皇庭波西塔諾營銷策略(已修改)
2025-06-28 15:33 本頁面
【正文】 2015年上半年工作總結(jié)及2015年下半年工作計劃一、本部門2015年上半年工作總結(jié)銷售完成情況總結(jié)216。 銷售數(shù)據(jù)（1月1日6月21日）成交產(chǎn)品來訪客戶成交套數(shù)成交面積（㎡）成交總價（元）成交單價高層114132110353萬5237 別墅37259993274938849 合計1513380202857493——216。 月度成交走勢1) 第一季度受市場整體低迷的影響，項目的銷售量受到?jīng)_擊，整體表現(xiàn)低迷；第二季度開始，隨著政策利好，銷售量出現(xiàn)顯著提升；2) 由于三月份后帶精裝修高層單位銷售放緩，毛坯房銷售量提升，故整體銷售均價下滑；216。 回款情況分析1) 上半年波西塔諾項目共計回款15795萬元。2) 大亞灣被銀行定性為高風(fēng)險嚴(yán)控地區(qū)，經(jīng)歷了長達(dá)一年半的停貸于今年年初開始大批量受理，主要按揭回款是新審批的。按揭政策開始有所放寬，比如異地購房取消限貸，二套房首付降為四成，利率兩次下調(diào)到510%，購買保險及理財產(chǎn)品可以降到基準(zhǔn)或3%。3) 介于2014年的應(yīng)收未收款積壓在分期及按揭，回款周期比較長的困境下，銷售及時調(diào)整策略主攻一次性付款，積極公關(guān)銀行加快按揭審批及放款速度，月均回款達(dá)到了2600萬元左右，比去年同期回款增加。216。 競爭排名截至2015年6月19日片區(qū)競爭項目高層銷售套數(shù)及排名如下，上半年項目以317套銷售套數(shù)在惠灣區(qū)域主流樓盤中排名第5：項目銷售套數(shù)銷售均價排名龍光城33825200元/㎡1卓越蔚藍(lán)海岸12874900元/㎡2星河丹堤8037500元/㎡3海倫堡愛me城市3855100元/㎡4皇庭波西塔諾3175200元/㎡5三遠(yuǎn)大愛城2965200元/㎡6中信新城2314600元/㎡7合生濱海城1836500元/㎡6營銷費用總結(jié)2015年上半年已產(chǎn)生費用約821萬元細(xì)類現(xiàn)場包裝類：40萬銷售工具類：80萬體驗中心及宣傳片：戶外：115萬客戶拓展：網(wǎng)絡(luò)微信：10萬營銷活動類：77萬銷售傭金、代理費等：206萬銷售中心管理費：180萬廣告公司費用：39萬車輛費用:135萬人員工資：90萬（含代理費）2014年上半年營銷費用821萬元（含傭金總費用2057萬），%（全年預(yù)計4681萬），上半年營銷費用有適當(dāng)控制，未超半年營銷費用預(yù)算，完成銷售額16248萬元，%。營銷推廣總結(jié)216。 整體營銷策略2015年上半年以自然銷售高層為主，在線上高舉高打城央海景闊綽樓王新品，以性價比、成熟生活配套、深圳東新蛇口區(qū)域概念等持續(xù)發(fā)出聲音，借力產(chǎn)品緊鄰濱海資源的優(yōu)勢，贈送率高、性價比高、低總價高層搶占片區(qū)高層市場份額，以性價比走量；216。 價格與推售策略1) 2015年第一季度，由于片區(qū)樓市整體蕭條，190棟、緩慢走貨；2) 第二季度開始，針對市場對部分流程朝向一口價產(chǎn)生疲軟，隨即策略調(diào)整，采取分段一口價，3) 隨著央行降準(zhǔn)降息，樓市利好，5月1日加推192棟樓王單位，集中推售；216。 展示策略完善現(xiàn)有的展示，推陳出新，增強客戶的體驗感、與尊貴感。1) 對現(xiàn)場的園林展示進(jìn)一步提升（如花草種植豐富層次）； 2) 重新梳理項目價值點及把握政策風(fēng)向，每逢利好信息，及時更換現(xiàn)場政策及價值展板，最大化刺激客戶購買欲望，同時有效滲透了項目價值賣點；3) 加強了現(xiàn)場品質(zhì)體驗展示，對湖邊過道木地板、體驗館木地板、橋墩等重新涂漆，提升客戶對項目品質(zhì)的認(rèn)可度；4) 加強了現(xiàn)場的包裝，修理自行車，免費開放園林內(nèi)的健康騎行綠道，通過增加花箱花車花籃的包裝與展示，有效的增強了客戶的體驗感。216。 客戶渠道策略1) 不斷制造促銷鉅惠噱頭，不斷以新品樓王放量和節(jié)點活動吸引三級渠道關(guān)注，并持續(xù)進(jìn)行三級渠道巡鋪，每周釋放最新的活動和促銷信息，以此吸引渠道帶客，保證了上半年的銷售量。2) 加強了老業(yè)主的維護(hù)，通過舉辦業(yè)主感恩回饋抽iPhone、ipad大獎。持續(xù)每月的海鮮自助餐，年前業(yè)主拜訪送海鮮干貨等，增強了老業(yè)主對項目的認(rèn)可度，提升了老帶新的積極性。216。 活動策略上半年的活動關(guān)鍵以圍繞渠道為核心，促進(jìn)三級渠道帶新客戶上門。2015年上半年共舉辦多場旺場活動，包含192棟新品發(fā)布會、年前抽iPhone、ipad活動，周末暖場以及海鮮自助宴，較為有效的維持了三級渠道的帶客信心，為后期的三級渠道上門與成交奠定了基礎(chǔ)。216。 媒體推廣1）上半年主要推廣渠道為戶外、路旗、報紙、電視電臺、網(wǎng)絡(luò)以及內(nèi)部短信等，主要在深圳范圍投放。這些推廣渠道在5月份192棟新品推廣期間全線投入使用，在其他營銷節(jié)點則有選擇性
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1