臨床醫(yī)藥代表如何開(kāi)好科內(nèi)會(huì)超實(shí)用(已修改)
2025-06-07 01:33 本頁(yè)面
【正文】 臨床醫(yī)藥代表如何開(kāi)好科內(nèi)會(huì) 為什么要召開(kāi)科內(nèi)會(huì) ?日常拜訪、科內(nèi)會(huì)、綜合性大型推廣會(huì)，共同構(gòu)成了 “ 產(chǎn)品推廣促銷 ” 的三步曲。其中，日常拜訪作為一種 “ 一對(duì)一 ” 的溝通方式，屬于常規(guī)性工作，大型推廣會(huì)因耗資耗時(shí)，召開(kāi)次數(shù)和參加人數(shù)有限，不能經(jīng)常舉行，而成功的科內(nèi)會(huì)能彌補(bǔ)二者的不足。 公司支持 ? 各地辦開(kāi)辦科內(nèi)會(huì)，如需產(chǎn)品經(jīng)理支持必須提前一周通知市場(chǎng)部各區(qū)域負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理，以備市場(chǎng)部做準(zhǔn)備工作。 ? 如果開(kāi)會(huì)的地辦配備學(xué)術(shù)專員但無(wú)開(kāi)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品經(jīng)理可以幫助學(xué)術(shù)專員進(jìn)行科內(nèi)會(huì)的召開(kāi)，培養(yǎng)學(xué)術(shù)專員專業(yè)推廣的能力 。 會(huì)議組織流程 ?會(huì)前準(zhǔn)備 ?會(huì)中要求 ?會(huì)后評(píng)估 ?會(huì)后跟進(jìn) 會(huì)前準(zhǔn)備 ?會(huì)前準(zhǔn)備 ?選定科室 ?拜訪溝通關(guān)鍵人物 ? 確定會(huì)議時(shí)間、場(chǎng)地 ? 資料和講課準(zhǔn)備 ? 主持人、演講者 ? 演講者個(gè)人的準(zhǔn)備 會(huì)前準(zhǔn)備 ?召開(kāi)條件 ： 原則上以新開(kāi)戶醫(yī)院的目標(biāo)科室為主，新開(kāi)戶醫(yī)院各目標(biāo)科室分別召開(kāi)一次。 對(duì)已開(kāi)過(guò)科院會(huì)的應(yīng)慎重對(duì)待，不可出現(xiàn)在同一科室三番兩次的開(kāi)會(huì)而不上量，仍機(jī)械地申請(qǐng)科會(huì)的現(xiàn)象。如需要開(kāi) ,每次不可雷同 ,只需闡述一個(gè)主題或觀點(diǎn)就行 . 醫(yī)院已開(kāi)戶進(jìn)藥，門(mén)診、病區(qū)、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標(biāo)醫(yī)生按時(shí)到會(huì)，特殊情況下醫(yī)院負(fù)責(zé)人同意。 ?選定科室 科室狀況：是否單一科室參加？多科室，科室間關(guān)系如何？參加科室是否是推廣的重點(diǎn)科室？該科室的用藥能否帶動(dòng)其它科室？該科室接受新藥的能力如何？ ? 注：我公司產(chǎn)品涉及科室較多。 祛風(fēng)止痛：風(fēng)濕科，骨科，免疫科 參芍膠囊：心內(nèi)科 呼吸科 外科 內(nèi)分泌科 倍佳： 皮膚科 婦科
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