花香初上網(wǎng)店運營策劃書(已修改)
2025-06-11 00:22 本頁面
【正文】 目 錄一、項目簡介 2二、花香初上網(wǎng)店的市場分析 3三、競爭現(xiàn)狀和營銷策略 7四、財務(wù)分析 8五、花香初上發(fā)展規(guī)劃 10六、網(wǎng)店管理與推廣 12八、團(tuán)隊管理 18花香初上網(wǎng)店運營策劃書一、項目簡介 1. 網(wǎng)店名稱:潮流初上，花香滿屋2. 開店方式：在淘寶、拍拍等第三方交易平臺上經(jīng)營網(wǎng)店3. 經(jīng)營項目：以女裝（花香初上品牌）為主打產(chǎn)品4. 項目背景：（1） 行業(yè)背景：服裝行業(yè)國有成分少，過去集體企業(yè)占多數(shù)，如今私營企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的一半以上。服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展滯后、下游較為混亂，有待整合；服裝行業(yè)是傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)很大，經(jīng)濟(jì)效益狀況在紡織大類中的一支獨秀；服裝營銷開始進(jìn)入品牌營銷模式時代。（2）項目背景：隨著電腦的普及和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢地推廣開來。而且在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了各種選擇，加上大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多的時間是上班或?qū)W習(xí)，同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這對網(wǎng)店來說就有了顧客也就有了市場。二、花香初上網(wǎng)店的市場分析 開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益。據(jù)《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截止2007年底，位于世界第二位。%，購物人數(shù)達(dá)到4640萬人。這就說明中國的網(wǎng)購市場發(fā)展空間還將有用這強(qiáng)大的增量。而隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，所有市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹? 在淘寶開店，投資小，運營費用極其低廉，是一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪。輔助以、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。 調(diào)查，在全國城市的調(diào)研中，上海、北京、深圳的網(wǎng)上購物人數(shù)已經(jīng)超過300萬，從年齡結(jié)構(gòu)層次分，主要集中在18歲—35歲，從性別分，網(wǎng)上購物人數(shù)女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，從職業(yè)劃分，全職工作的占到45%,從消費者所選擇的購物網(wǎng)站中，有87%的網(wǎng)民選擇在“淘寶”網(wǎng)站上購物。按照行為分，月度購買2次以上用戶占比超六成，時間主要集中在中午12：00晚上9：00，其中晚上9：00是網(wǎng)上購物的高峰時間段。在淘寶網(wǎng)公布的《2009—2010年度中國網(wǎng)購熱門城市報告》中，服裝成為最為熱賣的商品，尤其是女裝，毫無懸念地成為網(wǎng)購消費力十大城市熱賣商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期間，女裝在網(wǎng)購消費力十大城市熱賣商品中，消費金額占比12．17％。 就目前的形勢看每天都有很多賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，其中服裝這個行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別競爭力是比較低的，而且絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級別。所以我們必須做好我們店鋪的裝修以及推廣，同時因為我們是直接從花香初上直接取貨在價格具有競爭力，質(zhì)量也很有保障。雖然在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的。(1) 優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，價格具有較大的優(yōu)勢。由于得到企業(yè)人力、財力資源的有力支持，使我們的競爭力更強(qiáng)，這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。因為我們是一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝能在最短的時間內(nèi)受到貨。(2)劣勢：由于我們的網(wǎng)店是新手信用級別比較低，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。我們的服裝品牌是一個新品牌其影響力不足，不能很好的吸引買家的注意并達(dá)成交易。同時創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊初步建立，需要磨合，銷售渠道相對單一。特別免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。(3)機(jī)會：永不關(guān)門，每天24小時，每周7天。任何時候都在為客戶服務(wù)。客戶無限,全球的任何人都可以通過Intern
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