關(guān)于提升安利企業(yè)品牌認(rèn)知度和影響力的策劃方案初稿(已修改)
2025-06-12 05:13 本頁面
【正文】 關(guān)于提升安利企業(yè)品牌認(rèn)知度和影響力的策劃方案（初稿） 策劃人員：策劃時(shí)間：2012年 月 日一、項(xiàng)目背景： 1995年，安利（中國）正式啟動，目前經(jīng)營區(qū)域已遍布全國31個(gè)省區(qū)，2010年銷售額近220億人民幣，已成為安利全球最大市場。1999年2004年，安利（中國）四度入選中國“最贊賞公司”(《財(cái)富》[中文版])。2006年，在《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》中的“最佳本土化跨國公司”名單中榮列第七位。 安利來到中國15年，一直踐行公益事業(yè)，采用“一體兩翼”模式開展公益活動，即以志愿者平臺為主體，以關(guān)愛兒童與保護(hù)環(huán)境為兩大公益主題，據(jù)統(tǒng)計(jì)公益活動高達(dá)2000多項(xiàng)。20052010年，三度榮獲中華慈善獎（民政部）。國際知名調(diào)查公司AC Nielsen 2007年調(diào)查結(jié)果顯示，安利（中國）的知名度和美譽(yù)度分別達(dá)到100%和80%，產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)86%。但目前安利仍存在一些問題。首先，部分公眾對安利直銷模式存在誤解和不信任，使得其美譽(yù)度受到嚴(yán)重影響。其次，對于絕大多數(shù)的工薪階層以及學(xué)生而言，安利產(chǎn)品的價(jià)格過高。最后，部分消費(fèi)者對安利的售后服務(wù)不滿意。二、項(xiàng)目調(diào)研（一）、SWOT分析Strength（優(yōu)勢）:安利（中國）積極投身于公益事業(yè)，得到政府組織和公益組織的普遍認(rèn)可，有利于樹立企業(yè)形象。2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺實(shí)施，它以一種“法”的形式肯定了安利的直銷模式。深厚的企業(yè)文化為安利提供了強(qiáng)大的精神動力。Weakness（弱勢）: 安利在媒體宣傳方面渠道單一，宣傳力度大大低于同類產(chǎn)品，在公眾中認(rèn)知度較低。 各類公益活動不斷涌現(xiàn)，安利借此吸引公眾的競爭激烈。 安利的實(shí)體店鋪數(shù)量少，不能滿足傳統(tǒng)消費(fèi)者的購買需求。 安利售后服務(wù)質(zhì)量有待提高。Opportunity（機(jī)會:） 中國社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，公眾的生活質(zhì)量普遍提高，銷售市場廣闊。 新媒體的不斷發(fā)展和創(chuàng)新為產(chǎn)品的宣傳活動提供了多種渠道。 網(wǎng)上購物形成一種趨勢，完善的網(wǎng)絡(luò)銷售體制帶來的利潤空間龐大。Threat（威脅）: 安利公司直銷人員依據(jù)公司規(guī)定購貨價(jià)格直接從公司購貨，若在多層次過程中存在累積加價(jià)的情況，引來的惡果將不堪設(shè)想。 安利的直銷模式若不能迅速有效的被目標(biāo)公眾理解、接受，將長期影響到安利產(chǎn)品的銷售與品牌形象傳播。 國內(nèi)外大型企業(yè)越來越注重企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)形象宣傳，在大眾化的潮流中，若不能脫穎而出，就是被潮流所淹沒，最終淡出舞臺。現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。（二）、當(dāng)代大學(xué)生熱衷的社交媒傳渠道、校園活動類型分析（問卷見附件一）大學(xué)生熱衷于微博、人人、等媒體進(jìn)行信息的獲取、分享、交流對于篇幅巨大、顏色鮮艷的宣傳橫幅等注意力強(qiáng)大學(xué)生普遍喜歡互動性強(qiáng)、有趣味性的活動三、項(xiàng)目策劃（一）、目標(biāo)： 面向校園大學(xué)生傳播安利“創(chuàng)造價(jià)值、成就自我(Add Value. be valued)”的價(jià)值主張，以提升安利品牌美譽(yù)度。通過一系列傳播活動，真實(shí)、客觀地面向內(nèi)部員工、外部潛在候選者詮釋和傳播“選擇安利的十大理由”。品牌用戶的增加（二）、目標(biāo)公眾高校大學(xué)生（三）、方案要點(diǎn) 繼承安利公司推出以劉翔代言的“健康跑”活動思想 將安利不同系列的產(chǎn)品分別配以相應(yīng)的主題活動，形成一整套完整的方案 始終貫穿安利品牌的內(nèi)涵（四）、傳播媒介選擇前期：傳單、海報(bào)、微博、人人、、校園廣播等中期：微博、電視、校園廣播等后期：微博、網(wǎng)絡(luò)、電視等（五）、預(yù)算費(fèi)用表（見附件二）（六）、活動流程圖（見附件三）四、項(xiàng)目執(zhí)行（一）具體活動策劃安利在校實(shí)體店運(yùn)營（1）、選址：租用或選址構(gòu)建實(shí)體店（2）、時(shí)間：2012年10月——2013年12月（3）、總體運(yùn)營構(gòu)想：①實(shí)體店是整套策劃的基礎(chǔ)部分，預(yù)計(jì)2013年3月正式開業(yè)。在店中提前張貼一年內(nèi)活動時(shí)間安排。②在校安利實(shí)體店（試驗(yàn)店）運(yùn)營，其中產(chǎn)品包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居系列。③在實(shí)體店內(nèi)的體驗(yàn)區(qū)可以享受各種安利產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)（4）、功能分區(qū)——整合消費(fèi)者人群和銷售專業(yè)人才優(yōu)勢供消費(fèi)者消費(fèi)和體驗(yàn)，以最強(qiáng)的針對性為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)①紐崔萊系列區(qū)：銷售區(qū)、體驗(yàn)區(qū)②雅姿系列區(qū)：銷售區(qū)、體驗(yàn)區(qū)③個(gè)人護(hù)理區(qū)：銷售區(qū)、體驗(yàn)區(qū)④家居系列區(qū)：銷售區(qū)、體驗(yàn)區(qū)⑤雇主品牌區(qū)：文化墻、滾動屏、宣傳畫冊目的：讓消費(fèi)者更加了解安利公司，提
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