淺談證券營(yíng)銷的話術(shù)(已修改)
2025-06-09 00:21 本頁(yè)面
【正文】 證券營(yíng)銷的話術(shù) 1. 我沒(méi)有時(shí)間碰股票？ 你一直忙著工作，沒(méi)有時(shí)間來(lái)想股票的事情，所以你一定覺(jué)得開(kāi)戶投資沒(méi)必要， 其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票投資，就是長(zhǎng)期投資，獲得上市公 司的長(zhǎng)期收益，而沒(méi)有必要天天看盤，堅(jiān)持長(zhǎng)期 價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過(guò) 8%， 現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太 可惜了！不是常說(shuō)，你不理財(cái)，財(cái)不理你，就是這個(gè)道理。象我們這樣的年 輕人可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò) CPI。呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑。 ，股票的風(fēng)險(xiǎn)太大了，我的朋友都被套牢了？ 您說(shuō)得不錯(cuò)， 今年的股市行情確實(shí)不好， 但股市是波動(dòng)的， 沒(méi)有只漲不跌的股票， 也沒(méi)有只跌不漲的股票， 反過(guò)來(lái)你想一下， 但別人已經(jīng)虧損 60%70%時(shí)， 你入場(chǎng)， 您說(shuō)，您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是小？也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已 經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 增加獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話（如果您有興趣的話），我們公司的咨詢 專家很樂(lè)意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽(tīng)。 ？ ，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見(jiàn)面時(shí)也說(shuō)對(duì)股票不 感興趣， 可后來(lái)......現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。 因?yàn)槲覀兊膶ｉL(zhǎng)和建議， 讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說(shuō)，買對(duì)了股票，漲上去了，沒(méi) 有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出 場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我們會(huì)耐心的指導(dǎo)您，其實(shí)這就是我們公司推出 的股票投資貼身服務(wù)。 ，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀 行是死錢，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來(lái)講，我們 年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn) 為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定看過(guò)營(yíng)業(yè)所里面的人潮，愈來(lái)愈多的人開(kāi) 戶投資股票，是因?yàn)楣善蓖顿Y已經(jīng)是全民運(yùn)動(dòng)了。 ? 開(kāi)戶前，我們會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！ 5 我要炒股的話找我朋友好了，他在證券公司工作。 那他一定很忙，要不然早就來(lái)請(qǐng)你開(kāi)戶了，還是交代我來(lái)做吧。開(kāi)戶不一定要找 認(rèn)識(shí)的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，我們的客戶投資貼身服務(wù)就我所知是目前 武漢券商中做的最好的。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書(shū)。您瞧！這 就是我的專業(yè)服務(wù)。 ？ 客戶這樣提問(wèn)產(chǎn)生的原因： A） 客戶有投資的意愿 B） 客戶對(duì)我們不信任 C） 客戶知道股市有風(fēng)險(xiǎn) D） 客戶對(duì)證券業(yè)自律法律法規(guī)，不了解 E） 客戶投資收益受損 ，你信么？股市有風(fēng)險(xiǎn)，你是知道的。我之所以不能 說(shuō)絕對(duì)保證你賺錢，正說(shuō)明我是慎重的，同時(shí)對(duì)你也是負(fù)責(zé)的。我們營(yíng)業(yè)部擁有 一流的硬件，全新的設(shè)備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 你還可以自由選擇你的投資顧問(wèn)，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。 ，不能保證。因?yàn)闆](méi)有任何一家負(fù)責(zé)任的券商會(huì)答應(yīng)您這種承 諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也不能給你這種承諾，但我們會(huì)給你提 供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風(fēng)險(xiǎn)。首先，我們不能使 你的帳戶零風(fēng)險(xiǎn)，卻可以降到最低；其次，轉(zhuǎn)移到我們這里絕對(duì)比你一個(gè)人在那 做會(huì)更好，一個(gè)人的力量是抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。 ？ 是由我們的研究部研究出來(lái)的。 推薦的每只股票是通過(guò)深入的研究勝算后得出來(lái) 的，也就是說(shuō)有人專門做技術(shù)面研究，也有人專門從基本面、消息面等結(jié)合來(lái)研 判的，每只股票都是技術(shù)人員智慧與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。假如研究部門有人聲稱對(duì)某只 個(gè)股持反對(duì)意見(jiàn)或是有疑慮時(shí)，就暫時(shí)不作為推薦，直至一致通過(guò)，我們才把它 推薦給客戶。因此我們推出的股票精確率是相當(dāng)高的。 ？ 只要您愿意，我們會(huì)針對(duì)您的帳戶進(jìn)行處理，因?yàn)樵谝徊ㄐ星橹?，一定要把?手中的股票整理好，也就是說(shuō)我們會(huì)把有價(jià)值的股票留著，或是進(jìn)行波段炒作。 要是繼續(xù)破位下行的， 最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換， 找些價(jià)位差不多， 股性活躍的股票。 因?yàn)橐钦娴男星閬?lái)了，會(huì)走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個(gè)股，否則，到時(shí) 候只能看著別人賺錢。(舉例：我公司客戶成功解套的案例) ，對(duì)我們這么熱情，那以后呢？ 這個(gè)請(qǐng)放心，可以肯定自始至終都是一樣的，只要您給我們一個(gè)隨時(shí)可以聯(lián)系到 您的方式，我們客戶經(jīng)理都將真誠(chéng)地為您服務(wù)，并且我們領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不斷地抽查我 們的客戶服務(wù)工作情況，您有什么意見(jiàn)都可和我們提(或者可以直接向客戶保證 我們能夠每天給客戶一個(gè)電話)。 ，但很忙沒(méi)有時(shí)間，如何是好？ 1)不用天天打電話。(2)確定何時(shí)打電話方便。(3)找機(jī)會(huì)說(shuō)我們的服務(wù)、優(yōu)勢(shì)，使 他覺(jué)得來(lái)我們這有很大的幫助和利益， 引起強(qiáng)烈的興趣。(4)確定一個(gè)時(shí)間幫助一 起辦手續(xù)。 11. 轉(zhuǎn)過(guò)去是否一定會(huì)賺到錢？ 不一定保證絕對(duì)獲利多少，但由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫您指導(dǎo)，按科學(xué)的資金管理和 操作策略，降低風(fēng)險(xiǎn)，選擇操作，獲利的成功率肯定比你要大得多 ？ 對(duì)不起，我冒昧的問(wèn)你一句，您是通過(guò)什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什 么為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司的
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