【正文】 皇明太陽(yáng)能終端促銷(xiāo)手冊(cè) 50 皇明太陽(yáng)能終端促銷(xiāo)手冊(cè)皇明太陽(yáng)能市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃處編制20031118前言本手冊(cè)編制主要的目的是將常用的促銷(xiāo)方式以及一些活動(dòng)模板介紹給大家,希望能夠?qū)Υ蠹移綍r(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)起到一定的作用。在使用本手冊(cè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)手冊(cè)中提供的思路結(jié)合實(shí)際情況制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)的操作與實(shí)施。促銷(xiāo)活動(dòng)是親自做出來(lái)的，所有的模板及方案只能夠起到指導(dǎo)思路的作用，具體的實(shí)施過(guò)程還需要在操作中靈活變通。如果不動(dòng)腦筋，只依照方案，再細(xì)的方案也不夠。有效的促銷(xiāo)活動(dòng)需要以下幾點(diǎn)要求： 要重視。重視并不等于投入全部的精力，而是將促銷(xiāo)形成為自己的一種市場(chǎng)推廣方式，成為開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要手段，長(zhǎng)期的有規(guī)律的舉行。 要有計(jì)劃。有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì)有條不紊，才會(huì)發(fā)揮最大的效果。每個(gè)月都將自己市場(chǎng)的活動(dòng)計(jì)劃一下，合理的分配時(shí)間，然后花上一到二個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃搞什么樣的活動(dòng)。接下來(lái)就是將計(jì)劃交給直銷(xiāo)員，嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)施，配合市場(chǎng)的開(kāi)拓。 要認(rèn)真。如果你不認(rèn)真，就別想著活動(dòng)會(huì)有效果。每一場(chǎng)活動(dòng)都要認(rèn)真分析、操作，不是目標(biāo)消費(fèi)群的地方，人再多也不會(huì)有效果；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能的突出場(chǎng)面，哪怕一張POP也不放過(guò)，等等。目錄第一部分 促銷(xiāo)策劃的運(yùn)作與過(guò)程第二部分 促銷(xiāo)活動(dòng)模板第三部分 新聞發(fā)布會(huì)模板第四部分 新店開(kāi)業(yè)模板第五部分 小區(qū)推廣模板第六部分 促銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理第一部分 促銷(xiāo)策劃的運(yùn)作與過(guò)程一、 促銷(xiāo)時(shí)間的確定與安排一）促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、時(shí)間促銷(xiāo)開(kāi)展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷(xiāo)售淡、旺季而執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開(kāi)業(yè)慶典/結(jié)婚/新居、喬遷/10月房地產(chǎn)市場(chǎng)旺季、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗性促銷(xiāo)等二） 活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間活動(dòng)持續(xù)的長(zhǎng)短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、消費(fèi)者的反應(yīng)、活動(dòng)目的。二、明確促銷(xiāo)目的，建立促銷(xiāo)目標(biāo)一）促銷(xiāo)基本目標(biāo)的劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)1） 短期目標(biāo)的制定促銷(xiāo)人員在制定促銷(xiāo)目標(biāo)、策略、執(zhí)行方案之前，必須先明確促銷(xiāo)活動(dòng)期間短期的銷(xiāo)售目標(biāo)即計(jì)劃賣(mài)多少貨。短期促銷(xiāo)活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷(xiāo)售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度，如下圖： 短期目標(biāo)提高品牌忠誠(chéng)度，促成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。促使別的競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者、愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)我們的品牌。迅速提升銷(xiāo)量，促成第一次購(gòu)買(mǎi)，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法。DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）、折扣、優(yōu)惠。延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間，淡季不淡。使更多的人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、皇明品牌，注意并產(chǎn)生好感。吸引消費(fèi)者進(jìn)店，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，買(mǎi)就送，大量媒體宣傳。建立品牌形象，在POP、促銷(xiāo)展示、促銷(xiāo)員形象上加深品牌形象。 2）長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo)的制定長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果明顯。各種促銷(xiāo)工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果。如下圖示：長(zhǎng) 期 目 標(biāo)品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知階段產(chǎn)品試用階段POP、廣告、各種激勵(lì)手段POP、優(yōu)惠券、抽（搖）獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答展示、演示、DM、折扣優(yōu)惠二）從促銷(xiāo)對(duì)象上來(lái)分促銷(xiāo)目標(biāo)直接目標(biāo)間接目標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)對(duì)全員的促銷(xiāo)（促銷(xiāo)員、安裝工）１）促銷(xiāo)目標(biāo)可分為直接目標(biāo)和間接目標(biāo)，而間接目標(biāo)又能促進(jìn)直接目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。２）面對(duì)不同促銷(xiāo)對(duì)象制定的促銷(xiāo)目標(biāo)，具體如下：對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)目標(biāo)① 更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)皇明產(chǎn)品。② 促使其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者和愛(ài)好者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)或喜歡皇明產(chǎn)品。③ 提高皇明品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，購(gòu)買(mǎi)量與次數(shù)增加。對(duì)安裝工、促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)目標(biāo)① 培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高其工作積極性② 提升人員素質(zhì)，樹(shù)立良好企業(yè)形象③ 提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，取得更多促銷(xiāo)收益。３）在制定促銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。注意運(yùn)用促銷(xiāo)手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。興趣加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)皇明產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。欲望記憶消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。行動(dòng)三）促銷(xiāo)目標(biāo)制定的過(guò)程促銷(xiāo)目標(biāo)必須量化可以評(píng)估、衡量的，而且是實(shí)際可以實(shí)現(xiàn)的。在思考促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者影響到底有多大時(shí)，應(yīng)充分考慮促銷(xiāo)的手段和方式，采取何種形式來(lái)吸引消費(fèi)者參加、購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。反復(fù)思考促銷(xiāo)策略合適的促銷(xiāo)手段、方式是什么促銷(xiāo)手段、方式要適合主推產(chǎn)品反復(fù)思考促銷(xiāo)目標(biāo)所要達(dá)到的目標(biāo)是什么；促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)；促銷(xiāo)區(qū)域、范圍是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費(fèi)者。將促銷(xiāo)目標(biāo)量化促銷(xiāo)使第一次購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（比率）達(dá)到多少，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（比率）是多少，淡季購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到多少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾佣嗌?。三、確定主題： 1）擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚的情感為主題，如與老用戶(hù)聯(lián)誼；3）以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題，如，捐贈(zèng)、希望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)主題，如，非典時(shí)期的促銷(xiāo)。四、確認(rèn)促銷(xiāo)對(duì)象:分析誰(shuí)最有可能購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能產(chǎn)品需求，他們想買(mǎi)，并且買(mǎi)得起， 他們才是我們要?jiǎng)窀?、說(shuō)服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象；促銷(xiāo)目標(biāo)確認(rèn)具體分析：1）誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、決策者； 2）目標(biāo)對(duì)象的收入情況（購(gòu)買(mǎi)力）；3）目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解（他們認(rèn)為太陽(yáng)能產(chǎn)品怎么樣，對(duì)產(chǎn)品的了解程度）；4）目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛(ài)好（如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等）；5）競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況。（如對(duì)皇明的攻擊誤到消費(fèi)者，過(guò)度承諾，欺騙消費(fèi)者）五、確定促銷(xiāo)工具及步驟程序發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與機(jī)會(huì)：發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的威脅,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找機(jī)會(huì)，挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。確定促銷(xiāo)工具：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、DM、獎(jiǎng)券、展示、演示、咨詢(xún)、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷(xiāo)、展覽會(huì)等。促銷(xiāo)工具選擇的擬訂：內(nèi)部討論促銷(xiāo)工具的選擇是否能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的影響直至銷(xiāo)售。評(píng)估方法：活動(dòng)是否實(shí)用、簡(jiǎn)單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)使用前的評(píng)估。 六、促銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)與實(shí)例當(dāng)促銷(xiāo)的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。一、活動(dòng)目的：（解決什么問(wèn)題）時(shí)間：地點(diǎn)：負(fù)責(zé)人：二、活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。四、費(fèi)用預(yù)算五、效果評(píng)估七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外）設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、拱門(mén)、空飄、刀旗、橫幅、展臺(tái)、背景板、贈(zèng)品、樣品）公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其它。八、執(zhí)行控制在方案實(shí)施過(guò)程中，存在著許多不可確定的因素，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、控制，以便根據(jù)各種情況的變化而采取針對(duì)性措施，使活動(dòng)有效進(jìn)行。促銷(xiāo)過(guò)程中的監(jiān)控工作主要在于促銷(xiāo)執(zhí)行情況。要了解促銷(xiāo)的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，確保促銷(xiāo)的順利進(jìn)展。一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計(jì)劃的執(zhí)行情況，計(jì)劃是否與現(xiàn)實(shí)與偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情況，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原計(jì)劃進(jìn)行；物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否有人蓄意生事等情況，然后根據(jù)這些變化制定針對(duì)性措施。九、效果評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，包括活動(dòng)的成功與不足之處，并提出改進(jìn)措施，以及活動(dòng)前、中、后的銷(xiāo)量對(duì)比；與去年同期銷(xiāo)量增長(zhǎng)比；活動(dòng)投入產(chǎn)出比；還有活動(dòng)前后品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度對(duì)比等。附,促銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估（促銷(xiāo)活動(dòng)成果分析表）促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容： 實(shí)施期間：銷(xiāo)售目標(biāo)： 元 臺(tái)目標(biāo)達(dá)成狀況：銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售數(shù)量所賣(mài)商品促銷(xiāo)活動(dòng)陳列位置陳列示意圖陳列材料促銷(xiāo)前促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)后反應(yīng)促銷(xiāo)員消費(fèi)者費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用費(fèi)用比率 %總評(píng)：A（良好） B （普通） C （差）第二部分 終端促銷(xiāo)模板使用說(shuō)明1. 本模版中的促銷(xiāo)形式分為提升銷(xiāo)量和提升品牌形象兩大類(lèi)，各區(qū)域市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇使用，即可組織單獨(dú)的活動(dòng)，也可組合不同的促銷(xiāo)小模塊合并進(jìn)行，促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。2. 針對(duì)太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，皇明公司一共匯總了七種促銷(xiāo)方式，共計(jì) 18 種具體促銷(xiāo)活動(dòng)模板供大家選擇。七種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式分別為：1) 惠贈(zèng)促銷(xiāo)2) 折價(jià)促銷(xiāo)3) 報(bào)紙征文競(jìng)答促銷(xiāo)4) 活動(dòng)促銷(xiāo)5) 捆綁促銷(xiāo)（雙贏促銷(xiāo)）6) 直效促銷(xiāo)（人員直接推廣）7) 服務(wù)促銷(xiāo)以直接提升銷(xiāo)量為主要目標(biāo)的促銷(xiāo)方式為：惠贈(zèng)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)（雙贏促銷(xiāo)）、折價(jià)促銷(xiāo)。以提升品牌形象為主要目的的促銷(xiāo)方式為：直效促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)。報(bào)紙征文競(jìng)答促銷(xiāo)、活動(dòng)促銷(xiāo)。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的兩大分類(lèi)別并沒(méi)有截然的區(qū)別，提升銷(xiāo)量的促銷(xiāo)活動(dòng)如果執(zhí)行的好對(duì)維護(hù)品牌形象會(huì)有所幫助，提升品牌形象的促銷(xiāo)如果能夠真正吸引消費(fèi)者也必然會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量上的提升。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過(guò)多使用銷(xiāo)量促銷(xiāo)，這類(lèi)促銷(xiāo)的過(guò)渡使用會(huì)削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價(jià)值感，影響長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另一方面，雖然品牌類(lèi)促銷(xiāo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量提升的幫助不明顯，但在操作過(guò)程中如果能很好的結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，會(huì)在正面引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，這一點(diǎn)對(duì)于新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)尤為明顯。終端促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置摸板終端促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置也可稱(chēng)之為氛圍包裝。如今，許多商家對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置非常重視，其作用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購(gòu)物、欣賞環(huán)境，美的視覺(jué)效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大的導(dǎo)購(gòu)作用。在現(xiàn)代意義來(lái)說(shuō)，各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺(tái)化、公園化的體驗(yàn)型趨勢(shì)發(fā)展。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置從另一層面來(lái)說(shuō)，也就是加強(qiáng)終端廣告，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，進(jìn)一步將促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)致化。如何布置促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)已成為一門(mén)學(xué)問(wèn)。這里，就讓我們把終端促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)分為專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)超市、路演等地方的包裝布置，具體來(lái)談?wù)劇?）專(zhuān)賣(mài)店布置一般專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)分內(nèi)外布置包裝。① 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“快樂(lè)腳印”指引，最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等都包裝。② 在店門(mén)口用海報(bào)架擺放促銷(xiāo)海報(bào)，門(mén)頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門(mén)，在專(zhuān)賣(mài)店附近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。促銷(xiāo)員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個(gè)進(jìn)店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，向他們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動(dòng)信息。2）商場(chǎng)超市布置① 氣氛包裝 宣傳物品要齊全，POP、立牌廣告等多點(diǎn)擺放，醒目突出，或設(shè)置購(gòu)物指示牌使商場(chǎng)內(nèi)顧客可以輕易看到促銷(xiāo)信息。有條件的話可以在商場(chǎng)超市四周內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場(chǎng)超市主體墻上懸掛巨幅告知促銷(xiāo)活動(dòng)。② 人員包裝 促銷(xiāo)員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體，身披綬帶，在商場(chǎng)超市門(mén)口、主要通道向每一位20歲以上的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，流動(dòng)宣傳。③ 樣機(jī)陳列 樣機(jī)陳列要集中，最好能形成一個(gè)陳列展示區(qū)（店中店），展示區(qū)應(yīng)盡量靠近人流量多的主通道。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)的順序由左到右正面陳列；文字說(shuō)明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。展示區(qū)具體布置建議參照皇明終端布置規(guī)范布置。3）路演現(xiàn)場(chǎng)布置路演首先在具體活動(dòng)地點(diǎn)上就要進(jìn)行選擇，我們大家都知道戶(hù)外活動(dòng)一般都選在地處鬧市，靠近交通要道，人流量大的地方。如，商場(chǎng)超市門(mén)外、城市中心廣場(chǎng)、大型社區(qū)等。但是在大家都以此來(lái)選擇場(chǎng)地的時(shí)候，要更好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品，除了活動(dòng)節(jié)目的精彩外，還必須在現(xiàn)場(chǎng)具體布置上做文章，尋找現(xiàn)場(chǎng)布置的差異化，特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一地方，同臺(tái)競(jìng)技，搞對(duì)抗性促銷(xiāo)，或者好地方都被別人占了，只能在一個(gè)偏僻不好的地方搞活動(dòng)的時(shí)候，如何現(xiàn)場(chǎng)布置就顯得非常重要?，F(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)在講究黃金可視區(qū)，即在現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)，怎樣讓來(lái)自多個(gè)角度、多個(gè)方向、較遠(yuǎn)距離的人看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且知道是誰(shuí)家搞活動(dòng)，感覺(jué)活動(dòng)很有氣勢(shì)。這就對(duì)活動(dòng)整體布置大小，大件宣傳品尤其拱門(mén)的大小以及他們具體擺放的方法要求很高（當(dāng)然，音響音量大也能告知，但是要適度，不宜太大，不然會(huì)引起人們反感，況且鬧市雜音干擾也很大。）① 已拱門(mén)擺放為例來(lái)說(shuō)明一下拱門(mén)及產(chǎn)品得陳列的重要性。在某市一家商場(chǎng)門(mén)口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，皇明的拱門(mén)比億佳能的拱門(mén)要小，如圖A所示，小的