適用國人的營銷策略(已修改)
2025-06-30 01:12 本頁面
【正文】 適用國人的營銷策略結合10年來市場營銷的實踐，筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經驗的研究，總結出適用于國人的十大營銷策略。 一、功效優(yōu)先策略 國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功效，認同“視功效而決定是否購買”者占86%，遠高于價格、包裝等因素。 從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功效好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。紅桃K經過不過6年的時間從無到有，從小到大，營銷額達數(shù)十億元，多次調查顯示，85%以上的消費者認為“紅桃K效果好”。 任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效的好產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。 二、價格適眾策略 價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。 對于一種產品而言,價格是否穩(wěn)定直接關系著產品的聲譽。一般說來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利, 也應克服低價鉆空的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是“適眾”的價位。 所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同。二是產品的價位要與同類型的眾多產品的價位相當。三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略 消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決
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