耐克的競(jìng)爭(zhēng)策略分析(已修改)
2025-06-30 06:46 本頁(yè)面
【正文】 1．緒論 耐克是總部位于美國(guó)俄勒岡州的世界領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)用品公司?，F(xiàn)今全球擁有23,000名員工。我們將從耐克的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷組合以及發(fā)展前景等等方面對(duì)于耐克在運(yùn)動(dòng)品牌這樣一個(gè)亂世爭(zhēng)霸而立于不敗之地的虎狼之師進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)策略分析。1．1選題的背景及意義短短三十幾年的發(fā)展，已然成為世界領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)用品公司，耐克公司想必可以作為各類企業(yè)效仿模擬的對(duì)象，那么我們基于此，開始對(duì)耐克公司做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，希望能夠從中對(duì)于耐克的經(jīng)營(yíng)、銷售、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)全面的了解。1．2相關(guān)的理論問(wèn)題1．2．1波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型：新進(jìn)入者威脅：新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。 替代品的威脅：市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。買方的討價(jià)還價(jià)能力：如果買方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。這會(huì)減少你的利潤(rùn)，其結(jié)果是影響收益率。供方的討價(jià)還價(jià)能力：與買方相反，供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會(huì)影響你的收益率?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力：競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開發(fā)的投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少你的利潤(rùn)。1．2．2 SWOT分析法（態(tài)勢(shì)分析法）SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷；一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；質(zhì)量工序與品質(zhì)程序；其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面；劣勢(shì)：缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化 ；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)；不良的聲譽(yù) ；機(jī)會(huì)：日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)；兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟；進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利；新興的國(guó)際市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)；威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)；價(jià)格戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道；政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅；1．2．3 BCG矩陣分析方法市場(chǎng)占有率問(wèn)號(hào)犬類明星奶牛低高高現(xiàn)金流縱軸行業(yè)增長(zhǎng)率指的是：公司業(yè)務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展前景。橫軸市場(chǎng)占有率指的是：公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)在所處行業(yè)中占據(jù)的市場(chǎng)份額。1．2．4 4P營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)，可控因素即4P（產(chǎn)品—Product；價(jià)格—Price。地點(diǎn)—Place。促銷—Promotion）。1．3本文的結(jié)構(gòu)2．企業(yè)的現(xiàn)狀3．耐克的競(jìng)爭(zhēng)策略分析3．1耐克的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3．1．1耐克在競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì) 首先耐克的優(yōu)勢(shì)在于它是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“Business is war without bullets”（商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)）。自其1964 年創(chuàng)建依始，耐克的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，質(zhì)量，物流，經(jīng)營(yíng)上問(wèn)題不斷。自70年代慢跑運(yùn)動(dòng)在全世界的全面興起，耐克通過(guò)他相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，諸如阿迪達(dá)斯所提出的特有理念——以大眾顧客為服務(wù)中心。耐克逐漸地開始擁有了有自己獨(dú)立的人群成為忠實(shí)顧客。 耐克根據(jù)不同階層，不同性質(zhì)的消費(fèi)者著手開始了幾乎涵蓋了所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的VI設(shè)計(jì)，并且?guī)缀踅咏昝?。在商品?jīng)濟(jì)大潮的背景下，耐克另一成功的關(guān)鍵就在于它從不或者很少參與價(jià)格戰(zhàn)，即使降價(jià)，幅度也是控制在很小的范圍之內(nèi)的。 3．1．2耐克所存在的劣勢(shì)耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，可以說(shuō)它的品牌是趨于完美的。
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