【正文】 單元號4單元課題項目四：合同簽訂 授課班級12國貿(mào)2班授課課時:理論22實(shí)踐6單元教學(xué)目的及要求、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。，包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。、國際貿(mào)易法律處理國際貿(mào)易糾紛的能力。單元教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解國際貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容任務(wù)二：訂立國際貿(mào)易合同的品名條款任務(wù)三：訂立國際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款任務(wù)四：訂立國際貿(mào)易合同的數(shù)量條款任務(wù)五：訂立國際貿(mào)易合同的包裝條款任務(wù)六：訂立國際貿(mào)易合同的價格條款任務(wù)七：訂立國際貿(mào)易合同的裝運(yùn)條款任務(wù)八：訂立國際貿(mào)易合同的運(yùn)輸保險條款任務(wù)九：訂立國際貿(mào)易合同的支付條款任務(wù)十：訂立國際貿(mào)易合同的檢驗條款任務(wù)十一：訂立國際貿(mào)易合同的索賠、不可抗力與仲裁條款單元教學(xué)重點(diǎn)，理解、掌握填制合同條款的注意事項，規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力與仲裁條款。，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。，為貨物選擇正確的險種。單元教學(xué)難點(diǎn)。，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。，為貨物選擇正確的險種。備注項目綜合實(shí)訓(xùn)：國際商貿(mào)城商品信息采集（全真訂單、仿真模擬）項目四：合同簽訂【教學(xué)目標(biāo)】一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1．熟悉國際貿(mào)易書面合同的形式、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。2．熟悉主要進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。3．了解進(jìn)出口合同其他條款，包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。4．掌握進(jìn)出口買賣合同的填制。5．熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例。二、技能目標(biāo)1．培養(yǎng)學(xué)生起草和簽訂國際貿(mào)易合同的能力。2．培養(yǎng)運(yùn)用國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易法律處理國際貿(mào)易糾紛的能力。任務(wù)一：了解國際貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容【任務(wù)要求】具體任務(wù)：了解國際貿(mào)易書面合同的形式及內(nèi)容。【任務(wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際上一般常用的國際貿(mào)易書面合同主要采用的形式、我國出口業(yè)務(wù)中書面合同主要采用的形式、國際貿(mào)易書面合同包含的基本內(nèi)容，以及合同有效成立的條件。【任務(wù)學(xué)習(xí)】一、國際貿(mào)易書面合同的形式我國出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種形式：一種是條款完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如銷售合同（sales contract）；另一種是內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認(rèn)書（sales confirmation）。兩者雖然在格式、條款項目和內(nèi)容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。（一）正式合同正式合同（contract）是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同，又稱出口合同和進(jìn)口合同。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致，其中包括商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。成交金額較大的交易，多采用此種形式合同。（二）確認(rèn)書（Confirmation）確認(rèn)書在格式上與正式合同有所不同，條款比較簡單，主要就一般內(nèi)容做出規(guī)定，對雙方義務(wù)的規(guī)定不很詳細(xì)。它是買賣雙方在通過交易磋商，達(dá)成交易后，寄給雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認(rèn)書，是法律上有效的文件。 確認(rèn)書主要適用于金額不大、批次較多的商品，或已訂立代理、包銷等長期協(xié)議的交易。二、國際貿(mào)易書面合同的基本內(nèi)容書面合同一般由3個部分組成。1） 約首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱（全名）和詳細(xì)地址及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。序言對雙方都具有約束力。2） 2）正文（body）：指合同的主體部分，具體列明各項交易條件或條款，包括品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、支付條款，以及商檢條款、索賠條款、仲裁條款、不可抗力條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人具體的權(quán)利和義務(wù)。它可分為一般條款和基本條款，如圖41所示?；緱l款又稱主要條款，按照我國法律規(guī)定，缺少主要條款的合同是無效的。3）約尾（end）：一般列明合同使用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數(shù)及保管辦法、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有時，締約地點(diǎn)、締約時間也出現(xiàn)在約尾。合同的訂約地點(diǎn)往往涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有的合同將訂約時間和地點(diǎn)在約首訂明。三、合同有效成立的條件一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律保護(hù)，還須具備以下幾個條件：1）當(dāng)事人必須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成協(xié)議。2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力。3）合同標(biāo)的內(nèi)容必須合法。4）合同必須對價，即合同當(dāng)事人之間相互給付，互為有償?！救蝿?wù)實(shí)施】一、案例討論案例1我國上海的一家外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京企業(yè)在北京簽訂了一項買賣合同，交貨地點(diǎn)為上海港船上交貨，合同未規(guī)定處理爭議所適用的法律。但在履行合同時買賣雙方發(fā)生糾紛。思考題：1）這個事例能給我們什么啟示？2）如果由你來處理該糾紛，你會不會由于該合同的締約地在北京和履行交貨的地點(diǎn)在上海，認(rèn)為與該合同有最密切聯(lián)系的國家是中國，應(yīng)當(dāng)適用中國的法律？ 案例2我國某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時該設(shè)備的市場價格有所下跌趨勢，于是我方并未及時對外方予以答復(fù)，外商又多次來電催證，我方答復(fù)拒絕開證。思考題：試分析這一拒絕是否合理。二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項目 李舒所在業(yè)務(wù)部的經(jīng)理告訴李舒，做外貿(mào)必須要對外貿(mào)合同了如指掌。于是，李舒決心好好研究外貿(mào)合同及其具體內(nèi)容。具體任務(wù)：調(diào)查外貿(mào)公司在國際貿(mào)易中常采用的書面合同形式，并收集一份書面合同進(jìn)行研讀。任務(wù)二：訂立國際貿(mào)易合同的品名條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的品名條款。【任務(wù)要求】要完成任務(wù)，就必須了解國際貿(mào)易合同中列明品名的意義、品名條款的內(nèi)容及填制品名條款的注意事項。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、品名條款的內(nèi)容國際貨物買賣合同中的品名條款，并無統(tǒng)一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內(nèi)容一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款合并的情況，如含絨90%的鴨鴨牌羽絨服。 二、列明商品的意義（一）業(yè)務(wù)上的需要商品的名稱（name of modity），亦稱品名，是國際貨物買賣合同中構(gòu)成商品說明的一個重要組成部分，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。因此，買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能地使用國際上通用的名稱，避免履約的麻煩。（二）法律上的需要在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利。在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。 三、規(guī)定品名條款的注意事項由于品名條款是國際貨物買賣合同中的主要條款，因此，在規(guī)定此條款時，應(yīng)注意下列事項。（一）內(nèi)容明確具體規(guī)定商品的名稱時，應(yīng)避免籠統(tǒng)地概括和形容。（二）盡可能使用國際上通行的名稱國際上關(guān)于商品分類的標(biāo)準(zhǔn)有：1950年，由聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)理事會發(fā)布的《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（Standard International Trade Classification，SITC），其后，世界各主要貿(mào)易國在比利時布魯塞爾簽訂的《海關(guān)合作理事會商品分類目錄》（Customs Cooperation Council Nomenclature，CCCN），又稱《布魯塞爾海關(guān)商品分類目錄》（Brussels TariffNomenclature，BTN），以及海關(guān)合作理事會在上述兩個規(guī)則的基礎(chǔ)上，主持制定的《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》（The Harmonized Commodity Description and Coding System，.）。我國在采用商品名稱時。（三）選用合適的品名目前，一些倉庫和班輪運(yùn)輸是按商品等級確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，有時會存在同一商品因名稱不同而收取的費(fèi)率不同的現(xiàn)象。因此，選擇合適的品名可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。在海關(guān)收稅時，也存在著相類似的情況，在不影響國家有關(guān)政策的前提下，應(yīng)選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱作為合同的品名?！救蝿?wù)實(shí)施】一、案例討論上海一家出口服裝的外貿(mào)公司，在一次出口中把有夾層的襯衣的品名寫為“防寒服”，上海海關(guān)認(rèn)為其品名和實(shí)物不符，要求其重新報關(guān)，導(dǎo)致延期交貨而造成巨額損失。思考題：1）這個事例能給我們什么啟示？2）如何描述該商品的品名？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項目 在研究了合同的形式與內(nèi)容后，李舒開始研究合同中每一條款的具體內(nèi)容和注意事項。首先，李舒需要研究品名條款。具體任務(wù)：調(diào)查國際貿(mào)易合同中填制品名條款應(yīng)如何填寫，同時需要注意哪些問題。任務(wù)三：訂立國際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的質(zhì)量條款。【任務(wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際貿(mào)易合同中商品質(zhì)量的表示方法，以及填制質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題。要很好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、商品質(zhì)量的含義和重要性商品的質(zhì)量（quality of goods），又稱商品的品質(zhì)，是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物性能等自然屬性。后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。二、商品質(zhì)量的表示方法國際貿(mào)易中規(guī)定商品質(zhì)量的方法多種多樣，但概括起來主要分為兩大類：一類是用實(shí)物樣品表示；一類是用文字說明。（一）用實(shí)物表示商品質(zhì)量1．看貨買賣 看貨買賣（sale by actual quality），是指賣方向買方展示雙方準(zhǔn)備成交的商品，經(jīng)買方檢驗滿意后成交，只要賣方所交付的貨物是經(jīng)買方所檢視過的貨物，買方不得以任何理由或借口對其質(zhì)量提出異議。在國際貿(mào)易中，由于雙方相距遙遠(yuǎn)，因此，這種交易方式主要用于零售、拍賣或展賣中。2．憑樣品買賣樣品是指從一批商品中隨機(jī)抽取出來，或由生產(chǎn)部門設(shè)計、加工出來的可以代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣（sale by samples）。國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列三種。（1）憑賣方樣品買賣 由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”。憑賣方樣品買賣（sale by seller’s sample）就是交易雙方約定以賣方樣品為交貨的質(zhì)量依據(jù)。此后，賣方所交的整批貨物的質(zhì)量，必須與賣方樣品相符。（2）憑買方樣品買賣 由買方提供的樣品稱為“買方樣品”。憑買方樣品買賣（sale by buyer’s sample）就是交易雙方約定以買方樣品為交貨的質(zhì)量依據(jù)，又稱為“來樣成交”或“來樣制作”。此后，賣方所交的整批貨物的質(zhì)量，必須與買方樣品相符。（3）對等樣品在國際貿(mào)易中，賣方對以買方樣品成交的商品質(zhì)量比較謹(jǐn)慎，為避免因交貨質(zhì)量與買方樣品不符而導(dǎo)致買方索賠或退貨的情況的發(fā)生，賣方往往根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)。這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對等樣品”（counter sample）或“回樣”。（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量用文字說明表示商品的質(zhì)量指以文字、圖表、相片等方式來說明商品的質(zhì)量，包括以下幾種。1．憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。國際貿(mào)易中的商品由于質(zhì)量特點(diǎn)不同，其規(guī)格也各異。2．憑等級買賣商品的等級（sale by grade）是指同一類商品按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。這對簡化手續(xù)、促進(jìn)成交和體現(xiàn)按質(zhì)論價等，都有一定的作用。3．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。世界各國都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。此外，還有國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO 9000（質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)）、ISO 14000（環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)），以及國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，如美國ANSI、英國BS、法國NF、德國DIN、日本JIS和JAS等。我國是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織理事國。1992年10月，我國技術(shù)監(jiān)督局將ISO系列標(biāo)準(zhǔn)等效轉(zhuǎn)化為GB/T19000系列國家標(biāo)準(zhǔn)，以雙編號形式出現(xiàn)，于1993年1月1日起實(shí)施。實(shí)施ISO的這兩個一體化管理體系，有助于改善和提高我國企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)外消費(fèi)者、客戶中的形象，降低經(jīng)營及管理成本，使我國產(chǎn)品適應(yīng)國際市場對于產(chǎn)品在質(zhì)量上的新需求，提高我國產(chǎn)品的國際競爭能力。4．憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，有些機(jī)、電、儀等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、對材料和設(shè)計的要求嚴(yán)格、用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱相同，但由于所使用的材料、設(shè)計和制造技術(shù)的某些差別，也可能導(dǎo)致功能上的差異。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣（sale by descriptions and illustrations）。在以說明書和圖樣表示商品質(zhì)量時，還應(yīng)在合同中列明說明書、圖樣的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。5．憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)（trade mark）是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的