【正文】 “革命不動聲色”紅桃K總裁留圣明東方紅．太陽升．中國出了一個毛澤東，他為人民謀幸福，呼兒嘿喲。他是人民大救星。……………這首歌也許謝圣明唱得不好，可毛澤東的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，和人民戰(zhàn)爭理論，被謝圣明演繹得……幾年前，年輕的大學(xué)教授謝圣明走出校園，用自己積蓄多年準(zhǔn)備買家電的6000元，辦起了一家民營企業(yè)，與一批年輕人一起，用幾年的時間締造了一系列的輝煌。 1994年，實(shí)現(xiàn)銷售收入1700萬元。 1995年，銷售收入2．2億元。 1996年，銷售收入6．5億元。 1997年，主導(dǎo)產(chǎn)品紅桃K生血劑的銷售收入、利稅總額、市場占有率等三大指標(biāo)在全國生物制品行業(yè)名列第一，上繳稅收過億。 1998年，公司利稅總額比1997年增長26％，上繳稅收1．8億，并形成以生物工程為主體，涉足生物醫(yī)藥、保健食品、生物農(nóng)藥、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)總資產(chǎn)超過20億元，無形資產(chǎn)超過25億元。 “紅桃K”現(xiàn)在紅紅火火，風(fēng)頭出盡，然而從本性上說，謝圣明是一個不動聲色，鴨子劃水型的戰(zhàn)略家，表面看起來很溫和．其實(shí)在暗中默默努力，將強(qiáng)烈的企圖和事業(yè)雄心隱藏起來，是典型的韜光養(yǎng)晦型人物。征集“想法”。謝圣明一鳴驚人 紅桃K的名稱是從10萬余件的征集方案中挑選出來的。送名字的是江漢大學(xué)的老師。按照企業(yè)的文化理念，紅桃K是由黑色的干樹枝組成，一筆重重的紅色逗號，表達(dá)了企業(yè)永無止境的探求。 1993年，謝圣明帶領(lǐng)幾個從高?！跋潞！钡哪贻p教師，以“花50萬元買一個想法”起步創(chuàng)辦了民營高科技公司“紅桃 K”． 當(dāng)時，謝圣明等幾位志同道合的年輕教師常常湊在一起，談?wù)摦?dāng)時社會上廣為流傳的“搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的”，“教授教授，越教越‘瘦…等一些令他們極為反感卻又無奈的說法。不知不覺中，他們有了一個共同的愿望：向這一異常的社會現(xiàn)象挑戰(zhàn)，找一個科技成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，體現(xiàn)它的巨大價值，讓世人瞧一瞧知識的神奇! 于是他們在一起設(shè)計(jì)了一個“抽象命題”——能否選出一個男女老少皆宜但又較難替代的長線高科技項(xiàng)目?這個科技項(xiàng)目必須符合“兩高一長”標(biāo)準(zhǔn)：高科技含量、高市場容量、長生命周期，三者缺一不可，否則產(chǎn)業(yè)化就干不大、干不長。 這是一個耐人尋味的標(biāo)準(zhǔn)。 于是，他們開始仔細(xì)檢索國際、國內(nèi)大專院校、科研院所現(xiàn)有的新技術(shù)、新產(chǎn)品專利成果，并在科技文獻(xiàn)庫中一口氣深度考察了2000多個項(xiàng)目。 最終一個也未被他們看中。 正在他們繼續(xù)苦苦搜索之時，一個科學(xué)構(gòu)想引起了他們的注意：武漢大學(xué)生命科學(xué)院教授張廷壁在研究植物色素提取工藝時，產(chǎn)生了用低成本生物工程方法提取世界公認(rèn)的最佳補(bǔ)血物質(zhì)——卟啉鐵的構(gòu)想。 謝圣明和他的同伴們立即對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，因?yàn)檫@個構(gòu)想正好符合謝圣明心目中“兩高一長”的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 第一，德國科學(xué)家費(fèi)舍爾因發(fā)現(xiàn)卟啉鐵是最佳預(yù)防缺鐵性貧血的補(bǔ)血物質(zhì)，獲得1930年諾貝爾獎。 第二，60多年來各國科學(xué)家一直致力卟啉鐵產(chǎn)業(yè)化工藝研究未獲突破，已困擾世界營養(yǎng)學(xué)界長達(dá)半個多世紀(jì)之久，如能突破將是革命性成就。 第三，貧血特別是缺鐵性貧血，是人類四大營養(yǎng)缺乏癥之一，并且是最常見、最多發(fā)的營養(yǎng)缺乏癥。 世界人口有30％、近20億人患不同程度缺鐵性貧血，長期以來，臨床上使用硫酸亞鐵等無機(jī)鐵進(jìn)行治療和預(yù)防，但效果并不理想。而卟啉鐵是血紅蛋白的重要組成部分，是世界醫(yī)學(xué)界和營養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的防治缺鐵性貧血最有效的營養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)人體吸收后，與珠蛋白結(jié)合直接生成血紅蛋白，人體吸收利用率高達(dá)25％以上，無毒副作用。卟啉鐵產(chǎn)品具有十分誘人的市場前景。 于是，謝圣明教授和同伴們冒險籌集了50萬元資金，果斷地將其投入到張廷壁教授這一構(gòu)想的實(shí)施之中，終于在1994年攻克難題。令他們驚喜的是，這一項(xiàng)目當(dāng)年即被國家科委列入國家火炬計(jì)劃。在我國3000多項(xiàng)保健品科研成果中，它是第一個被列入國家火炬計(jì)劃的。 有人說購買“想法”超出了市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件下規(guī)范的投資概念和方略，因?yàn)橥顿Y的結(jié)果并沒有得到有形的資產(chǎn)，而是無形的思路和還需反復(fù)證明的配方。而謝圣明卻認(rèn)為，對知識和技術(shù)的投資，是企業(yè)最高層次的投資，同時也是風(fēng)險最小、回報(bào)率最高的投資。當(dāng)初投資于“想法”的50萬元，如今已給紅桃K帶來了成百上千倍的效益。 有人說民營企業(yè)“富不過五載”。民營企業(yè)“大不了”、“長不了”的一個重要原因是產(chǎn)晶缺少科技含量，企業(yè)缺少技術(shù)開發(fā)體系。沒有“金礦”就不可能抱回金娃娃。 這是對民營企業(yè)的一種偏見。這種偏見不知?dú)Я硕嗌偃恕? 紅桃K集團(tuán)堅(jiān)持將每年銷售收入的6％用于科技開發(fā)，并建起了一支數(shù)百人的專職和兼職相結(jié)合的科研開發(fā)隊(duì)伍，不斷加大產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的力度，在不斷提高主導(dǎo)產(chǎn)品紅桃K生血劑的科技含量的同時，加大與國家重點(diǎn)科研院所和海內(nèi)外一流專家的合作力度。 紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)是，在兩年內(nèi)，走訪國內(nèi)外200家科研院所，尋找2000個科技項(xiàng)目和構(gòu)想，與20家國內(nèi)外一流科研院所共同建立科技開發(fā)中心和實(shí)體。 如今他們已經(jīng)與8家院所合作建起了研究開發(fā)中心和實(shí)體，并已擁有30多個市場前景廣闊、科技含量高的新開發(fā)儲備項(xiàng)目。 只有生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)想一代，才能使民營企業(yè)在市場競爭中始終保持科技優(yōu)勢。 去年底，紅桃K集團(tuán)又成功地控股上市公司“東湖高新”，成為高科技板塊的生力軍，它將給紅桃K集團(tuán)進(jìn)軍高科技市場、生物農(nóng)藥和信息產(chǎn)業(yè)以及資本市場都帶來更好的前景。 謝圣明一鳴驚人：讓科技構(gòu)想入股。 其實(shí)在紅桃K集團(tuán)，讓科技構(gòu)想入股已不是新鮮事。當(dāng)年加盟紅桃K集團(tuán)的張廷璧教授，如今已成為該集團(tuán)的大股東，教授中的大老板。謝圣明和他的同事們認(rèn)為，只有更多的企業(yè)超前投入科研活動的“孕育期”，才能使一些具有市場潛力，滿足市場需求的“想法”更快地變成產(chǎn)品和生產(chǎn)力。借雞下蛋，謝圣明借勢又借人 虛擬經(jīng)營是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢緊緊抓住生產(chǎn)經(jīng)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而將其他環(huán)節(jié)或項(xiàng)目委托給其它企業(yè)去做，或與其它單位合作的經(jīng)營行為。 虛擬經(jīng)營有廣闊的應(yīng)用前景。我國正由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，企業(yè)普遍存在的問題是“大而全”、“小而全”，機(jī)構(gòu)臃腫，設(shè)備閑置，人才浪費(fèi)，生產(chǎn)能力過剩。虛擬經(jīng)營則可集中企業(yè)優(yōu)勢資源解決最關(guān)鍵問題，而將其他問題在企業(yè)外尋找伙伴來解決，對企業(yè)而言，可節(jié)約大量投資達(dá)到最佳效益；從社會來看，可使閑置資產(chǎn)充分利用，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，從而大大降低成本。正因虛擬經(jīng)營有合理配置社會資源、提高經(jīng)濟(jì)效益的長處，不少企業(yè)積極地探索應(yīng)用。 這樣的機(jī)會謝圣明不會錯過。 有了紅桃K口服液這個好項(xiàng)目，接下來就該籌備生產(chǎn)，可當(dāng)時他們無廠房、無設(shè)備、無生產(chǎn)技術(shù)、無倉庫、無貨車，且缺資金和市場營銷能力。當(dāng)時像這樣一個非常稚嫩的小公司，如果按照傳統(tǒng)的做法大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品，就只好走征地一蓋廠房一購設(shè)備一招收、培訓(xùn)工人一調(diào)試設(shè)備一生產(chǎn)產(chǎn)品一上市銷售等非常繁瑣的老路子。但按這種套路行事，紅桃K集團(tuán)當(dāng)時根本無力承受，因?yàn)榧偃缢陨硗顿Y建廠的話，要投入數(shù)億元的巨額資金不說，至少還要花上2年的時間才能走上正軌，其結(jié)果必然是喪失產(chǎn)品占領(lǐng)市場的大好良機(jī)，影響企業(yè)的發(fā)展速度。 有無低成本的發(fā)展捷徑?他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少國有企業(yè)因處在停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，廠房、設(shè)備、倉庫、貨車等資產(chǎn)利用率很低，技術(shù)工人甚至放假休閑在家。如果把這些資產(chǎn)和人員利用起來，不僅投產(chǎn)快、效率高，而且可以超越原始積累階段，使該項(xiàng)目直接投入大規(guī)模生產(chǎn)。 于是，紅桃K集團(tuán)從中選擇了專業(yè)化程度較高的企業(yè)分別進(jìn)行生產(chǎn)加工，通過委托加工，該集團(tuán)在短短一年的時間里就達(dá)到了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的目標(biāo)，使年產(chǎn)值迅速超過了l億元。 這種做法其實(shí)是已久在國際上流行的MOE。 如果說紅桃K集團(tuán)最初的“借雞下蛋”是因?yàn)樽陨淼膶?shí)力太弱而被逼出來的話，那么，后來的“借雞下蛋”則是他們對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律深入理解和巧妙應(yīng)用的結(jié)果。 1997年上半年，紅桃K口服液的市場需求迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模亟需進(jìn)一步擴(kuò)大。那時候他們完全有實(shí)力進(jìn)口意大利的自動灌裝設(shè)備，但他們沒有輕易做出訂購設(shè)備的決定。因?yàn)樗麄兞私獾?，北京、廣州各有一家制藥企業(yè)從意大利引進(jìn)過成套的同種設(shè)備，且這些設(shè)備引進(jìn)后幾年一直閑置著，不僅占用了資金，而且還需耗費(fèi)人力物力來維修保養(yǎng)，已成為這兩家企業(yè)的負(fù)擔(dān)。經(jīng)協(xié)商，紅桃K集團(tuán)用約占原價60％左右的資金購得了這兩套設(shè)備。 此舉不僅使紅桃K集團(tuán)節(jié)約了大量資金，而且爭取了寶貴的時間。 紅桃K集團(tuán)正是采取這種借雞下蛋的方式進(jìn)行資本營運(yùn)的。近幾年他們先后注入近1億元資本，采用兼并、合資、租賃、委托加工等多種方式，與省內(nèi)外5家國有企業(yè)合作，充分利用其先進(jìn)的生產(chǎn)線和技術(shù)工人等閑置資源，以很低的投