線下拓客方案(已修改)
2025-06-12 22:41 本頁面
【正文】 線下拓客方案 下階段工作目標(biāo)1. 洽談淮安大型企業(yè)團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者；2. 摸清大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行即時(shí)評估；3. 搜集大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者的相關(guān)情況，洽談合作方式，優(yōu)惠方式；4. 將最新的銷售信息、銷售政策即時(shí)傳遞給大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者；5. 保持與大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者維護(hù)與聯(lián)系，并促成成交 工作思路大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者首先聯(lián)系大型企業(yè)（集團(tuán)）團(tuán)體客戶和企業(yè)個(gè)體購房者單位的關(guān)鍵人物，此關(guān)鍵人物在大型集團(tuán)單位上具有一定的威信，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國有企業(yè)工會(huì)干部，辦公室主任，企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員等。在大型企業(yè)關(guān)鍵人物的介紹下，了解大型企業(yè)的購房需求情況和活動(dòng)范圍，在大型企業(yè)關(guān)鍵人物的引薦下與員工或者工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大型企業(yè)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)，大型企業(yè)客戶組的成員需經(jīng)常和關(guān)鍵人物聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵人物也將根據(jù)其最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。 拓展目標(biāo)1. 項(xiàng)目主要拓展目標(biāo)——商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、大型工廠、私營業(yè)主、學(xué)院單位；2. 拓展大型企業(yè)30家、商會(huì)4家、將誠意客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶40%。 活動(dòng)優(yōu)惠1. 大型企業(yè)單位所有的成交客
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