超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的中小企業(yè)突破之道(已修改)
2025-06-09 00:47 本頁(yè)面
【正文】 nn更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的中小企業(yè)突破之道 “忙，太忙；累，真累！”每每和一些中小企業(yè)的老板聚會(huì)，總是聽到這樣的抱怨。確實(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)老板們是太累了，這真實(shí)地反映了當(dāng)前許多很多中小企業(yè)老板的生活。 當(dāng)前中小企業(yè)面臨的殘酷的事實(shí)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)難做。在區(qū)域市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。從市場(chǎng)表面的廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn) 、通路戰(zhàn)到隱蔽的經(jīng)銷商資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、品牌文化戰(zhàn)以及形形色色見不得人的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就是白刃戰(zhàn)，招招見血，極端殘酷。大批的企業(yè)主感到今非昔比，力不從心。 懂市場(chǎng)的人都知道，所有這些難題其實(shí)都源于整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的改變，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不斷提速、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇、經(jīng)銷商精明而理性、渠道常反客為主、消費(fèi)者成熟挑剔……這使得很多投機(jī)取巧行為成功的概率越來(lái)越低。而這一切使得數(shù)年來(lái)歷盡價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等不勝枚舉之戰(zhàn)斗洗禮后的企業(yè)再一次面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)出了“下一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)是什么、怎么打？”的困惑。 中小企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中如何脫穎而出？中小企業(yè)如何跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？它們?cè)鯓硬拍艹蔀榇笃髽I(yè)？國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)的年銷售一直徘徊在四、五千萬(wàn)左右，讓我們強(qiáng)烈感覺到這些企業(yè)尋求突破很困難。 以下三家企業(yè)銷售都多年徘徊在四、五千萬(wàn)左右，在中小企業(yè)中具有典型性，讓我們先來(lái)看這幾個(gè)案例： 案例一、 臺(tái)州的一家液壓機(jī)械制造企業(yè)，早在1972年就成立了，企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品是液壓機(jī)、柱塞泵等，從行業(yè)上來(lái)說(shuō)非常具有發(fā)展空間，從這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等方面來(lái)講，優(yōu)勢(shì)也是十分明顯，甚至有部分客戶遠(yuǎn)從山東等地慕名而來(lái)。這家企業(yè)的產(chǎn)品在同行業(yè)中系列最全、品種最多，按理說(shuō)銷售上達(dá)到二、三個(gè)億是完全沒什么問(wèn)題的，但實(shí)際情況卻是連續(xù)幾年都只有近四、五千萬(wàn)的年銷售額，而原來(lái)實(shí)力差不多的同行卻已經(jīng)發(fā)展到三、四億的銷售了。目前企業(yè)曾經(jīng)建立了一個(gè)較大數(shù)量的銷售隊(duì)伍，老經(jīng)驗(yàn)與老利益關(guān)系基礎(chǔ)上構(gòu)成的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然曾經(jīng)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌，但是卻往往在新問(wèn)題面前束手無(wú)策，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)新策略的制定與高效執(zhí)行。 案例二、 上海的一家糖果生產(chǎn)廠家，主導(dǎo)產(chǎn)品有各類糖果近千個(gè)品種。這家企業(yè)成立于90年代初，企業(yè)是由原來(lái)的家族企業(yè)發(fā)展而來(lái)，歷史較長(zhǎng)，沉淀也較多，管理上較多的帶有“人治”的特點(diǎn)，企業(yè)會(huì)很明顯地感覺到發(fā)展過(guò)程中的瓶頸。高峰期年銷售曾達(dá)到八、九千萬(wàn)，但近六、七年來(lái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)銷售通道產(chǎn)生了很大變化，類似于聯(lián)華、家樂福等全國(guó)性大型連鎖超市迅速崛起，但企業(yè)進(jìn)入這些超市渠道的成本非常大，而批發(fā)市場(chǎng)一直以來(lái)又沒有被作為一種主流渠道去開發(fā)。因此，企業(yè)面對(duì)中國(guó)商超市場(chǎng)的特征是一籌莫展，而國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的情況也是。最近幾年銷售開始滑落，但企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、口味上面的優(yōu)勢(shì)還是十分明顯。 案例三、 位于杭州的一家主要專業(yè)生產(chǎn)瀝青瓦、玻纖瓦等產(chǎn)品的建材企業(yè)，企業(yè)成立四年了，產(chǎn)品在行業(yè)中具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，部分功能超過(guò)這一領(lǐng)域世界500強(qiáng)歐文思科寧和法國(guó)圣戈班的產(chǎn)品，面對(duì)同行業(yè)其它企業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和原料價(jià)格的瘋漲，企業(yè)感覺銷售壓力特別大。從這家公司2005年的銷售來(lái)看，紹興和杭州兩個(gè)樓盤的工程銷售額就達(dá)到了700萬(wàn)，可是整個(gè)公司的銷售也只有4000萬(wàn)。我們覺得十分可惜！這家企業(yè)核心營(yíng)銷能力缺乏，品牌管理意識(shí)淡泊，作為銷售體系的支撐體系，內(nèi)部管理方面也不成熟，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)重要性認(rèn)識(shí)不清，同時(shí)管理方法也跟不上、導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)效率不高，而且面臨巨大的管理風(fēng)險(xiǎn)。 很多人可能會(huì)直覺地認(rèn)為，徘徊在四、五千萬(wàn)左右的企業(yè)可能自身存在一些問(wèn)題。事實(shí)上，很多
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1