睿智感悟恒久魅力20xx斯柯達第七屆海南車展活動總結(jié)方案(已修改)
2025-06-06 22:08 本頁面
【正文】 1 2022第 七 屆海南汽車 展銷 會 總結(jié) 海南龍達 .市場部 2 目錄 一、 前期預(yù)熱 ? 市場預(yù)熱 ? 銷售激勵 二、 車展現(xiàn)場概況及對比 ? 車展實況 ? 其他競品參展情況及優(yōu)秀布展案例 三、 銷售成果分析 ? 車展效果評估 ? 車展?jié)摽驮谲囌购罄m(xù)有望實現(xiàn)的訂單 四、總結(jié) 五、布展費用明細(xì) 3 一、市場預(yù)熱之媒介投放 海南日報廣告投放 ? 網(wǎng)絡(luò)軟文 4 市場預(yù)熱之南亞外拓 5 布展一覽 背景墻的設(shè)計稿 6 接待臺的設(shè)計稿 學(xué)生手舉牌的設(shè)計稿 ?價格牌 7 吊旗的設(shè)計稿 雙面 KT板寫真 8 現(xiàn)場實際效果 二、車展實況 9 學(xué)生手舉牌 現(xiàn)場布置 ?銷售英雄榜與易拉寶 車頂牌 10 模特展示 11 ? 鑼鼓 12 其他競品參展情況及優(yōu)秀布展案例 ? 名爵的外籍車模及廣告娃娃 名爵的人體彩繪 13 比亞迪的熱場舞 比亞迪的創(chuàng)新贈品： 游泳圈 14 奇瑞的小丑主持 比亞迪的充氣娃娃 15 布展創(chuàng)意 ? 榮威的展區(qū)雖小，但布局精致、美觀，富于觀賞性 ? 帝豪車展區(qū)的發(fā)動機模型對愛車一族極富感染力 16 三、 銷售成果分析 項 目 數(shù) 據(jù) 潛在客戶數(shù) 有效有望客戶 試駕數(shù) 訂單數(shù)量 昊銳 晶銳 15臺 10臺 訂單來源 現(xiàn)場 邀約 保有客戶推薦 HA級 B級 其他 7 17 18 570 8 53 509 35 ? 明銳 ? 17臺 17 車展銷售任務(wù)完成情況 ? 車展前，斯柯達根據(jù)銷售情況制訂了600個集客數(shù)， 60個訂單的目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)過努力，集客數(shù)及訂單分別達到%和 70%。 實際 目標(biāo) 完成率集客數(shù) 557 600 %訂單+ 數(shù)量 42 60 70%55760042600100200300400500600集客數(shù) 訂單+ 數(shù)量實際目標(biāo)18 每日各車型訂單情況 ? 各車型銷售比重 ? 經(jīng)統(tǒng)計，明銳、昊銳、晶銳 3款車型銷售總體較為平均；明銳、昊銳作為價格適中，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的 B級車，慢慢在同類車型中成長起來，訂單量分別達到 %和 %。 車
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