【正文】 李嘉誠父子的勝利　　亞洲的一些經(jīng)濟評論家認(rèn)為，香港以李喜誠為代表的那些靠地產(chǎn)、航運、港口致富的傳統(tǒng)型富豪，將很快被知識經(jīng)濟時代所淘汰。但是……一、世紀(jì)之交的三大神話　　第一大神話，一只“橙子”值千億。1996年，李喜誠控股的和記黃埔在英投資，組建了電訊公司ORANGE（橙子）并上市，總投資84億港元。在此之前，ORANGE經(jīng)營一直虧損，1998財政年度的虧損為98萬鎊，但電訊業(yè)務(wù)漸入軌道?？蛻艋A(chǔ)不斷擴大，成為英國排名第三的移動電話經(jīng)營商。在此基礎(chǔ)上，和黃決定分拆上市，賺回41億港元特殊收益，將以前投資收回過半。1999年，又以1130億港元為代價，出售ORANGE四成多股份給德國電訊財團，并與該財團進行換股，成功入主德國電訊財團，成為單一持股的最大股東。在這筆交易中，李喜誠的成本幾乎是零，而回報是1000多億港元的現(xiàn)金和大筆的股權(quán)?！　〉诙笊裨挘瘎友莩觥吧咄滔蟆?。1999年5月3日，李喜誠的小兒子李澤楷旗下的盈科拓展集團收購了原來市值不足一億港元的殼股“得信佳”，將其改名為盈科數(shù)碼動力，復(fù)牌后， 港元，在短短十個月內(nèi)，市值升至2200億港元，市值居全港第6位。其后，盈動在資本市場上動作頻頻，頗有呼風(fēng)喚雨之勢，不久前盈動終于亮出大手筆，斥巨資收購香港電訊——香港電訊是一家上市公司，目前市值為3140億港元，而盈動僅為2063億港元，購并后的新公司市值將近5400億港元，成為香港第三大互聯(lián)網(wǎng)公司?！　〉谌笊裨?，“湯姆”出世萬人空巷。眼前父親和弟弟成為了新的“網(wǎng)絡(luò)英雄”，李家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的接班人李澤鉅也坐不住了，李澤鉅早就想通過長江實業(yè)、和記黃埔投資十億美元搞一個綜合性門戶網(wǎng)絡(luò)。1999年12月7日，他花了2000萬港元終于從美國vortexx那里買到了他想要的域名：。12月16日正式推出，其注冊用戶短短兩個月里就超過了4萬人，新生的湯姆備受關(guān)愛，香港創(chuàng)業(yè)板為它預(yù)留了8001的號碼，聯(lián)交所先后害免了對該公司經(jīng)營超過兩年，上市申請滿25個交易日等例行要求，將其公眾股以最快的速度推向市場。，香港上演了萬人空巷認(rèn)購湯姆的場面，認(rèn)購人數(shù)超過40萬人，超額認(rèn)購約為1500倍，超過了兩年前瘋狂搶購“北京控股”的水平，被“一級半”市場 狂炒到10港元，%，創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)板上市首日漲幅的紀(jì)錄。二、為什么要購并香港電訊　　李澤楷曾表示，香港電訊的現(xiàn)有人才是吸引他并購香港電訊的原因，這個說法應(yīng)該不會是言不由衷，但是，它恐怕不是最主要的原因。　　在了解了盈動的發(fā)家過程之后，我們才能分析它為什么要花大價錢和別人搶購香港電訊。最樂觀的估計是?！皵?shù)碼港”本身是個地產(chǎn)項目，一次性開發(fā)完了后就基本上沒有多少油水了，而且，該項目的效益得等到數(shù)年后才能看到，所以，盈動很可能在2000年還是虧損的，如果是贏利了，其市盈率將要高達(dá)數(shù)千倍。　　對一個傳統(tǒng)企業(yè)來說，這樣的經(jīng)營狀況根本不足于支持那么高的股價。要維持高股價，對盈動來說，只有兩條路：其一，繼續(xù)高高地扛著互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的大旗，維持一個“高科技”的形象；其二，迅速地產(chǎn)生一定的利潤，維持“高成長”的形象?！　≡谶@一條路上，盈動可以說幾乎發(fā)展到極致了。好在香港人炒股惟美國人之馬首是瞻，美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既有虧損的，也有高達(dá)數(shù)千倍市盈率的，這給盈動幫了不少忙?！　∪胫鞯眯偶阎?，盈動不斷地和世界著名高科技企業(yè)換股，不斷地并購和發(fā)起成立互聯(lián)網(wǎng)公司，一次又一次地強化了自己“高科技”的形象?！　∥磥淼挠瘎右惨苍S會類似于一個大型風(fēng)險投資基金，不斷地投資和并購高科技企業(yè)，在條件成熟的時候，再把某些公司推到資本市場上去，就像SOFTBANK投資雅虎一樣?！　〕恕案呖萍肌钡男蜗笸猓瘎蝇F(xiàn)有的另外一筆寶貴財富是它聚集了一大批優(yōu)秀人才，其中包括前香港聯(lián)交所行政總裁、現(xiàn)在盈動任副主席的袁天凡，原香港電訊管理局總監(jiān)，現(xiàn)任盈動總經(jīng)理的艾維朗，此外還有從數(shù)碼通挖過來的伍清華等?！　〉?，這一切說得再好也都是“概念”的成分多一些，對偏好實在的人來說，顯得不是那么有吸引力，這也是大東電報局為什么不大愿意接受盈動股票的原因?！　∷裕瑢τ瘎觼碚f，迅速提高業(yè)績就顯得非常重要。要提高業(yè)績，最現(xiàn)成的辦法就是購并贏利能力比較強的企業(yè)?！　∠愀垭娪嶏@然是一個比較合適的并購對象，首先因為電訊的互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系本來就比較緊密，并購這樣一個企業(yè)并不會對盈動“高科技”的形象有很大的負(fù)面影響；另一方面，香港電訊的盈利能力很強，如果能把其一部分業(yè)績注入盈動，至少在帳面上看來，盈動的業(yè)績得到了迅速的改善?！　∫粋€20多倍市盈率的企業(yè)（香港電訊股價20多港元，每股贏利1港元左右）和一個數(shù)千倍市盈率企業(yè)的結(jié)合（如果盈科不再虧損，并因此而有了所謂的市盈率的話），勢必會大大改善后者的財務(wù)報表。這恐怕是盈動并購香港電訊的根本動因。三、走向多元開放的家族資本　　李氏家族的成功，主要并不是由于其家庭制的管理，恰恰相反，正是跳出家庭管理的公司制，才是不斷提高產(chǎn)業(yè)層次、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的重要因素。李氏家庭的長江實業(yè)從開始募股，進而上市，成為社會公眾性公司、已有數(shù)十年之久?，F(xiàn)在李氏控股八家上市公司，在經(jīng)營管理方面，發(fā)生了三大變化：一是由傳統(tǒng)的資產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)同一的家庭管理，向兩權(quán)分離的公司制管理轉(zhuǎn)變。董事會集體決策，總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理，已形成制度。作為董事長，李喜誠本人除從長江實業(yè)公司領(lǐng)取不到5000港元的薪金之外，從不到其它上市公司領(lǐng)薪。當(dāng)然，作為股東，碰上好年景，他一年從這些公司分到的紅利?！　《歉咝狡刚埜呒壒芾砣瞬?，包括上市公司總經(jīng)理、非出資人擔(dān)任的獨立董事，以提高公司的經(jīng)營決策水平和管理效益。李氏資產(chǎn)龐大，經(jīng)營項目林林總總，如果不是旗下不乏業(yè)務(wù)專才和管理專家，單憑其父子三人，是怎么也管不過來的，一個人縱使渾身是鐵又能打多少釘？更何況從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)層次轉(zhuǎn)向以高科技為主的新型產(chǎn)業(yè)，更加離不開學(xué)有專才的科技精英。舍得出高薪借用外腦，是李嘉誠家庭資本得以蓬勃發(fā)展的要訣?！　∪欠e極謀求向社會資本開放，這是李嘉誠家庭資本迅速擴張的重要途徑，也是近期連續(xù)成功創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)神話的關(guān)鍵因素。過去，一些華人家庭企業(yè)不愿意與人合資，更不愿意上市融資，主要是怕別人會來分享企業(yè)利潤，肥水流向外人田。李嘉誠家庭不是這樣。拿李澤楷來說，他的盈科數(shù)碼動力借殼上市和購并香港電訊，無異于空中著陸，靠的是資本市場的支持。盈動的前身市值不足1億港元。并沒有任何實質(zhì)性業(yè)務(wù)，自盈動推出發(fā)展數(shù)碼港計劃，并成功借殼上市之后，短短數(shù)月間，盈動概念成為香港股市一顆耀眼的明星，市值上升到2000多億港元。尤其是此次盈動以小搏大。成為香港電訊最大的單一股東，取得了企業(yè)的控股權(quán)，更是商業(yè)領(lǐng)域中成功的蛇吞象個案，所以，與其說上帝使李嘉誠家庭靠網(wǎng)絡(luò)火了起來，還不如說資本市場的魔棒使他們得以成功演繹收購兼并的神話。評點：（國際企業(yè)管理學(xué)博士：應(yīng)帥）　　李嘉誠家庭在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的崛起，其社會意義是多方面的。首先，就家庭企業(yè)而言，李氏家庭資本不僅是同社會資本的廣泛融合方面，而且在不放棄有利于自己實行有效管理的控股管理的基礎(chǔ)上，靈活運用現(xiàn)代資本運作方式的方面，有許多內(nèi)容是值得國內(nèi)那些開始在資本經(jīng)營管理上產(chǎn)生矛盾或暴露不足的家庭企業(yè)審視借鑒和深刻反思的。其次從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)來說，李嘉誠父子作為富有經(jīng)驗的實業(yè)家，畢竟與初出茅廬之輩不可同日而語，無論是“橙子”還是盈動、湯姆，他們更注重的是虛擬概念向?qū)嵸|(zhì)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變和升華。此次拿下香港電訊，將立即擁有一個完整的事業(yè)基礎(chǔ)，行家講，這叫上岸了，相信這也是科技概念和網(wǎng)絡(luò)概念今后的發(fā)展方向。更為重要的是，李嘉誠家庭作為昔日傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，以自己的成功實踐提供了由舊經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的典范?！豆芾戆咐┦吭u點》　代凱軍編著　中華工商聯(lián)合出版社聯(lián)想的“大船結(jié)構(gòu)”管理模式　　1984年11月1日，聯(lián)想集團公司的前身——中國科學(xué)院計算所公司正式創(chuàng)立，中科院“一院兩制”正式實施，計算所曾茂朝所長提出“兩個拳頭出擊”的口號。一、從“提籃小賣”到“一葉小舟”　　“提籃小賣”。公司剛成立時，除了20萬元的投資，20平方米的房子，11個人之外，幾乎是一無所有。11個人擠在兩間原是傳達(dá)室的平房里，沒有招牌，沒有門市部，也無需門市部，因為他們事實上也同有產(chǎn)品可供銷售?！　∮捎谌狈Y本，他們想到了政治經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語——資本原始積累，他們積累資本的辦法是，為人家維修機器，講課，幫人家攻克技術(shù)難題，做銷售維修代理等?！　讉€月過去了，他們居然賺了70萬元人民幣和6萬美元，他們笑了。這是他們資本積累的第一大戰(zhàn)果。通常的原始積累是瘋狂榨取別人，而他們這些書生則是瘋狂地榨取自己。這70萬元為他們開發(fā)拳頭產(chǎn)品提供了必要的資金。后來，柳傳志把創(chuàng)業(yè)初期的這一段拼搏形象地戲稱為“提籃小賣”?！　　耙蝗~小舟”。聯(lián)想自成立起，始終堅持一個宗旨：“以科研成果為國民經(jīng)濟做貢獻(xiàn)”。當(dāng)時，我國進口了幾十萬臺PC微型機。由于文字障礙和懂得計算機科學(xué)的人員有限，大批微機閑置或只頂一臺打字機用，原因在于計算機“漢化”這個國際關(guān)注難題上。公司領(lǐng)導(dǎo)敏銳地看到微機漢化與各項事業(yè)的緊官關(guān)系，只要能使計算機網(wǎng)絡(luò)徹底漢化，就能贏得用戶，打開市場，為社會作出貢獻(xiàn)。于是，他們五六個人擠在一間小房子里，廢寢忘食，通宵達(dá)旦地干起來。1985年11月，“聯(lián)想式漢卡”正式通過了中國科學(xué)院的鑒定。國外學(xué)者認(rèn)為，“中科院計算所的漢字信息處理技術(shù)居世界首位”，是“對中文發(fā)展的一大貢獻(xiàn)”。聯(lián)想集團公司最先由開發(fā)聯(lián)想漢卡開始，公司也由此而得名?！　〗?jīng)過幾年奮斗，聯(lián)想已開發(fā)出156項計算技術(shù)實用產(chǎn)品，有明顯經(jīng)濟效益的27項，公司自制產(chǎn)品和二次開發(fā)的產(chǎn)品占總營業(yè)額的80%以上。公司開發(fā)生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，全國各地，有些還遠(yuǎn)銷國際市場。同時，公司的資產(chǎn)、人員、營業(yè)額、稅利等也在迅速增長。但是，公司總裁柳傳志卻認(rèn)為，聯(lián)想“還只是一葉飄零小舟，經(jīng)不起大風(fēng)大浪的沖擊”。他明確提出：“爭取在幾年內(nèi)創(chuàng)辦成全國第一流的外向型計算機企業(yè)，為國民經(jīng)濟做出更多的貢獻(xiàn)?！睘閷崿F(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，1988年公司便制定并實施了一個海外發(fā)展戰(zhàn)略。探索進軍海外市場的途徑。二、進軍海外市場　　創(chuàng)建外向型高科技企業(yè)是聯(lián)想的目標(biāo)。為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)想制定了一個海外發(fā)展戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略主要包括“三步曲”和“三個發(fā)展策略”?！　∪角?。第一步，在海外建立一個貿(mào)易公司，進入國際流通領(lǐng)域，目的是了解海外市場行情，摸索商業(yè)規(guī)律，積累資金，特別是尋找開發(fā)外向型產(chǎn)品的突破口。1998年4月，聯(lián)想電腦有限公司在香港成立，開業(yè)時僅投資90萬港幣，3個月就收回全部投資。第二步，建立一個有研究開發(fā)中心，有生產(chǎn)基地，有國際經(jīng)銷網(wǎng)點的跨國集團公司。這是整個外向型事業(yè)的重心所在，是關(guān)鍵的一步。1989年11月14日，北京聯(lián)想計算機集團公司正式宣告成立，是實現(xiàn)這一步的重要標(biāo)志。第三步，在海外股票市場上市，形成規(guī)模經(jīng)濟，努力躋身于發(fā)達(dá)國家計算機產(chǎn)業(yè)之中，這三步曲于1993年實現(xiàn)。　　三個發(fā)展策略（海外發(fā)展戰(zhàn)略）　　“瞎子背瘸子”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。所謂“瞎子背瘸子”，即取其優(yōu)勢互補之意。香港聯(lián)想公司是由3家各有優(yōu)勢的公司合資而成，其中，香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司熟悉當(dāng)?shù)睾蜌W美市場，有長期海外貿(mào)易經(jīng)驗。另一家中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司能提供可行的法律保證和緊實的貸款來源。北京聯(lián)想公司的優(yōu)勢在于技術(shù)和人才實力在香港無與倫比。在海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，聯(lián)想也運用了互補原理。香港是國際貿(mào)易窗口，信息靈敏，渠道暢通，適合于搞開發(fā)和貿(mào)易，而生產(chǎn)基地則需要建在內(nèi)地，因香港地皮、勞動力昂貴。同時香港移民傾向嚴(yán)重，缺少高技術(shù)人才?；谶@種情況，公司決定派一批高技術(shù)人員在香港成立研究開發(fā)中心，而把生產(chǎn)基地主要放在國內(nèi)。　　“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略。戰(zhàn)國時代齊國有個田忌與齊威王賽馬，以上馬對中馬，以中馬對下馬，最后三局兩勝?，F(xiàn)在聯(lián)想的做法是，摸準(zhǔn)市場需求，選準(zhǔn)突破點，集中優(yōu)勢兵力，斷其一指。當(dāng)時286微機在歐美有極廣闊的市場，而充斥這個市場的主要是臺灣和韓國的產(chǎn)品，聯(lián)想微機可以與他們較量。從技術(shù)上說，在國際市場上286屬于中馬、下馬的范圍，聯(lián)想決定拿出上馬來和他們對陣。于是公司投入較為充裕的資金，調(diào)動一流技術(shù)人才，在認(rèn)真分析了國際上各種類型的286之后，運用先進的設(shè)計思想，選用國際通用的、集成度最高的、最新生產(chǎn)的元器件，使設(shè)計出來的機器成為上乘產(chǎn)品，性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)勝于臺灣、韓國和香港當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。　　“汾酒與二鍋頭酒”的產(chǎn)品經(jīng)營策略。公司領(lǐng)導(dǎo)幾次去歐美計算機展覽會，幾乎沒有看到中國的產(chǎn)品。由此他們認(rèn)識到，要想躋身國際市場就必須優(yōu)質(zhì)低價。由于公司技術(shù)和人才實力強，國內(nèi)勞動力便宜，生產(chǎn)成本低，完全可以做到這一點。聯(lián)想286可以說達(dá)到了“汾酒”的質(zhì)量，但賣的是“二鍋頭”的價格。這使聯(lián)想產(chǎn)品擠進了國際市場?！　〗?jīng)過幾年進軍海外市場的實踐，聯(lián)想親身體驗到開創(chuàng)海外事業(yè)的艱難。海外產(chǎn)品更新?lián)Q代的突發(fā)性，海外用戶對產(chǎn)品要求的苛刻程度，價格競爭之激烈，企業(yè)間傾軋之殘酷等等，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)科技人員的想象力。海外計算機市場之戰(zhàn)，說到底是技術(shù)的較量，智慧的較量，意志 的較量，真正的“刺刀見紅”的拼殺。聯(lián)想研制286微機幾乎投進去一半家產(chǎn)，整個過程也是幾起幾落。經(jīng)過幾個回合的較量，總算初步站穩(wěn)了腳跟，但是，以柳傳志為首的公司決策層清醒地知道，海外市場就像是一片汪洋大海，隨時都會掀起驚濤駭浪。在這樣的汪洋大海中，企業(yè)之“船”要想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氐竭_(dá)勝利的彼岸，依靠短槳輕劃的飄零“小舟”是絕對不行的。必須鑄造能抗驚濤駭浪的“大船”。三、“大船結(jié)構(gòu)”管理模式　　聯(lián)想的決策者認(rèn)識到，沒有一支組織嚴(yán)密、戰(zhàn)斗力很強的隊伍，企業(yè)就成不了氣候，也就無從談起進軍海外市場。在這樣的背景下，他們提出了“大船結(jié)構(gòu)”管理模式，使之產(chǎn)生1+1＞2的總體效益。　　“大船結(jié)構(gòu)”。這種模式的主要特點是“集中指揮，分工協(xié)作”，具體包括四層意思：　　集中指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。公司以開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營三大系統(tǒng)為主體，圍繞這三大主體，公司設(shè)置了一個決策系統(tǒng)，一個供貨渠道，一個財務(wù)部門，實行人員統(tǒng)一調(diào)動，資金統(tǒng)一管理。根據(jù)市場競爭規(guī)律，企業(yè)內(nèi)部實行目標(biāo)管理和指令性工作方式，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一號令，接近于半軍事化管理?！　　按摗睂嵭薪?jīng)濟承包合同制1988年起，公司按工作性質(zhì)劃分了各專業(yè)部，比如業(yè)務(wù)部下設(shè)：漢卡、微機、網(wǎng)絡(luò)、小型機、CAD工控、軟件