【正文】 115 / 115《洛克菲勒的忠告》目錄1 致夢想者———10年后你會(huì)干什么？ 2 人生最偉大的目標(biāo)是行動(dòng)3 從失望中開辟出預(yù)想不到的道路4 遠(yuǎn)離毒品和酒精5 向商業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，該這么準(zhǔn)備6：勤奮沒有替代品7：磨煉經(jīng)營手腕的捷徑是讀書8：談判的技巧是讓所有參加者都能受益9：成功者必備的條件是敢出風(fēng)頭10：做生意的基礎(chǔ)是從最底層干起11 與公司同時(shí)成長12 讓對手與你握手言和13 誠實(shí)是在商界中長期成功的生命力14 得到經(jīng)驗(yàn)最快的方法就是向成功者詢問15 婚姻是人生最重要的投資16 慎重地對待 合伙經(jīng)營的誘惑17 成由勤儉敗由奢18 真摯友誼是事業(yè)成功的助動(dòng)力19：以謀求最高職位為目標(biāo)20 知人善任：建立事業(yè)金字塔21 創(chuàng)造力是商人的靈魂22 籠絡(luò)人心的特殊技巧23 如何成為一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者24 猶豫一刻可能錯(cuò)失千金25：企業(yè)界無信者無處藏身26：受到男性同事的騷擾時(shí)：以牙還牙27：平平淡淡的婚姻也是真28：當(dāng)與部下發(fā)生沖突時(shí)29 天賜特權(quán)：為人父母30 善待此生31 貢獻(xiàn)是你惟一能留給世界的財(cái)富 1 致夢想者———10年后你會(huì)干什么？洛克菲勒與妻子朱利坐在臺(tái)下，激動(dòng)地聽著女兒伊麗莎白的畢業(yè)演講。圣路易中學(xué)是一所歷史悠久的私立中學(xué)，能代表這所中學(xué)幾千名優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言是十分榮耀的事情。即使如此，伊麗莎白仍對自己未來的職業(yè)選擇充滿困惑，洛克菲勒又想起那句古老的諺語：“年輕人總是生活在虛幻的雨季中，其實(shí)一切都會(huì)雨過天晴?！庇谑撬才c妻子請女兒在演講后到學(xué)校旁的小咖啡廳，就這個(gè)問題開始了談話。 “哦，伊麗莎白，講得真不錯(cuò)，你真棒！”洛克菲勒熱情地吻了一下女兒的額頭。 伊麗莎白的臉上帶著純真的笑：“說真的，爸爸，我還真有點(diǎn)緊張呢！”談話很快切入正題，她問父親：“爸爸，你說我10年后會(huì)干什么？” 洛克菲勒略一沉思，微笑著說：“親愛的女兒，其實(shí)有這種苦惱的人不僅僅是你，面臨著這一重大抉擇的年輕人多半都和你一樣感到不安。這一困惑時(shí)期，歷來都使年輕人感到苦惱。在年長者當(dāng)中，也有人把這種優(yōu)柔寡斷的態(tài)度當(dāng)做是‘年輕人反復(fù)無常’而不予理睬。但我卻認(rèn)為，站在人生十字路口上的你，處于迷離恍惚的境界，不知所措，這是我們長輩的過錯(cuò)。 “作為集體社會(huì)，很遺憾我們沒有盡到責(zé)任，沒能使你們這個(gè)年齡層的人很有把握地決定自己未來的職業(yè)，沒有為你們提供十分可靠的、確實(shí)起到作用的信息。對總稱‘工學(xué)’領(lǐng)域里幾十個(gè)不同的方面模糊不清，怎么能當(dāng)工程師呢？對醫(yī)師、法學(xué)家在工作上有什么要求，你能懂多少？當(dāng)然不可能知道。” 伊麗莎白想了一會(huì)兒，似有所悟地問：“那爸爸，怎么能了解我最感興趣的職業(yè)呢？” 洛克菲勒熱情地向女兒建議道：“伊尼，其實(shí)關(guān)于職業(yè)選擇有一個(gè)捷徑，就是能有一個(gè)人在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，不惜時(shí)間和精力，對你感興趣的職業(yè)的日常工作給予指點(diǎn)，實(shí)際上要獲得有用的知識(shí)只有這種辦法。 “值得高興的是，我能在你弟弟就讀的學(xué)校為實(shí)施這一方面的教學(xué)計(jì)劃幫上點(diǎn)忙。這個(gè)教學(xué)計(jì)劃是在一周的時(shí)間里從職業(yè)領(lǐng)域聘請演講者。學(xué)生首先聽一聽12個(gè)人演講的有關(guān)專業(yè)的大概情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上至少可選擇自己特別關(guān)心的兩種職業(yè)。然后我們安排學(xué)生參觀自己所選擇的職業(yè)現(xiàn)場，志愿當(dāng)醫(yī)生的人去參觀醫(yī)院；對提煉金屬感興趣的人，就讓他們參觀化工廠。 “通過這次參觀，許多學(xué)生對自己以前所關(guān)心的職業(yè)改變了想法，另一些學(xué)生對自己所選擇的職業(yè)越發(fā)熱情高漲，當(dāng)然，最大的收獲是參加這個(gè)活動(dòng)的全體學(xué)生對各種各樣的謀生方式進(jìn)行了若干嘗試。 “的確，希望如此大規(guī)模的研究課題產(chǎn)生出具體的成果，僅僅一周的時(shí)間是不夠的。但是，這所學(xué)校為使學(xué)生能選上在20年后的未來仍感到滿意的職業(yè)，至少比起口頭上的忠告，更需要讓他們從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。 “有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)也很尖銳的問題，也是我特別想對你說的，過去的社會(huì)幾乎只為男性開辟職業(yè)道路，你祖母‘人生’的軌跡是出生在這個(gè)世界上的瞬間時(shí)就被決定了的，那就是生兒育女，操持家務(wù)。以前，只有教師、護(hù)士等少數(shù)職業(yè)才被認(rèn)為是適宜女性的職業(yè)。工作崗位是‘男人的世界’，‘女人該待的地方是家庭’。我常常想，實(shí)際上家庭才是‘真正’的工作崗位，‘從日出到日落，女人的工作卻沒完沒了?！岢鲞@樣名言的恐怕不是男人吧。 “在這個(gè)急速變遷的社會(huì)里，一般的男性會(huì)說：‘值得慶幸的是，生兒育女的任務(wù)只限于女性?！F(xiàn)在龐大的女性隊(duì)伍卻在家庭外面工作。30年前我為取得正式的律師資格參加學(xué)習(xí)時(shí)，很少看到同一專業(yè)的女性。30年后的今天，占畢業(yè)生35％的學(xué)生都是女生。法律、公共管理、經(jīng)營管理、工學(xué)、建筑、醫(yī)學(xué)等，還有其他領(lǐng)域都有這種傾向?，F(xiàn)在，事實(shí)上所有的職業(yè)領(lǐng)域都是你考慮的對象?？墒?，在如此繁多的職業(yè)中必須讓你選擇時(shí)，怎樣才能縮小范圍，這并不是沒有辦法的。” “那么，我該怎么辦呢？爸爸?！币聋惿赘永Щ蟮貑柭蹇朔评铡?“伊麗莎白，對于現(xiàn)在的你來說，10年以后還是遙遠(yuǎn)的未來，但可以預(yù)測一下10年以后的你做什么工作才感到幸福、滿足。在作這樣長期打算的時(shí)候，可先制作一個(gè)有吸引力的職業(yè)表，然后綜合考慮其他方面的因素。為了走進(jìn)自己感興趣的領(lǐng)域，對必要的科目是否有把握？這些職業(yè)的生活方式有什么特點(diǎn)呢？比如女警官必須輪流上班，你能做得到嗎？像海洋生物學(xué)家、考古學(xué)家那樣的就業(yè)機(jī)會(huì)恐怕是有限的吧？由于有地理上的限制，地質(zhì)學(xué)家為了勘探新的礦床，必須長期離開家庭。在這種條件下，你能協(xié)調(diào)理想的家庭生活嗎？如果沒有特別吸引你的工作崗位，我勸你還是選擇一個(gè)工作機(jī)會(huì)不受地理約束的職業(yè)。那樣，即使遷居到別的地方，也可以把你的一技之長帶走。” 在關(guān)于以后想做的事情方面，如果我能幫助你的話，就和你一起把你的白日夢壓縮成兩三個(gè)，經(jīng)過討論后，再對每個(gè)職業(yè)訂出參觀現(xiàn)場的計(jì)劃。在我的朋友當(dāng)中，有幾個(gè)是與你所選擇的職業(yè)領(lǐng)域有關(guān)系的，并樂意跟我們一起商量的人。我們長輩，如果能在這個(gè)重大問題上，對年輕人起到一點(diǎn)作用，那就已經(jīng)感到很欣慰了。我們以前犯過很多錯(cuò)誤，因此總想看到你以及你的青年朋友避免同樣的錯(cuò)誤。我在樂觀地想，這個(gè)計(jì)劃完成的時(shí)候，你會(huì)對未來充滿信心，并滿懷新的希 望。一定能夠引導(dǎo)出某種正確的結(jié)論來。 “伊麗莎白，你有信心了嗎？況且你是那么優(yōu)秀?！甭蹇朔评諏σ聋惿渍f道。 “我想我已經(jīng)有了一個(gè)初步的計(jì)劃，真謝謝爸爸、媽媽！”伊麗莎白撫了一下長發(fā)，燦爛地一笑。 “最后，請讓我再說一句，別忘了，你現(xiàn)在雖然正面臨著一個(gè)沉悶、嚴(yán)肅、需要果斷下決定的時(shí)期，但它同時(shí)又是一生中最快樂、最富有理想的時(shí)期。你今后要按照自己的理想安排自己的人生，做你所希望做的事情。希望你能靜下來考慮一下，愿你做一個(gè)飛向藍(lán)天的夢?！甭蹇朔评胀畠撼錆M朝氣的面龐，輕柔而嚴(yán)肅地說。 2 人生最偉大的目標(biāo)是行動(dòng)蠟燭在銀燭臺(tái)上慢慢燃燒，飯廳里氣氛溫馨?？墒且聋惿缀臀鞫鞯那榫w都不高。 洛克菲勒吃過一塊牛排后，慢慢地開導(dǎo)他們：“20歲到30歲是人生最為重要的學(xué)習(xí)階段，如果在這一期間無法掌握好將來工作所必需的知識(shí)，就會(huì)無功而返，毫無成就。到了30歲時(shí)，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你會(huì)為了分期付款的住宅，或?yàn)榱巳粘５纳疃疾?，你?0歲時(shí)須抵達(dá)的人生目標(biāo)，現(xiàn)在還僅僅是一個(gè)美夢，或者說是一個(gè)空想。但是你必須把它看成是鼓勵(lì)現(xiàn)在你的動(dòng)力。不將這一富于動(dòng)機(jī)的目標(biāo)銘記心中，沒有任何確切的目標(biāo)，要進(jìn)行長時(shí)間的學(xué)習(xí)，是無法忍耐的。目標(biāo)必須日日更新，與前途緊密地聯(lián)系在一起。只有以此為出發(fā)點(diǎn)，你才能夠面對艱苦的環(huán)境。比如說：令人傷腦筋的課題，考試中的失敗，論文不公正的評價(jià)，無聊的教授和艱澀難學(xué)的必修課程等。” “可是我很難確定我短期的人生目標(biāo)是什么，尤其是當(dāng)選‘美國小姐’后?！币聋惿妆г沟馈?洛克菲勒陷入了沉思中，過了好一會(huì)兒，他說：“伊麗，我當(dāng)年也有和你一樣的困惑。在我年輕時(shí)，學(xué)習(xí)條件差。尤其是目標(biāo)很不明確。有時(shí)我會(huì)陷入一種幻覺，頭天晚上失眠一整夜，到天亮?xí)r睡兩個(gè)小時(shí)，第二天一早，我與太陽一道醒來，卻感到年輕力壯，精力充沛。正如惠特曼的詩所說，我‘健康、自由，世界展現(xiàn)在眼前’……” “有一陣子，我實(shí)在閑得無聊，就到處瞎逛。我漫無目的地乘大巴來到猶他州，在一個(gè)農(nóng)場附近下了車。天黑的時(shí)候，我敲響了農(nóng)場主人家的門，主人熱情地招待了我。第二天，我感謝了主人的盛情款待，再次踏上了回紐約州的旅程。我沿路徒步走著，期待著一輛可搭乘的車出現(xiàn)。終于一個(gè)農(nóng)民讓我上了他的車，我感到一輩子從未有過的自足和得意。我與這個(gè)世界如此之和諧！” “我們疾馳著，那個(gè)農(nóng)民打斷了我的思索。‘你想去哪兒？’他問?！?“我快速用我在那前一晚才聽到的惠特曼的詩來回答，直到現(xiàn)在，這首詩仍然在我腦海里縈繞?！覍⑷ノ蚁矚g去的地方，這漫長的道路將帶領(lǐng)我去我向往的地方……’我背著這句《通達(dá)大路之歌》里的詩?！?“那個(gè)農(nóng)民看著我，面帶驚訝甚至慍怒。” “‘你想對我說，’他譴責(zé)地說，‘你甚至沒有一個(gè)目的地？’” “‘當(dāng)然我有目的地，’我說，‘只是它在不斷地變———幾乎每天都在變?！?突然，那個(gè)農(nóng)民把車停在路邊，命令我下去?！问趾瞄e之徒，’他說，你應(yīng)當(dāng)找一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。落下腳，掙錢過日子?！?“說著他把車開走了，留下我獨(dú)自一人站在土路上。這條路的兩端都長得看不到頭。我試著想尋回兩分鐘前還感到的得意洋洋之感，卻只有席卷著我全身的失落感。” “生活充滿了兩極對比。前一晚，我剛聽到詩人惠特曼鼓勵(lì)我們繼續(xù)在這通達(dá)的大路上走下去，僅第二天，我卻為這遭到陌生的紅臉農(nóng)民的訓(xùn)斥。盡管如此，我還是做好準(zhǔn)備接受生活中的所有沉浮升降?！?“我終于回到了哈得遜河畔的楊佳鎮(zhèn)。我呆了兩周，走親訪友，重新熟悉了這老環(huán)境。我去看了哈得維，他又一次保證歸還他仍然欠我的工錢。有些事永遠(yuǎn)不變?！?“像一個(gè)循環(huán)，我回到了生養(yǎng)我的地方。但是我心里明白，楊佳鎮(zhèn)不再是適于我生活的地方。我回家也是為了證實(shí)這一點(diǎn)。我更為堅(jiān)定地確信，我的美夢和希望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了這個(gè)小鎮(zhèn)的界限?！?“再一次，我離開了楊佳鎮(zhèn)。而那里的人和塵土飛揚(yáng)的平原卻永遠(yuǎn)銘刻在我的記憶中。我認(rèn)識(shí)到了發(fā)展和變化對健康成功的生活固然重要，但是回顧自己走過的腳印會(huì)幫你確認(rèn)是否選擇了正確的道路?！?“可是，爸爸，我有目標(biāo)，那就是進(jìn)入一所好大學(xué)?！蔽鞫髡f道。 洛克菲勒馬上說：“那么，我想問你進(jìn)入大學(xué)到底是為了什么？還有最近你沉迷于聲色犬馬中，你確定你的目標(biāo)又有什么意義呢？” “一旦確定了目標(biāo)，就應(yīng)盡一切可能，努力培養(yǎng)達(dá)成目標(biāo)的充分自信。大多數(shù)人根本不清楚律師的一天是怎么過的，在根本不去考慮跟法律有決定因素諸多層面時(shí)，就貿(mào)然揚(yáng)言‘我要當(dāng)律師’。其實(shí)，首先應(yīng)該跟這一職業(yè)有關(guān)聯(lián)的人進(jìn)行交談，不過，必須選擇那些人生觀不偏不倚的人。對沉迷于自己所選擇的職業(yè)，將法律視為今生今世惟一話題的人，與這種人交往是有害無益的。另一方面，跟討厭自己所選擇的職業(yè)的人交談也沒有什么積極作用。優(yōu)秀的忠告者會(huì)對你所必須學(xué)的課程提出建議，尤為重要的是他會(huì)教導(dǎo)你，當(dāng)你達(dá)到了目標(biāo)，自己開了一家法律事務(wù)所時(shí)，什么事情是最為重要的?！?“如果忽視了這種準(zhǔn)備，就不僅只是浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而且也沒有珍惜最初的時(shí)間與勞動(dòng)。如果不認(rèn)真地進(jìn)行選擇，本來可以獲得更好的職業(yè)卻自欺欺人地投入某一無聊乏味的職業(yè)，將給你的一生留下不可抹除的陰影?！?“我上中學(xué)時(shí)，就很注意社會(huì)實(shí)踐了。我每年暑假期間都在當(dāng)?shù)氐拇a頭運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)，那真是非常有益的經(jīng)驗(yàn)。我希望你認(rèn)真聽一下我在當(dāng)時(shí)工作中的一段小插曲。有一年夏天，我到工廠里干最需要吃苦耐勞、流汗最多的臟活，這是一種一天工作8小時(shí)，一周工作6天的倒班制的工作。其結(jié)果使我透徹地理解了兩件事情：第一就是有的人終其一生都必須從事這種工作 ；第二就是這些人將一生中時(shí)間的可觀部分都耗費(fèi)在條件艱苦的工作環(huán)境之下，我下決心誓不與這種人為盟?？傊闱胁豢尚】措x開書本的時(shí)間，要預(yù)先制定計(jì)劃，在自己所選擇的職業(yè)范圍內(nèi)增加實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在你們這一年齡層次中，幾乎所有的體會(huì)都是嶄新的經(jīng)驗(yàn)，因此，學(xué)習(xí)還是趁早不趕晚為好。” 3 從失望中開辟出預(yù)想不到的道路“卡萊絲，西恩呢？”洛克菲勒問墨西哥女仆。 “先生，西恩把自己悶在房里好幾天了，太太都急壞了?！?“哦，是嗎？”洛克菲勒來到西恩的房間，輕輕敲了敲門，“西恩，開一下門好吧？有什么事爸爸會(huì)幫你的?！?敲了好一會(huì)兒，西恩才把門打開，垂頭喪氣地說：“你回來了，爸爸。我的事，你都知道了？” 洛克菲勒慈愛地笑著說：“還沒到世界末日呢，兒子，我們到里面談好嗎？”西恩點(diǎn)點(diǎn)頭。 “老實(shí)說，大家說這幾天你不太好接近。你把自己稱為腦袋遲鈍的地地道道的失敗者。聽到你感嘆，人生已像陶瓷一樣摔得粉碎，我很著急。陶瓷碎了就不能再使用了，因?yàn)樗槠荒軓?fù)原?？墒牵阌幸饬x的人生只不過剛剛開始。” “考不上一直想進(jìn)的大學(xué)，的確是一種很大的打擊。也許你很難接受這個(gè)事實(shí)，畢竟這是你頭一次經(jīng)歷的極大的失望。在這一方面，你要堅(jiān)強(qiáng)，必須要習(xí)慣于失望，因?yàn)槭拖矏偠际侨松囊徊糠?。但更重要的是今后，如果每?dāng)你的期望落空的時(shí)候，你不把它看做是暫時(shí)的后退，或必須克服的一種考驗(yàn)，而仍然像這樣一樣，把它看做是毫無理由的失敗的話，你會(huì)承受不起這種失望的。這一點(diǎn)希望你銘記在心上。” “莎士比亞在《結(jié)束得好，一切都好》中寫道：‘期待是常常落空的，它一般是最確切的一面?！汩L期過著順利的學(xué)校生活，因此，認(rèn)為自然而然地就可以進(jìn)入你所夢想的大學(xué)，而且不知不覺地以為那是必然的事情，在這里應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在越過人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，對任何事情都不能認(rèn)為理所當(dāng)然。要準(zhǔn)備好第一、第二乃至第三階段的潰敗的時(shí)候，能夠取而代之的計(jì)劃。這次你沒有被哈佛錄取，但幸虧你有報(bào)考其他同等水平的學(xué)校的準(zhǔn)備，關(guān)于防止這種心態(tài)及以防萬一的思想準(zhǔn)備的重要性，事先沒有跟你談，這是我的疏忽，深感歉意?！甭蹇朔评赵趦鹤拥姆块g里邊走邊說。 “爸爸，這不怪你！是我對不起你和媽媽，還有姐姐！”西恩終于說話了。 “兒子，不要自責(zé)，現(xiàn)在你應(yīng)該做的是，不管怎樣都應(yīng)該鼓起勇氣繼續(xù)前進(jìn)。人生避免不了挫折。你會(huì)隨著不斷的成長越來越多地經(jīng)受這種考驗(yàn)，這就是現(xiàn)實(shí)人生。但是，在這個(gè)拐彎處你實(shí)際上如何對待，如何應(yīng)付，那就看你的本事了。聽我的忠告，正如以上所說的，也可以作為一種‘挑戰(zhàn)’來接受?；蛘邔W(xué)習(xí)別人，把此次失敗當(dāng)做