耐克的競爭策略分析(已修改)
2025-06-30 06:46 本頁面
【正文】 1．緒論 耐克是總部位于美國俄勒岡州的世界領(lǐng)先的運動用品公司?，F(xiàn)今全球擁有23,000名員工。我們將從耐克的競爭力、競爭態(tài)勢、營銷組合以及發(fā)展前景等等方面對于耐克在運動品牌這樣一個亂世爭霸而立于不敗之地的虎狼之師進行全方位的競爭策略分析。1．1選題的背景及意義短短三十幾年的發(fā)展，已然成為世界領(lǐng)先的運動用品公司，耐克公司想必可以作為各類企業(yè)效仿模擬的對象，那么我們基于此，開始對耐克公司做一個競爭策略的分析，希望能夠從中對于耐克的經(jīng)營、銷售、市場競爭有一個全面的了解。1．2相關(guān)的理論問題1．2．1波特競爭五力模型：新進入者威脅：新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)有競爭者的競爭反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低。 替代品的威脅：市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價格將會受到限制。買方的討價還價能力：如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結(jié)果是影響收益率。供方的討價還價能力：與買方相反，供方會設(shè)法提高價格，其結(jié)果同樣會影響你的收益率?，F(xiàn)有競爭者的競爭能力：競爭會導(dǎo)致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價，結(jié)果同樣會減少你的利潤。1．2．2 SWOT分析法（態(tài)勢分析法）SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素。優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷；一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)；營業(yè)場所；質(zhì)量工序與品質(zhì)程序；其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面；劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗；產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化 ；營業(yè)場所；劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)；不良的聲譽 ；機會：日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)；兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟；進入細分市場獲取更多盈利；新興的國際市場；競爭對手退出的市場；威脅：競爭對手進入本地市場；價格戰(zhàn)；競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)；競爭對手擁有更好的分銷渠道；政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅；1．2．3 BCG矩陣分析方法市場占有率問號犬類明星奶牛低高高現(xiàn)金流縱軸行業(yè)增長率指的是：公司業(yè)務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展前景。橫軸市場占有率指的是：公司該項業(yè)務(wù)在所處行業(yè)中占據(jù)的市場份額。1．2．4 4P營銷組合市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動，可控因素即4P（產(chǎn)品—Product；價格—Price。地點—Place。促銷—Promotion）。1．3本文的結(jié)構(gòu)2．企業(yè)的現(xiàn)狀3．耐克的競爭策略分析3．1耐克的競爭態(tài)勢3．1．1耐克在競爭中所體現(xiàn)出的優(yōu)勢 首先耐克的優(yōu)勢在于它是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“Business is war without bullets”（商場如戰(zhàn)場）。自其1964 年創(chuàng)建依始，耐克的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，質(zhì)量，物流，經(jīng)營上問題不斷。自70年代慢跑運動在全世界的全面興起，耐克通過他相比競爭對手，諸如阿迪達斯所提出的特有理念——以大眾顧客為服務(wù)中心。耐克逐漸地開始擁有了有自己獨立的人群成為忠實顧客。 耐克根據(jù)不同階層，不同性質(zhì)的消費者著手開始了幾乎涵蓋了所有運動項目的相關(guān)運動產(chǎn)品的VI設(shè)計，并且?guī)缀踅咏昝?。在商品?jīng)濟大潮的背景下，耐克另一成功的關(guān)鍵就在于它從不或者很少參與價格戰(zhàn)，即使降價，幅度也是控制在很小的范圍之內(nèi)的。 3．1．2耐克所存在的劣勢耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品，可以說它的品牌是趨于完美的。
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