xx電器門店系統(tǒng)考核方案試行版(已修改)
2025-06-11 23:42 本頁面
【正文】 XX電器門店系統(tǒng)考核方案（試行版） 為適應(yīng)公司“以市場為導(dǎo)向、強化門店管理”的戰(zhàn)略方針、配合XX門店系統(tǒng)飛速擴張的戰(zhàn)略規(guī)劃、全面調(diào)動門店系統(tǒng)的積極性，特制定本考核方案。一、 考核目的： 建立XX門店系統(tǒng)薪酬激勵機制，以提高XX門店的經(jīng)營效率； 通過量化的業(yè)績考核，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣、多勞多得。二、 考核對象：門店系統(tǒng)全體人員 三、 考核分工： 公司決策委員會為門店系統(tǒng)考核方案的審批、監(jiān)督機構(gòu)； 總部人力資源中心與門店管理中心為門店系統(tǒng)考核政策與方案的制定、指導(dǎo)與檢查的機構(gòu)。同時負責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)獎勵的聯(lián)合審批； 大區(qū)行政管理部、分部門店管理中心與分部人力資源中心/部是門店系統(tǒng)考核政策與方案的直接培訓(xùn)、推行、執(zhí)檢的部門； 分部財務(wù)部負責(zé)相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)的核定與提供； 分部安保、客服、物流、連鎖等部門負責(zé)相關(guān)事項的考評和資料提供； 大區(qū)、分部總經(jīng)理負責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)門店系統(tǒng)考核方案執(zhí)行結(jié)果的審批。四、 考核周期：月度考核、不定期考核五、 考核結(jié)構(gòu)：薪酬構(gòu)成：1) 門店人員實行月薪制，由固定部分與變動部分構(gòu)成；其中變動部分為績效獎金部分，是與門店月度各類績效考核直接掛鉤部分；2) 按職級、崗位的不同，門店各崗的固定部分與變動部分比例不同；3) 門店人員的固定工資部分，每月10日發(fā)放；績效部分與上述考核對應(yīng)每月20日發(fā)放。考核構(gòu)成：1）月度考核：業(yè)績考核+單項獎懲A、業(yè)績考核：指與門店銷售業(yè)績或崗位業(yè)績直接掛鉤的考核。B、單項獎懲：指公司既往推行的日常獎懲，包括：57個小組月度綜合考核獎罰、排名獎、專項獎懲。（涉及門店各個崗位）2）不定期考核：指門店管理中心配套推出的具有特色的各類門店系統(tǒng)獎勵。 如：最佳銷售獎、突出進步獎、文明進步獎等。此類獎勵將參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。薪資構(gòu)成及考核指標(biāo)列表：崗位薪資結(jié)構(gòu)考核項目權(quán)重說明備注店長固定50%+變動50%一、本門店當(dāng)月銷售額基本任務(wù)達成率提獎30%銷售額達成率在基本任務(wù)以下的，少一罰二；銷售額達成率獎金=獎金基數(shù)*60%*[1（100%實際銷售額/銷售額基本任務(wù)）*2] （最低為0）銷售額達成率在基本任務(wù)和目標(biāo)任務(wù)之間的，不獎不罰；銷售額達成率獎金=獎金基數(shù)*60%銷售額達成率超過目標(biāo)任務(wù)的，超一獎二；銷售額達成率獎金=獎金基數(shù)*60%*[1+（實際銷售額/銷售額目標(biāo)任務(wù)100%）*2]（最高為獎金基數(shù)*60%*）實際銷售額由分部財務(wù)提供。 按銷售額將分部門店進行分類：（各類門店此部分獎金基數(shù)可依次差200元左右，需考慮城市類別差異調(diào)整各類門店店長獎金基數(shù)）S（7家及以內(nèi)門店）、M（812家）級分部門店可分為A、B、C三類；L（1319家）級分部門店可分為A、B、C、D四類；XL（門店20家及以上）級分部門店可分為A、B、C、D、E五類；門店類別由分部門店管理中心核定、總經(jīng)理審核，報總部門店管理中心審批。門店級別一經(jīng)核定原則上不改變，若確需調(diào)整，需報總部門店管理中心審批后方可生效。二、管理指標(biāo)排名20%獎罰規(guī)則（類比分部管理團隊考核，見附件）業(yè)績指標(biāo)40% 1）帳面毛利率排名15%賬面毛利率=（帳面毛
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