vancl凡客誠品的校園推廣的修改項目策劃書(已修改)
2025-06-10 22:49 本頁面
【正文】 . . . .. .VANCL凡客誠品校園市場推廣策劃書 參賽院校：河北大學(xué)工商學(xué)院 參賽主題：VANCL凡客誠品校園市場推廣 參賽組別：本科組 團(tuán)隊名稱：凡客步拘e格指導(dǎo)老師：劉紅娜團(tuán)隊成員：劉少兵 崔曉娟目錄一、 背景簡介……………………………………………………………………………………3二、 凡客誠品的校園市場分析…………………………………………………………………3（一）社會環(huán)境分析………………………………………………………………………………3（二）目標(biāo)市場分析……………………………………………………………………………4（三）市場調(diào)查分析………………………………………………………………………………4三、 凡客誠品校園推廣的SWOT分析…………………………………………………………4（一） 優(yōu)勢分析…………………………………………………………………………………4（二） 劣勢分析…………………………………………………………………………………5（三） 機會分析…………………………………………………………………………………5（四） 威脅分析…………………………………………………………………………………7四、 凡客誠品校園營銷策略……………………………………………………………………8（一）線下營銷……………………………………………………………………………………8（二）網(wǎng)絡(luò)營銷……………………………………………………………………………………10五、凡客誠品校園推廣的保障……………………………………………………………………14（一）信譽保障……………………………………………………………………………………14（二）物流保障……………………………………………………………………………………15一、 背景簡介：由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。針對大學(xué)生市場，凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、運動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，據(jù)介紹，該公司有意在大學(xué)生群體中倡導(dǎo)“90后的時尚觀”，即崇尚真實的自我表達(dá)。二、 凡客誠品的校園市場分析：（一）社會環(huán)境分析PPG創(chuàng)建初期，國內(nèi)的襯衫行業(yè)可以說是百花齊放，除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地位十年的雅戈爾，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計數(shù)的中小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間，PPG這個名不見經(jīng)傳的“輕公司”便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業(yè)績直追行業(yè)老大雅戈爾。而做到在中國實現(xiàn)日襯衫銷售1萬件，雅戈爾集團(tuán)卻靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間。 員工總數(shù)不到500人，沒有廠房、沒有生產(chǎn)線、沒有商店和專賣店，只有3個存放用于臨時補給原料的小倉庫，一個大約200席的電話呼叫中心，這樣的規(guī)模，在服裝行業(yè)的制造商中百分之百屬于小公司。但是，就是這樣一個小公司、新公司，利用全新的直銷模式迅速的擴張市場，擊敗了眾多知名的傳統(tǒng)服裝品牌，PPG的例子讓陳年發(fā)現(xiàn)了蘊藏的巨大商機。VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的2535歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應(yīng)手。無論是陳年的個性還是整個團(tuán)隊的共同意見，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競爭力的最主要渠道。而網(wǎng)絡(luò)所具備的同一消費群體的密集性，以及廣告定向、精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢，費用相對低廉等特點，都證明網(wǎng)絡(luò)是改進(jìn)PPG電話直銷模式的最佳選
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