【正文】 奢侈品 品牌網(wǎng)絡(luò) 推廣策劃案 2020 年 8月 19日 目 錄 概念 樣本規(guī)格 具體劃分（初步） 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間預(yù)算 方案執(zhí)行人 聯(lián)系我們 一 、 中國 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)狀簡析 (一 ) 網(wǎng)民規(guī)模 達(dá)到不容忽視的地步 截至 2020 年 6 月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。但是普及率只有 %，仍然低于全球平均水平（ %）。 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快 ——我們 2 可以充分利用這些 特點(diǎn)，為 企業(yè) 品牌 推廣 服務(wù)。 (二 ) 網(wǎng)民大眾化，大量有消費(fèi)能力的人士成了網(wǎng)民 1. 學(xué)歷 目前高中學(xué)歷的網(wǎng)民比例最大，占到 39%。隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)趨近，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。 網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)初中以下5 . 9 %初中 2 3 . 8 %高中 3 9 . 0 %大專 1 5 . 9 %大學(xué)本科1 4 . 1 %碩士及以上1 . 2 %w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6 2. 網(wǎng)民身份 學(xué)生所占的比例最大，占到 30%，學(xué)生網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 7600 萬人，比 2020 年 12 月增長了1552 萬人。 網(wǎng)民規(guī)模居于第二位的企事業(yè)單位工作人員，比例占到 %。此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者，這兩者的比例占到了網(wǎng)民總數(shù)的 %。網(wǎng)民身份結(jié)構(gòu)其他 4 . 8 %無業(yè) 5 . 2 %自由職業(yè)1 9 . 7 %企事業(yè)單位工作人員2 5 . 5 %企事業(yè)單位管理者8 . 7 %黨政機(jī)關(guān)一般公務(wù)員4 . 1 %黨政機(jī)關(guān)干部 2 . 0 %學(xué)生 3 0 . 0 %w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6 (三 ) 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源 眾多，如果不做網(wǎng)絡(luò)推廣，就容易被淹沒在信息的海洋里 中國網(wǎng)站數(shù)量為 萬個(gè)，年增長率為 %。 網(wǎng)站數(shù)量的提升表明我國互聯(lián)網(wǎng)信息 3 資源更為豐富。 (四 ) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 成熟，搜索等應(yīng)用已成為大部分網(wǎng)民獲得信息的習(xí)慣手段。 目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客 /個(gè)人空間、論壇 /BBS 和網(wǎng)絡(luò)購物。 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率 和用戶規(guī)模 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 比例 用戶規(guī)模 (萬人 ) 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用 搜索引擎 % 17,508 電子郵件 % 15,838 即時(shí)通信 % 19,536 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)新聞 % 20,620 擁有博客 /個(gè)人空間 % 10,706 更新博客 /個(gè)人空間 % 7,092 數(shù)字娛樂 網(wǎng)絡(luò)游戲 % 14,746 網(wǎng)絡(luò)音樂 % 21,366 網(wǎng)絡(luò)視頻 % 17,963 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)購物 % 6,329 網(wǎng)上支付 % 5,697 網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 論壇 /BBS訪問 % 9,822 論壇 /BBS發(fā)帖 % 5,931 其他 網(wǎng)上銀行 % 5,931 網(wǎng)上炒股 /基金 % 4,288 網(wǎng)絡(luò)求職 % 3,775 網(wǎng)絡(luò)教育 % 4,669 備注： 以上 數(shù)據(jù)來源于 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 （ CNNIC） 2020 年 7 月 《 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 。 二 、 中國 奢侈品 市場 現(xiàn)狀 簡 析 (一 ) 中國奢侈品 市場 增長 很 快 4 奢侈品 (Luxury)在國際上被定義為“一種超出 人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”， 又稱為非生活必需品。 國際上把奢侈品 又叫做非生活必需品，也就是說奢侈品并不是為了滿足人們生存需要的東西，這里面可能有對品質(zhì)、文化，身份認(rèn)同的追求，當(dāng)然也有一些人就是為了炫耀。 那么，平時(shí)民眾對奢侈品的關(guān)注程度有多高呢？ 2020 年，香港嶺南大學(xué)聯(lián)合 騰訊和新浪公司做了一個(gè)調(diào)查， 有 8357 人參加。 如下： 你平時(shí)對奢侈品行業(yè)關(guān)注多少？ 偶爾逛商場會留意 67％ 每季會去看看品牌出了哪些新品 17％ 從來都不關(guān)注 12％ 對品牌歷史、產(chǎn)品如數(shù)家珍 4％ 據(jù)上述調(diào)查 ，偶爾關(guān)注的 67%；經(jīng)常關(guān)注的 17%；如 數(shù)家珍的 4%，這些關(guān)注過的加起來有 88%。 看來，奢侈品的確已經(jīng)走進(jìn)了我們普通人的生活。 越來越多的世界頂極奢侈品品牌已經(jīng)走入了中國人的生活， 2020 年，賓力一款 1200 萬的頂尖級轎車，在中國銷量排在世界第一，而勞斯萊司一款 500 多萬的名車 4 個(gè)月就銷售出了 10 輛。而一款價(jià)值幾十萬至上百萬不等的某品牌古董表，已經(jīng)在中國 14 座城市開辦了專賣店，平均每家店一個(gè)月銷售 20 余件。 無論從頂極奢侈品還是到一般奢侈品，似乎都不缺少消費(fèi)者，而且消費(fèi)群體還有越來越壯大之勢 。 根據(jù)中國品牌策略協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，中國有 億消 費(fèi)者有能力購買各種品牌的奢侈品，而到 2020 年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到 億?；诖?，很多國際知名品牌紛紛表達(dá)了對中國內(nèi)地奢侈品市場的樂觀態(tài)度，而他們在內(nèi)地市場的業(yè)績證明這種樂觀并非空穴來風(fēng)：現(xiàn)在幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設(shè)有分店；《新財(cái)富》通過采訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奢侈品品牌近兩三年在中國市場的增長率都保持在 80％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們在全球其它國家和地區(qū) 10％左右的增長率。 (二 ) 游艇 頂級奢侈品 1. 游艇 尊貴身份 的新標(biāo)志 當(dāng)有錢人和社會名流都擁了名表、名車、古董，接下來呢？必然 需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成 為一種選擇，成為 富豪、名流 、 貴族 等人的尊貴身份的新 標(biāo)志。 2. 中國游艇市場現(xiàn)狀 5 2020 年中國已經(jīng)有 200 多家游艇制造企業(yè)，產(chǎn)值超過 1000 萬的企業(yè) 有 30 多家，這些企業(yè)主要集中在深圳、上海、青島、天津、廈門、珠海等城市。 20202020 年，全國各地的游艇界出現(xiàn)了三個(gè)變化，出現(xiàn)了三個(gè)熱潮：一是游艇產(chǎn)業(yè)規(guī)劃熱。很多城市做游艇產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，做水系景觀規(guī)劃；第二個(gè)熱潮是游艇俱樂部建設(shè)熱。過去很多游艇業(yè)更多的是在制造游艇，對游艇消費(fèi)市場這塊大蛋糕還沒有足夠的重視。從 2020年開始，全國有很多地方開始建設(shè)游艇俱樂部或者規(guī)劃 游艇俱樂部；第三個(gè)熱潮是游艇商務(wù)活動熱。游艇作為有效的載體，作為一個(gè)高端的載體已經(jīng)越來越被商務(wù)人士所接受，它已經(jīng)不是一個(gè)運(yùn)動產(chǎn)品，而是一個(gè)休閑產(chǎn)品，也是一個(gè)商務(wù)公務(wù)的載體。所以各地出現(xiàn)了游艇商務(wù)活動。 20202020 年世界休閑游艇市場仍將保持年均 7%的增長率。到 2020 年時(shí)，世界休閑游艇市場的年需求將達(dá)到 332 億美元。 在發(fā)達(dá)國家，游艇像轎車一樣多為私人擁有 。 與發(fā)達(dá)國家平均每 171 人擁有一艘游艇相比，中國游艇的人均占有量仍有巨大提升空間?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們生活觀念的逐步轉(zhuǎn)變，游艇業(yè)將會在 中國得到迅猛發(fā)展。 3. 目標(biāo)客戶 （ 1） 海域旅游地產(chǎn)運(yùn)營商 （ 2） 富豪 （ 3） 名流 （ 4） 貴族 （ 5） 其他 三、 游艇 網(wǎng)絡(luò)推廣 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的 1. 讓 大眾加深認(rèn)識游艇這種奢侈品 2. 讓目標(biāo)客戶容易接觸到本 品牌 的 游艇 (二 ) 主要推廣手段 作為 集團(tuán) 公司的游艇廠家，必須注重自有網(wǎng)站的推廣。由于自有網(wǎng)站推廣需要一定的時(shí)間 才能風(fēng)效 ，所以 前期必須配合一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，借助別的網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的 信息。 尤其 6 是在事件營銷中，借助網(wǎng)站廣告是一個(gè)很好的選擇。 1. 自有網(wǎng)站推廣 （ 1） 網(wǎng)站建設(shè) （ 2） 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化 （ 3） 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告 (三 ) 游艇 頂級奢侈品 1. 目標(biāo)客戶 （ 1） 海域旅游地產(chǎn)運(yùn)營商 （ 2） 富豪 （ 3） 名 流 （ 4） 貴族 （ 5） 其他 2. 培訓(xùn)沒有自主性 許多 四、 關(guān)鍵字分析 （一）、奢侈品 1. 奢侈品 （ 1） 搜索量 搜索引擎 今日搜索量 一周平均每天搜索量 一月平均每天搜索量 一季度平均每天搜索量 百度 603 588 697 683 google 140 137 162 159 （ 2） 百度網(wǎng)頁 ： 找到相關(guān)網(wǎng)頁約 24,100,000 篇 。 7 （ 3） GOOGLE網(wǎng)頁 ： 約有 5,770,000 項(xiàng)符合 查詢結(jié) 果 。 （ 4） 結(jié)論 ： 無 百度推廣， 有 利于排名。 2. 奢侈品牌 （ 1） 搜索量 搜索引擎 今日搜索量 一周平均每天搜索量 一月平均每天搜索量 一季度平均每天搜索量 百度 253 237 284 251 google 59 55 66 58 （ 2） 百度網(wǎng)頁 ： 找到相關(guān)網(wǎng)頁約 2,470,000 篇 。 （ 3） GOOGLE網(wǎng)頁 ： 約 有 3,610,000 項(xiàng) 符合 查詢結(jié) 果 。 （ 4） 結(jié)論 ： 無 百度推廣，有 利于排名。 （ 5） 結(jié)論： 相關(guān)度高，有兩個(gè)百度推廣，有利于關(guān)鍵字推廣。 （二）、 游艇 1. 管理 （ 1） 搜索量 （ 2） 百度網(wǎng)頁 ： 找到相關(guān)網(wǎng)頁約 4,190,000 篇 。 （ 3） GOOGLE網(wǎng)頁 ： 約有 781,000,000 項(xiàng)符 合 查詢結(jié)果 。 （ 4） 結(jié)論： 相關(guān)度高，無百度推廣 ， 但搜索量過大，需要較長時(shí)間才能見效。 2. 企業(yè)管理 （ 1） 搜索量 （ 2） 百度網(wǎng)頁 ： 找到相關(guān)網(wǎng)頁約 60,400,000 篇 。 （ 3） GOOGLE網(wǎng)頁 ： 約有 14,100,000 項(xiàng)符 合 查詢結(jié)果 。 （ 4） 結(jié)論： 相關(guān)度高，前七名均是 百度 推廣 ，搜索量過千， 關(guān)鍵字推廣 難度較大 。 3. 管理咨詢 8 （ 1） 搜索量 搜索引擎 今日搜索量 一周平均每天搜索量 一月平均每天搜索量 一季度平均每天搜索量 百度 409 342 269 275 google 95 80 63 64 soso 15 12 10 10 搜狗 6 5 4 4 雅虎 4 3 2 3 有道 3 3 2 2 （ 2） 百度網(wǎng)頁 ： 找到相關(guān)網(wǎng)頁約 11,900,000 篇 。 IBM 管理咨詢 洞悉服務(wù)解決方案 我們的解決方案融合了 IBM 系統(tǒng) ,軟件和服務(wù)的強(qiáng)大功能和靈活性 ,使您能夠構(gòu)建更簡單 ,整合度更高的基礎(chǔ)設(shè)施 ,從而更容易提供高質(zhì)量的服務(wù) .為您提供必要的洞察力 ,控制能力和自動化能力 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新和增長 . 君眾 管理咨詢 ―最用心的 管理咨詢 公司 ‖ 君眾 管理咨詢 公司 ,大陸首家給大型臺企集團(tuán)提供綜合 管理咨詢 服務(wù)的 管理咨詢 機(jī)構(gòu) ,注重解決方案的策略性與實(shí)效性 ,在客戶中享有廣泛贊譽(yù) .服務(wù)包括 :戰(zhàn)略 ,組織 ,流程 ,人力資源體系 ,運(yùn)營成本管控 ,集團(tuán)管控 ,項(xiàng)目管理等 1K 202002 推廣 美國通用 管理咨詢 有限公司 通用 咨詢是中國本土極具實(shí)力的 管理咨詢 公司之一 ,致力為企業(yè)提供專業(yè) 管理咨詢 服務(wù) ,業(yè)務(wù)涵蓋 管理咨詢 ,營銷咨詢 ,人力資源咨詢 ,財(cái)務(wù)咨詢等 ,公司率先在國內(nèi)開通全國免費(fèi)咨詢電話 :800 991 9191 仁達(dá)方略 集團(tuán) 管理 權(quán)威專家 國內(nèi)最大的綜合性 管理咨詢 公司 ,專注于集團(tuán)管理的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)和咨詢專家 ,集團(tuán)管 9 控 ,企業(yè)文化咨詢領(lǐng)域第一品牌 1K 202002 推廣 盛高企業(yè) 管理咨詢 有限公司 專門針對企業(yè)人力資源管理 ,戰(zhàn)略 ,流程及企業(yè)購并整合的咨詢機(jī)構(gòu) ,是國內(nèi)最具影響力的專業(yè) 管理咨詢 機(jī)構(gòu)之一 ,是最關(guān)注方案運(yùn)行效果 ,續(xù)約率最高 ,客戶滿意度超過 90%的咨詢機(jī)構(gòu) .聯(lián)系電話 :02164325825 企業(yè)績效 管理 實(shí)踐專家 水木知行 管理咨詢 公司提供組織結(jié)構(gòu)與管控體系 ,崗位管理與人才測評 ,薪酬管理 ,績效管理等方面的 管理咨詢 服務(wù) 1K 202002 推廣 清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 THLDL 管理咨詢 清華大學(xué)經(jīng)理人再造研修班 (全脫產(chǎn)學(xué)習(xí) 8 周 )由資深教授 ,青年骨干教師 ,企業(yè)界成功人士共同授課 ,精選工商 管理 核心課程 .灌輸企業(yè) 管理 新理念 ,打造資本聚變新平臺 ,占據(jù)市場競爭新高地 .電話 :01062798843. 中國 管理咨詢 網(wǎng) 管理咨詢 企業(yè)戰(zhàn)略 ,運(yùn)營管理 ,市場營銷 ,財(cái)務(wù)管理 ,人力資源 ,信息化 ,商學(xué)院 ,管理咨詢 ,知名咨詢公司名錄 ,管理咨詢 網(wǎng) 。管理專家和論壇 ,物流規(guī)劃 北京西杰優(yōu)盛 管理咨詢 有限公司 咨詢