體育用品企業(yè)的股市“鴻門(mén)宴”(已修改)
2025-06-08 23:43 本頁(yè)面
【正文】 渠道暗戰(zhàn)：體育用品企業(yè)的股市“鴻門(mén)宴”LINING和百麗的成功上市，鴻星爾克在新加坡買(mǎi)殼成功，中港鞋履、動(dòng)向和安踏即將開(kāi)赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德?tīng)柣?、喬丹?61176。、金萊克在內(nèi)的大品牌已開(kāi)始進(jìn)入上市程序……體育用品巨頭們都在厲兵秣馬，奧運(yùn)概念已是吸引投資者目光的一張王牌。資本的力量似乎正對(duì)高速發(fā)展而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育用品行業(yè)起著推波助瀾的作用。渠道和品牌無(wú)疑是體育用品公司的兩大殺手锏，得品牌者得天下還是得渠道者得天下暫且不論，渠道永遠(yuǎn)是體育用品公司的兵家必爭(zhēng)之地。在資本市場(chǎng)一片繁榮的“太平盛世”，體育用品巨頭們卻在資本市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上演繹著各自拿手的好戲，無(wú)論是合縱連橫的渠道自保，還是資本大旗之下?lián)]舞著霍霍戰(zhàn)刀的攻城略地，都在向世人昭示著渠道暗戰(zhàn)的慘烈。一場(chǎng)新時(shí)代的資本佑護(hù)下的渠道之爭(zhēng)的《鴻門(mén)宴》早已拉開(kāi)序幕。五代十國(guó)VS群雄并起從市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，體育用品行業(yè)則主要分三大類：綜合體育、專項(xiàng)體育和時(shí)尚體育。從產(chǎn)品特性來(lái)看，對(duì)這些公司更多地將自己定位為品牌公司，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是他們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。從渠道擴(kuò)張上來(lái)看，縱觀國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)，前一個(gè)五代十國(guó)的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，后一個(gè)五代十國(guó)的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)；在這個(gè)“兵荒馬亂”的年代，各路諸侯厲兵秣馬，投身轟轟烈烈的體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)大軍。從“家譜”來(lái)看，主要有三路諸侯活躍在市場(chǎng)上：第一路，農(nóng)村包圍城市的民族品牌。以LINING和安踏為代表，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)為根基，經(jīng)歷從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的歷練，戰(zhàn)場(chǎng)也從三線市場(chǎng)到二線市場(chǎng)，再努力的進(jìn)入一線市場(chǎng)；這路大軍似乎骨子里面流的是血的基因決定了他們?cè)诔砷L(zhǎng)道路上的艱辛。也正是基因中不屈不饒的奮斗精神，讓這路民族大軍逐步進(jìn)入主流社會(huì)，終成一方勢(shì)力；然而，戰(zhàn)術(shù)上的暫時(shí)順利能夠阻擋住戰(zhàn)略上來(lái)勢(shì)洶洶的外資品牌這路大軍嗎？第二路，從城市走向農(nóng)村的外資品牌。以NIKE和ADIDAS為代表，經(jīng)過(guò)十多年的摸索，以香港為跳板，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然后再招兵買(mǎi)馬，以“厚祿”招良將，以“金錢(qián)”收編“山大王”，憑借雄厚的資本實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潛伏若干年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場(chǎng)、二線市場(chǎng)，以雷霆萬(wàn)鈞之力，泰山壓頂之勢(shì)笑傲江湖。此時(shí)，民族品牌才真正領(lǐng)教到了“戰(zhàn)略”的巨大威力。第三路，從工廠走向市場(chǎng)的零售品牌。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過(guò)十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺(tái)，奉行的是“鬼子進(jìn)村靜悄悄”的戰(zhàn)略，在全國(guó)各地不斷的蠶食銷售渠道的終端，牢牢的控制住一個(gè)又一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時(shí)候，零售品牌商已經(jīng)在終端等待他們多時(shí)了。此時(shí)，戰(zhàn)局已定，只能和談。結(jié)果則只能是其他兩路諸侯向其俯首稱臣，拜零售大顎們?yōu)椤按髮④姟?。正是因?yàn)椤按髮④姟眰兊某霈F(xiàn)，越來(lái)越多的“想成為將軍的士兵”躍躍欲試，一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)早已如火如荼：l 以NIKE、ADIDAS這兩大超級(jí)巨頭對(duì)代理商的操控能力，逼迫代理商相互競(jìng)爭(zhēng)而快速擴(kuò)張，大幅擴(kuò)大自身品牌的市場(chǎng)占有率，是其拿手好戲和樂(lè)見(jiàn)局面。l 以三大渠道巨頭（百麗、寶元、領(lǐng)跑）的角力的確才稱得上慘烈而精彩，各持優(yōu)勢(shì)，一時(shí)間涌向全國(guó)各富裕的一、二級(jí)城市，奪城拔店，你退我進(jìn)，寸土寸金。l 百麗、寶元、領(lǐng)跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充實(shí)上市題材等考慮，也加入了多品牌角力的游戲。幾經(jīng)周折和努力，ANTA已經(jīng)成為ADIDAS上海的總代理和KAPPA福建的總代理。廣泛積糧VS謀求稱王在北京奧運(yùn)大概念的強(qiáng)力支撐下，LINING在香港上市后的風(fēng)聲水起，％（），不僅造就百億級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌旗艦和一批貼著LINING牌的超級(jí)富翁，更讓海內(nèi)外資本市場(chǎng)看到中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌及運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的巨大空間！于是，就在這短短兩三年間，中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)激情擁抱，全力整合數(shù)家運(yùn)動(dòng)概念的企業(yè)在2008年趁熱打鐵陸續(xù)上市。
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