進(jìn)出口商品的價格(6)(已修改)
2025-06-07 18:52 本頁面
【正文】 第九章 進(jìn)出口商品的價格 價格條款的填制 教學(xué)內(nèi)容： 教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)： 掌握出口貨物價格構(gòu)成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算以及價格條款等內(nèi)容。 掌握出口報價和還價核算；熟練運(yùn)用和填制價格條款內(nèi)容。 價格的核算。 ? 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握 ? 第二節(jié) 作價方法和幣種選擇 ? 第三節(jié) 主要術(shù)語的價格構(gòu)成和換算 ? 第四節(jié) 傭金與折扣 ? 第五節(jié) 買賣合同中的價格條款 在國際貨物買賣中 ,如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款 ,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格的掌握 在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三個原則： （一）按照國際市場價格水平作價 國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進(jìn)出口商品價格的客觀依據(jù)。 （二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。 （三）要結(jié)合購銷意圖 進(jìn)出口商品價格在國際市場價格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價格。 一、正確貫徹作價原則 （一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次 （二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 （三）要考慮運(yùn)輸距離 （四）要考慮季節(jié)性需求的變化 （五）要考慮成交數(shù)量 （六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。 此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。 二、注意國際市場價格動態(tài) 國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。 三、考慮商品價格的各種具體因素 在價格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計成本，不計盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實意義。 ? 出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。 ? 出口銷售外匯凈收入是指出口商品按 FOB價出售所得的外匯凈收入。 ? 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的 FOB價按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 四、加強(qiáng)商品成本核算 出口商品盈虧率 是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 出口盈虧額 是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。 出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本 X100% （一）出口商品盈虧率 是 以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。 出口商品換匯成本 ＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）
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