【正文】 三國(guó)演義中的用人之道 試論《三國(guó)演義》中的用人之道梁細(xì)蘭（巴音郭楞職業(yè)技術(shù)學(xué)院新疆巴音郭楞841002）【摘要】《三國(guó)演義》描寫了東漢末年天下大亂，群雄逐鹿中原的混亂局面。文中生動(dòng)體現(xiàn)了“得人心者得天下，失人心者失天下”的傳統(tǒng)用人思想。探究《三國(guó)演義》中各路諸侯的用人之道，對(duì)我國(guó)當(dāng)今企事業(yè)單位的改革具有借鑒作用?！娟P(guān)鍵詞】三國(guó)演義；用人當(dāng)今社會(huì)，我們國(guó)家大力提倡尊重知識(shí)、尊重人才。探究《三國(guó)演義》中各路諸侯的用人之道，對(duì)我國(guó)當(dāng)今企事業(yè)單位的改革具有借鑒作用。1．失人心者失天下墨子《尚賢》中說：“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚，賢良之士寡，則國(guó)家之治薄”。在《三國(guó)演義》的開篇，活躍于歷史舞臺(tái)的是董卓、袁紹及劉表，但最后他們都迅速湮滅在歷史的塵埃之中。筆者認(rèn)為，造成這種局面的原因在于他們不會(huì)用人，不善于用人。因用人不當(dāng)而丟掉天下的諸侯首推董卓。董卓因平宦官之亂有功而權(quán)傾一時(shí)，后因“行廢立之事”和殘暴無道而迅速滅亡。董卓曾派李肅用寶馬赤兔和金銀收買呂布，成功地讓呂布認(rèn)他為義父。但董卓終因貂蟬而疏遠(yuǎn)了呂布，招致呂布一戟刺咽喉而死。可以說，董卓用金銀玉帛來收買人才，只能得到象呂布這樣的“有勇無謀，見利忘義”（李肅語(yǔ)）的一介武夫。董卓死后，最有實(shí)力一統(tǒng)天下的是袁紹。但袁紹多以門第取人，任人唯親。如其長(zhǎng)子袁譚被封為青州刺史，中子袁熙為幽州刺史，外甥高干為并州刺史。袁紹政權(quán)內(nèi)部是一個(gè)體系嚴(yán)密的巨大親屬網(wǎng)，那些飽學(xué)之士根本無法得其門而入。其次，袁紹用人多疑又忌才，導(dǎo)致內(nèi)部不合，人心渙散，人才外流。曹操謀士荀彧評(píng)價(jià)袁紹“布衣之雄耳，能聚人而不能用”。袁紹的這些用人缺點(diǎn)導(dǎo)致了官渡之戰(zhàn)中他的最終失敗。劉表素有寬和愛士的名聲，但和袁紹一樣，用人易犯猜忌的毛病，如對(duì)待韓嵩。韓嵩被其派往曹操軍營(yíng)探虛實(shí)，回來后卻被劉表懷疑“反為太祖說”。劉表想要?dú)⒘怂?，后?jīng)眾人勸阻方免。劉表的用人而疑導(dǎo)致他難成大器。 曹操用人:唯才是舉，求賢若渴曹操用人，德才兼?zhèn)?，唯才是舉，不以地位高低論取舍。他禮賢下士，廣招賢才，天下賢士歸附他，有如水之歸海。如在第十回里，荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、劉曄、呂虔、滿寵、毛玠等名士來投靠曹操。荀彧還是從袁紹處跑來的，“操與語(yǔ)大悅，曰：‘此吾之子房也！ ’”遂即加以重用，任為“行軍司馬”，參贊軍機(jī)。這些人后來為曹操出謀劃策，成為曹操的“智囊團(tuán)”，荀彧、郭 嘉、劉曄、程昱、荀攸成為曹操的得力謀士。曹操還重用了前來投靠的于禁、典韋，他們后來都一直跟隨曹操東征西討、南征北戰(zhàn)。典韋為保衛(wèi)曹操不惜獻(xiàn)出自己的生命，以死相報(bào)知遇之恩。曹操愛惜人才，知人善任，最著名的莫過于關(guān)羽溫酒斬華雄的例子。在《三國(guó)演義》的第五回寫諸侯會(huì)盟討伐董卓時(shí), 公孫瓚將劉備功勞并其出身細(xì)說一遍，紹曰:“既是漢室宗派, 取座來。”命座。備遜謝。紹曰: “吾非敬汝名爵, 吾敬汝是帝室之胄耳?！?及至華雄連斬?cái)?shù)將, 眾皆失色, 關(guān)羽挺身請(qǐng)戰(zhàn)。帳上袁術(shù)大喝曰: “量一弓手, 安敢亂言! 與我打出帳去! ”曹操急止之曰:“公路息怒。此人既出大言, 必有勇略。試教出馬, 如其不勝, 責(zé)之未遲?！痹B曰: “使一弓手出戰(zhàn), 必被華雄所笑?！辈僭? “此人儀表不俗, 華雄安知他是弓手?” 關(guān)羽溫酒斬華雄之后, 曹操大喜。張飛高聲大叫: “俺哥哥斬了華雄, 不就這里殺入關(guān)去, 活捉董卓, 更待何時(shí)?” 袁術(shù)大怒, 喝曰:“俺大臣尚自謙讓, 量一縣令手下小卒, 安敢在此耀武揚(yáng)威?都與趕出帳去。”曹操曰: “得功者賞, 何計(jì)貴賤乎?”袁術(shù)曰: “既然公等只重一縣令, 我當(dāng)告退?！辈僭?“豈可因一言誤大事耶?”眾官皆散。曹操暗使人賚牛酒撫慰三人。這段文字, 把曹操尊重人才、不計(jì)貴賤表達(dá)的淋漓盡致。相反，袁紹始終以身世論人并嫉賢妒能的特點(diǎn)也被作者揭示無遺。曹操用人最難能可貴的是用人不疑。徐攸自袁紹陣營(yíng)來投奔曹操的時(shí)候，曹操“大喜，不及穿履，跣足出迎”、“攜手共入，操先拜于地”。當(dāng)時(shí)張遼懷疑徐攸投向有詐，但曹操卻深信不疑。徐攸也不負(fù)曹操重望。他提出了劫烏巢軍糧的妙計(jì)，使得曹操和袁紹之間的形勢(shì)有了急轉(zhuǎn)而下的變化。拿袁紹的用人和曹操相比，曹操千方百計(jì)求賢，袁紹卻廣聚賢才而不用；曹操知人善任，用人不疑，袁紹卻非海內(nèi)知名而不用；曹操善于聽取謀臣之言，廣開言路，袁紹卻心無主見，不能主張，逆耳忠言全不納。僅這幾點(diǎn)，官渡之戰(zhàn)，曹袁二人的確是勝負(fù)有憑。 孫權(quán)用人：善納良言，啟用新人孫權(quán)用人首先以態(tài)度贏人。孫權(quán)剛繼位時(shí)，就牢記其兄孫策的遺訓(xùn)：“內(nèi)事不決問張昭， 外事不決問周瑜”。在用人方面做到了從善如流，并敢于啟用新人。他聽從周瑜的意見，重用魯肅。魯肅在后來赤壁之戰(zhàn)時(shí)，力排眾議，主張聯(lián)劉抗曹，為后來孫權(quán)江東稱帝打下了牢靠的基礎(chǔ)。呂蒙也是如此，孫權(quán)在張昭引薦下任用呂蒙，呂蒙接任，亦是少年英俊，才華橫溢，敗關(guān)羽于荊州，為東吳奪回了這一戰(zhàn)略重地。其次，用人不 疑，以氣魄勝人。充分信任、充分授權(quán)是人們開展工作、成就事業(yè)的基本條件。孫權(quán)一方面信任人。在蜀兵壓境時(shí)，東吳諸葛謹(jǐn)利用與諸葛亮的關(guān)系去為孫權(quán)“說和”。張昭向?qū)O權(quán)進(jìn)言，說諸葛謹(jǐn)會(huì)借機(jī)“背吳入蜀”，孫權(quán)則充分相信諸葛謹(jǐn)。說：“孤與子瑜，有生死不易之盟，孤不負(fù)子瑜，子瑜亦不負(fù)孤”。另一方面孫權(quán)能夠大膽放權(quán)。孫權(quán)在授予陸遜大都督之職時(shí)， 也把相應(yīng)甚至更大的權(quán)力交給了他，他告訴陸遜“閫之內(nèi)，孤主之；閫以外，將軍制之”。正是有了這種愛才的好機(jī)制，才有了黃蓋拼著老命為孫權(quán)詐降,闞澤腦袋拴在褲腰為孫權(quán)下書,才有了韓當(dāng)、甘寧拼死為孫權(quán)保駕。孫權(quán)的這些做法使吳君臣有“相知之雅”，君知人善任，臣盡忠相報(bào)，君臣一心，一致對(duì)敵，終于取得一系列的勝利，使吳國(guó)最終成為一個(gè)雄據(jù)東南、北抗曹魏、西拒蜀漢的軍事強(qiáng)國(guó)。 劉備用人：禮賢下士，以情感人劉備用人史上最精采的一筆是三顧茅廬。三顧茅廬表現(xiàn)了劉備的禮賢下士、思賢若渴。諸葛亮最終被劉備的誠(chéng)意所感動(dòng)。這位經(jīng)國(guó)濟(jì)民之才未出草廬而知天下三分， 提出了著名的隆中對(duì)：“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。”蜀國(guó)后來基本上是按照隆中對(duì)來建設(shè)自己的國(guó)家的。不僅如此，諸葛亮最后決定出山，親自輔佐這位皇室后裔。諸葛亮為他妙計(jì)得荊州,使“ 困龍”得以入海。諸葛亮為他智取益州,使劉備最終稱帝。諸葛亮還為鞏固與發(fā)展劉蜀的基業(yè)八面應(yīng)酬,七擒孟獲,六出祁山,殫精竭慮,鞠躬盡瘁,直至最后的“星落秋風(fēng)五丈原”?？梢哉f，沒有諸葛亮，就沒有后來的蜀國(guó)。劉備這一次用人的成功，奠定了他日后的整個(gè)基業(yè)。劉備的另一用人妙筆是“以