招遠金泉世家尾盤促銷活動方案修改(已修改)
2025-06-06 22:02 本頁面
【正文】 招遠金泉世家尾盤促銷活動方案 活動背景 ? 項目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場關(guān)注率降低。 ? 現(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復式產(chǎn)品。目標客戶群體與項目前期產(chǎn)品目標客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。 ? 剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微， 必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市場、吸引目標客戶群關(guān)注的重要手段。 ? 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標客戶群到銷售現(xiàn)場。 ? 項目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時間較晚，沒有充分利用體驗式營銷優(yōu)勢。因此在尾盤營銷活動中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗式活動營銷非常有必要。 ? 開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對于老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎勵政策，可以調(diào)動老業(yè)主積極性，加大項目口碑宣傳。 ? 開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實現(xiàn) —— 開發(fā)公司開會下達 8月份回款 1000萬，要達到這一目標， 8月份活動促銷非常重要。 剩余房源 滯銷的為什么都是大戶型？ 總價 總價 還是總價 面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。 怎么辦 大戶型 ≠差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標消費群。尋找目標客戶群對于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動出擊，賺足眼球，再送秋波。 目標客戶群 相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下： 年齡 ： 35— 45歲 職業(yè) ：企事業(yè)或者私營業(yè)主 經(jīng)濟 ：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款 動機 ：改變當年結(jié)婚時狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原 居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值 需求 ：戶型朝向好、設(shè)計風水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小 區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群 的需求概括，但最主要的是，能有點優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何 況是買房子。尤其是私營業(yè)主，對產(chǎn)品的性價比非?？粗兀虼?，面對此類 客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動非常難得，機不可失， 時不再來。 注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢。附尾盤銷售說辭案例 怎么找（目標客戶群） 目標客戶群特征揭曉，可目標客戶群在哪里，怎么找，如何找。 客戶找我們 我們找客戶 不如我們先吸引客戶 賺足眼球 現(xiàn)場促銷活動（增加市場關(guān)注率、積累客戶、擴大口碑宣傳） 送上秋波 針對意向客戶群體的決定性促銷活動 （臨門一腳） 百般誘惑 送面積、送小棚、送物業(yè)費、送寬帶費 成交 思路及原則 所剩房源均為大戶型，折合總價較高，提高了購房客戶的購房門檻 重新定位目標客戶群 分析目標客戶群購房心理機制及阻性 快速去化壓力 緩解壓力手段：明顯降價或折扣會影響前期業(yè)主對樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽。但是，如果沒有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。 隱性降價促銷活動 活動載體 樣板間園林 體驗式營銷 眼見為實 拎包入住 關(guān)注度、 提升項目形象營銷 河畔 世家攝影比賽 事件、影響力營銷 河畔 世家攝影作品展 前三次活動使得本項目 市場關(guān)注、 口碑宣傳、 形象提升、 大幅拔高 最后收網(wǎng)在即： 公關(guān)事件營銷 樣板間拍賣暨意向客戶酒會 尾盤 集中“贏” 活動大主題 河畔 世家 —— 招遠金泉河畔 金泉世家風景攝影比賽 通過金泉河來提高項目產(chǎn)品的區(qū)位價值。 通過攝影比賽活動，吸引客戶目光，達到推介產(chǎn)品的目的。 一、活動目的 二、活動時間 2022年 8月 x日 三、活動主題 金泉河畔，金泉世家 我在招遠最美麗的家 四、活動期間購房優(yōu)惠項目 8月 9日 — 8月 15日簽訂購房合同的客戶可獲贈廚房全套品牌櫥柜一套 +十年電梯費。 活動期間，項目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈兩年物業(yè)管理費。 五、活動推廣方式 前期主要以派發(fā) DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請函、
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