【正文】 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第七版思考題及案例答案第一章 商品的名稱和質(zhì)量 2第二章 商品的數(shù)量 5第三章 商品的包裝 8第四章 貿(mào)易術(shù)語 12第五章 商品的價(jià)格 16第六章 出口成本核算與傭金和折扣 19第七章 交貨時(shí)間和地點(diǎn) 21第八章 運(yùn)輸方式 23第九章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 31第十章 票據(jù) 36第十一章 匯付和托收 39第十二章 信用證 46第十三章 銀行保證書和備用信用證 52第十四章 不同結(jié)算方式的選擇使用 54第十五章 買賣合同中的支付條款 56第十六章 貨物的檢驗(yàn) 58第十七章 索賠 62第十八章 不可抗力 65第十九章 仲裁 67第二十章 出口交易磋商合同的訂立 69第二十一章 出口合同的履行 76第二十二章 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備 87第二十三章 進(jìn)口交易磋商和合同訂立 88第二十四章 進(jìn)口合同的履行 90第二十五章 經(jīng)銷和代理 92第二十六章 招標(biāo)與投標(biāo) 94第二十七章 拍賣和寄售 96第二十八章 對等貿(mào)易 98第二十九章 加工貿(mào)易 101第三十章 商品期貨交易 104第一章 商品的名稱和質(zhì)量一、思考題1．在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何把握商品質(zhì)量？答：商品質(zhì)量的高低不僅關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，還關(guān)系到商品、企業(yè)以至國家的聲譽(yù)，因此，有必要從以下兩個(gè)方面，把握商品質(zhì)量：（1）對進(jìn)口商品質(zhì)量的把握總的來說，進(jìn)口商品的質(zhì)量應(yīng)順應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)研究、國防建設(shè)、人民生活、安全衛(wèi)生以及環(huán)境保護(hù)等方面的要求。具體而言，對進(jìn)口商品質(zhì)量的把握，主要涉及以下幾個(gè)方面：①在洽購商品時(shí)，應(yīng)充分了解國外賣家所提供的商品的質(zhì)量等級，分析該商品與我國同類商品的質(zhì)量差異，拒絕進(jìn)口質(zhì)量低劣的商品；②在選購進(jìn)口商品時(shí)，應(yīng)考慮我國的國情和國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平，不應(yīng)盲目追求高規(guī)格、高檔次、高質(zhì)量而造成不必要的消費(fèi)損失；③在訂立合同時(shí)，應(yīng)注意對商品品質(zhì)要求的嚴(yán)密性，避免因疏忽而造成損失；④在貨物到達(dá)時(shí)，嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，杜絕不符合合同規(guī)定、不符合國家法規(guī)規(guī)定質(zhì)量的商品進(jìn)入國門。（2）對出口商品質(zhì)量的把握對出口商品質(zhì)量的把握，主要涉及以下幾個(gè)方面：①強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念，不斷提高商品信譽(yù)，嚴(yán)格把守質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)；②發(fā)展適銷對路的商品出口，重視對不同目標(biāo)市場、不同時(shí)期消費(fèi)者需求的研究；③建立企業(yè)質(zhì)量管理體系（QMS）和環(huán)境管理體系（EMS），積極開展認(rèn)證工作，提升企業(yè)質(zhì)量形象，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保綠色產(chǎn)品；④實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度；⑤出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。2．合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪幾種？答：在國際貨物買賣中，商品種類紛繁復(fù)雜，商品本身的特點(diǎn)，制造加工情況，市場交易習(xí)慣等各不相同，規(guī)定商品質(zhì)量的方法也多種多樣。歸納起來，主要分為以下兩大類：（1）用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法包括看貨成交和憑樣品成交。其中，在憑樣品成交中，可以采用以賣方樣品為準(zhǔn)，或以買方樣品為準(zhǔn)，也可以憑對等樣品即確認(rèn)樣品買賣。（2）用文字說明表示商品的質(zhì)量“憑文字說明買賣”是指用文字說明表示商品質(zhì)量的方法。在國際貨物買賣中，大多數(shù)商品采用文字說明來規(guī)定其質(zhì)量，具體有以下幾種方式：①憑規(guī)格買賣；②憑等級買賣；③憑標(biāo)準(zhǔn)買賣；④憑牌名或商標(biāo)買賣；⑤憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣；⑥憑說明書和圖樣買賣。3．什么是“代表性樣品”、“原樣”、“復(fù)樣”、“封祥”、“對等樣品”和“參考樣品”？答：（1）代表性樣品、原樣的含義代表性樣品又稱原樣或標(biāo)準(zhǔn)樣品，是指“憑賣方樣品買賣”時(shí)，賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（2）復(fù)樣的含義復(fù)樣又稱留樣，是指“憑賣方樣品買賣”時(shí)，賣方在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理質(zhì)量糾紛時(shí)作核對之用。（3）封樣的含義封樣是指由第三方或由公證機(jī)關(guān)（如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用的樣品。有時(shí)，封樣也可由出樣人自封或買賣雙方會(huì)同加封。（4）對等樣品的含義對等樣品又稱回樣，是指在實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的提交給買方的樣品。（5）參考樣品的含義參考樣品是指作為賣方宣傳介紹之用，僅供對方?jīng)Q定購買時(shí)參考，不作為交貨時(shí)的質(zhì)量依據(jù)的樣品，一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣，區(qū)別于“憑樣買賣”。4．“憑賣方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問題？答：“憑賣方樣品買賣”是指樣品由賣方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式。“憑賣方樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：（1）賣方應(yīng)在原樣和留存的復(fù)樣上編制相同的號(hào)碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯(lián)系、洽談交易時(shí)參考。（2）留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管，對于某些易受環(huán)境影響而改變質(zhì)量的樣品，還應(yīng)采取適當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防蟲害、防污染等，貯藏保存好，以保證樣品質(zhì)量的穩(wěn)定。5．“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問題？試述在買方來樣時(shí)，使用“對等樣品”的意義。答：（1）“憑買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意的問題在我國，“憑買方樣品買賣”也稱為“來樣成交”或“來樣制作”，是指樣品由買方提供并以此作為交貨依據(jù)的買賣方式?！皯{買方樣品買賣”時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：①在確認(rèn)按買方提交的樣品成交之前，賣方必須充分考慮按來樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約；②賣方應(yīng)在合同中明確規(guī)定，如果發(fā)生由買方來樣引起侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事情，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無涉，進(jìn)而預(yù)防被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。（2）買方來樣時(shí)使用“對等樣品”的意義在國際貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險(xiǎn)，在此情況下，賣方可根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“對等樣品”或“回樣”。當(dāng)對等樣品被買方確認(rèn)后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準(zhǔn)。6．試述“質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。答：（1）質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的含義及其作用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對某些初級產(chǎn)品，由于賣方所交貨物品質(zhì)難以完全與合同規(guī)定的品質(zhì)相符，為便于賣方交貨，往往在規(guī)定的品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的允許幅度，賣方所交貨物品質(zhì)只要在允許的幅度內(nèi)，買方就無權(quán)拒收，但可根據(jù)合同規(guī)定調(diào)整價(jià)格。在國際貨物買賣中，合同中規(guī)定質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度，有助于避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順利進(jìn)行。（2）質(zhì)量公差的含義及其作用質(zhì)量公差是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。在工業(yè)品生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差在所難免，合同中規(guī)定質(zhì)量公差，有助于交易的順利進(jìn)行。7．在訂立質(zhì)量條款時(shí)應(yīng)該注意哪些問題？答：在訂立質(zhì)量條款時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問題：（1）品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際，對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。（2）盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保業(yè)務(wù)。（3）要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。（4）尊重對方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣，適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。（5）敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。8．某公司出口一批脫水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水分不超過8％”（moisture 8％ max．）。試分析若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，賣方所要承擔(dān)的責(zé)任。答：為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，在采用交貨品質(zhì)允許有一定的機(jī)動(dòng)幅度的情況下，對某些貨物也可根據(jù)實(shí)際交貨品質(zhì)調(diào)整價(jià)格，即在合同中加訂品質(zhì)增減價(jià)條款。根據(jù)我國外貿(mào)的實(shí)踐，品質(zhì)增減價(jià)條款有以下兩種訂法：（1）對機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。（2）只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。因此，根據(jù)我國外貿(mào)的實(shí)踐，若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方不承擔(dān)責(zé)任，雙方按合同價(jià)成交；若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量低于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方需承擔(dān)交貨不符的責(zé)任，成交價(jià)予以適當(dāng)?shù)目蹨p，或者所交貨物被退回。二、案例出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（Handmade Writing Paper）。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人（即買主）蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。答：對本案例的評論如下：（1）本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。從各國法律和公約來看,憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案中，我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。（2）如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。（3）本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。第二章 商品的數(shù)量一、思考題1．在國際貨物買賣中，如何正確掌握成交數(shù)量？答：成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)能否完成，而且還涉及對外政策和經(jīng)營意圖的貫徹，因此，在商訂數(shù)量條款時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止盲目成交。具體地說，在確定出口商品成交量時(shí)，賣方應(yīng)當(dāng)考慮商品的生產(chǎn)、供應(yīng)能力，目標(biāo)市場上的實(shí)際需要和銷售情況，市場供求以及商品價(jià)格可能變動(dòng)的趨勢，客戶或買方的資信及其經(jīng)營實(shí)力，生產(chǎn)廠商或銷售商的生產(chǎn)供貨能力和營銷意圖，商品的包裝、運(yùn)輸條件等因素；在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，買方應(yīng)考慮國內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場行情變化等因素。2．熟悉各種計(jì)量方法、計(jì)量單位中英文名稱以及常用計(jì)量單位之間的換算方法。答：（1）計(jì)量方法的種類在國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法通常有以下六種：按重量計(jì)量、按容積計(jì)量、按個(gè)數(shù)計(jì)量、按長度計(jì)量、按面積計(jì)量以及按體積計(jì)量。（2）計(jì)量單位中英文名稱在不同計(jì)量方式下，通常采用的計(jì)量單位名稱具體如下：①重量單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：千克（kilogram，或kg．）、噸（ton，或t）、公噸（metric ton，或m/t）、公擔(dān)（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、長噸（long ton，或l/t）、短噸（short ton，或s/t）。②容積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：公升（litre，或l．）、加侖（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。③個(gè)數(shù)單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），雙（pair），臺(tái)、套、架（set），打（dozen，或doz．），羅（gross，或gr．），大羅（great gross，．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），輛（unit），頭（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。④長度單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：碼（yard，或yd．）、米（metre，或m．）、英尺（foot，或ft．）、厘米（centimetre，或cm．）等。⑤面積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：平方碼（square yard，或yd2）、平方米（square metre，或m2）、平方英尺（square foot，或ft2）、平方英寸（square inch）等。⑥體積單位的常用計(jì)量單位及其英文名稱常用計(jì)量單位：立方碼（cubic yard，或yd3）、立方米（cubic metre，或m3）、立方英尺（cubic foot，或ft3）、立方英寸（cubic inch）等。（3）常用計(jì)量單位之間的換算常用計(jì)量單位之間的換算如表2表22和表23所示。表21 常用重量單位換算表噸公斤市擔(dān) 市斤 英噸 美噸 磅 噸11000202000 公斤 12 市擔(dān) 50 1100 市斤 1 英噸 1 2240美噸 12000磅 1表22 常用長度單位換算表米厘米毫米市尺英尺英寸米 110010003厘米 110毫米 1市尺 1英尺 112英寸 1表23 常用容量單位換算表 升（市升） 立方英寸 英加侖 美加侖（液量） 美加侖（干量）升（市升）1 立方英寸