【正文】 、母親節(jié)活動背景　　為了能在短期內(nèi)盡快提高酒店知名度，增進消費者對“神舟百瑞達大酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一契機，以“神舟百瑞達大酒店”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶?；顒?，使“神舟百瑞達大酒店”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，促進指名購買率的營銷目標?！　《?、母親節(jié)活動目標　　母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。　　提高目標消費者當中的指名購買率?！　∪?、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點　　爭取首位效應，制造社會熱門話題?！　≡诖笾谐鞘袘c?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“ 讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值?！　∮夏繕讼M群心理，滿足情感需求?！　　吧裰郯偃疬_大酒店”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求?！　∵x擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果?！　”敬位顒颖荛_了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在坂田片區(qū)消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。　　四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容　?。ㄒ唬┗顒宇A熱期　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“神舟百瑞達大酒店”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“神舟百瑞達大酒店”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望?！　r間：　　內(nèi)容：　　特約500名品質(zhì)監(jiān)督員　　為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“”在中高端消費者中的口碑效應?！　∮芯€電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告　　有線電視臺投放廣告，告知消費者“”月日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告?！　?0家酒店免費品酒活動　　5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁?！　′鸷又饕值缿覓臁澳赣H節(jié)”內(nèi)容條幅　　5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱?！　。ǘ┠赣H節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期　　經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)?！　r間：5月8日　　內(nèi)容：　　《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁　　在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動?！　“l(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告　　在《內(nèi)陸特區(qū)酒店母親節(jié)促銷活動方案 20090506 00:00:00 規(guī)則方案 報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。　　50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒?！　∧赣H過生日，額外送大禮　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份?！　∥?、活動評估　　統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次?！　〗y(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次?！　」浪氵^街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次?！　」浪憔频陜?nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次?！　〗y(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量?！　〗y(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。　　綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告?！　×?、禮品應用　　檀木梳：　　康乃馨：　　生日禮物（待定）：　　七、媒體應用　　報紙媒體　　5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）　　電視媒體　　5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）　　短信媒體　　5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。　　戶外媒體　　酒店外條幅：50條　　酒店易拉寶：100個　　酒店櫥窗海報：500張　　平面媒體　　宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印　　《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印　　八、媒體表現(xiàn)　　平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過?！　蠹埜澹海裕　m單頁內(nèi)容：（略）　　宣傳頁內(nèi)容：（略）　　易拉寶內(nèi)容：（略）　　酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！　　電視稿：30秒　　畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）　　畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽?！　‘嬅嫒阂粋€五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。　　畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽?！　‘嬅嫠模阂粋€十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。　　畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。　　畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。　　畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽?！　‘嬅姘耍阂粡垙埬赣H照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）　　畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）　　畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。　　畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》（旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月　　8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。）　?。ǜ鶕?jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。）　　短信內(nèi)容：　　a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲?！　：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽?！　：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：　　九、費用預算　　報紙媒體：　　《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次70 酒店母親節(jié)促銷活動方案 20090506 00:00:00 規(guī)則方案 00元　　合計：7000元　　電視媒體：30秒廣告片　　30秒廣告片制作費：3000元　　漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元?！　『嫌嫞?2100元　　戶外媒體　　酒店外條幅：100條，　　酒店易拉寶：100個，　　酒店櫥窗海報：500張，　　合計：　　平面媒體宣傳單頁：10000份；　　《大河報》dm單頁：13500份；　　酒店櫥窗海報：500份；賀卡：500份；　　合計：　　短信媒體　　移動短信平臺：　　合計：　　禮品費用　　檀木梳：　　康乃馨：　　生日禮物（待定）：　　合計：　　費用總計：　　十、活動執(zhí)行細則　　（一）活動預熱期：4月21日——4月30日　　4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；　　開始制作平面印刷品；　　開始制作易拉寶；　　開始制作各類條幅；　　開始制作電視廣告片。　　4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?；　　驗收平面印刷品；　　驗收易拉寶；　　驗收條幅。　　4月28日：驗收電視廣告片；　　組織各酒店促銷員進行培訓；　　4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；　　落實《大河報》夾送dm單頁事宜；　　準備發(fā)布電視廣告片。　?。ǘ┗顒訂悠冢?月1日——5月8日　　5月1日：各酒店品酒活動展開；　　監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果；　　5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；組織宣傳單頁派送人員培訓，分發(fā)宣傳單。5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控； 落實《內(nèi)陸