論壇推廣高級解決方案倩碧(已修改)
2025-06-09 01:16 本頁面
【正文】 倩碧超凡嫩白晶瑩亮彩精華露 論壇營銷結(jié)案報(bào)告 營銷案例項(xiàng)目簡介 P3 論壇口碑營銷效果 P8 炒作過程中具體執(zhí)行情況 P15 維護(hù)措施及應(yīng)急處理 P29 目錄 真實(shí)網(wǎng)友的反應(yīng) P22 好帖集合列表 P41 對于下次炒作的建議 P39 營銷案例項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目簡介 倩碧 Clinique通過社區(qū)營銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳： ?一個(gè)月內(nèi)分為 3個(gè)階段， ?在 60個(gè)熱門論壇中， ?每周發(fā)布 60個(gè)帖子， 營銷目的： ?通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓網(wǎng)民認(rèn)識倩碧超凡嫩白晶瑩亮彩精華露，制造今年美白的流行趨勢 —— “ 健康美白”，體現(xiàn)倩碧皮膚醫(yī)生專業(yè)安全美白技術(shù)的優(yōu)勢，讓網(wǎng)友真正接受并認(rèn)可倩碧超凡嫩白晶瑩亮彩精華露的使用功效。 ?向廣大具備消費(fèi)能力的網(wǎng)友告知倩碧超凡嫩白晶瑩亮彩精華露及三月份銷售高峰的促銷信息，促使用戶產(chǎn)生購買的欲望和需求，達(dá)到增加線下銷售的目的，培養(yǎng)品牌忠實(shí)會員。 3大賣點(diǎn)： 優(yōu)勢特點(diǎn) ：可緩釋黑色素沉淀，美白效果全面； 突出效果 ：提亮膚色、抗氧化、質(zhì)地滋潤； 安全配方 ：具備 5重美白高科技技術(shù)。 推廣周期 ： 2/25— 3/24 第 1步 (2/253/5) 08護(hù)膚流行 ——“健康美白” 第 2步 (3/63/16) 精華露的 3大賣點(diǎn) 第 3步 (3/173/24) 新品試用用戶體驗(yàn)交流 灌輸理念 新品信息 2/252/29 3/13/5 營銷傳播策略 經(jīng)過長期炒作總結(jié)出的這四類論壇，都是中國女性網(wǎng)友所在相對集中的論壇，且論壇中討論美容護(hù)膚及化妝品產(chǎn)品的集中度較高，有利于產(chǎn)品的推廣。 ? 論壇類型 投放論壇類型及選擇理由 ? 選擇理由 時(shí)尚類論壇 美容類論壇 購物類論壇 地方類論壇 討論帖 針對美容類論壇人群專業(yè)護(hù)膚的特點(diǎn)，以美容護(hù)膚心得帖及求助帖的方式引出對新產(chǎn)品的討論 。 曬敗帖 針對購物類論壇人群具有強(qiáng)烈購買欲的特點(diǎn)，用曬敗帖的方式引起網(wǎng)友們跟風(fēng)，從而產(chǎn)生購買熱潮。 娛樂帖 針對時(shí)尚類論壇人群流行先鋒的特點(diǎn)，以娛樂八卦帖掀起美白潮流趨勢，引起網(wǎng)友對美白產(chǎn)品的需求。 購物類 時(shí)尚類 美容類 論壇類型 體驗(yàn)帖 針對地方類論壇人群地域廣的特點(diǎn)，以親身體驗(yàn)及新品話題，更有力地說明產(chǎn)品功效，從而產(chǎn)生口碑效應(yīng)。 地方類 論壇口碑營銷的效果 論壇營銷各階段數(shù)據(jù) 根據(jù)各階段統(tǒng)計(jì)報(bào)告， 2月 25日 3月 24日炒作期間，總 共發(fā)布 個(gè)帖子 ， 總點(diǎn)擊量 ， 總回復(fù)量 ， 好帖總數(shù) 120。 ? ? 第 1階段 － 第 2階段 － 第 3階段 － 點(diǎn)擊量 回復(fù)量 發(fā)帖量 60 60 63 首頁推薦 5 4 3 置頂帖 0 0 1 精華帖 1 2 3 加分帖 5 6 6 推薦帖 5 4 2 加亮帖、提升帖 1 2 1 熱帖 30 22 19 日點(diǎn)擊量 次，日回復(fù)量帖 精品好帖分布情況 第 1階段： 5帖 第 2階段： 3帖 第 3階段： 2帖 第 1階段： 6帖 第 2階段： 5帖 第 3階段： 5帖 置頂帖 首頁推薦 精華帖 推薦帖 加分帖、加紅帖 熱帖 普通帖 第 1階段： 6帖 第 2階段： 8帖 第 3階段： 7帖 第 1階段： 30帖 第 2階段： 22帖 第 3階段： 19帖 精品好帖占總發(fā)帖數(shù)的% 首頁推薦 名品導(dǎo)購網(wǎng) FANS家園 育兒論壇 華聲論壇 二泉社區(qū) 置頂帖 、 版主推薦帖 天津消費(fèi)指南 趣拜秀吧 國際第一非主流官方社區(qū) 時(shí)尚元素 易趣論壇 美容服飾 太平洋女性 美容心得 新浪 魅力前沿 精華帖 杭州網(wǎng)－潮人出沒 東方熱線 時(shí)尚論壇 soso搜吧 時(shí)尚話題 加分帖 合肥論壇 美容美體 重慶購物狂 – 美容護(hù)膚 N7搜都市找 樂地帶 美容 美體 炒作過程中具體執(zhí)行情況 告知新品上市： 在第一階段的回帖及第二階段的部分主題中，告知網(wǎng)友新品上市的情況，引起網(wǎng)友對新品的關(guān)注。 告知新品網(wǎng)站地址： 在第二階段的部分主題中，告知網(wǎng)友新品網(wǎng)站的地址，并召集大家參與網(wǎng)站游戲，在游戲中加強(qiáng)購物需求。 帖子中會傳播一些產(chǎn)品的價(jià)格及促銷信息，刺激網(wǎng)友的消費(fèi)欲望，如： 傳播新品促銷信息： 網(wǎng)友對倩碧新品廣告的提問 問：什么是耐受性皮膚？ 答：耐受性差的皮膚很脆弱，抵抗外界的能力低。 美白護(hù)膚問題 解答網(wǎng)友對于美白產(chǎn)品的問題 問：歐美美白效果沒那么好的吧，而且感覺倩碧的廣告做的有點(diǎn)夸張！ 答： LS是不是沒堅(jiān)持，再好的化妝品都貴在堅(jiān)持使用哦。 美白產(chǎn)品問題 打消網(wǎng)友對新品的疑慮 問：以前買過，感覺沒什么效果？ 答：以前的是舊款，聽說比較滋潤。這個(gè)是新款，很輕薄。 網(wǎng)友疑慮的解答 真實(shí)網(wǎng)友的反應(yīng) 斑竹作為管理者的角度更有說服力，每個(gè)階段的話題都有斑竹進(jìn)來參與討論。如：
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