國美五一行銷方案最終版(已修改)
2025-06-06 18:18 本頁面
【正文】 國美 2022五一營銷方案 國美電器品牌管理中心 二 O一一年四月十二日 活動(dòng)主題及時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間： 4月 22日 — 5月 4日 任務(wù)： 165億 活動(dòng)階段及策略 整體活動(dòng)分成兩個(gè)階段 第一階段： － ?第一階段策略： 以震撼市場的單品低價(jià)為主 +VIP套購用戶＋分部自行活動(dòng) ?單品資源： 總部提供 ：彩電、空調(diào)、筆記本、手機(jī)、小家電 引起市場關(guān)注，新聞跟進(jìn) 競爭對手尋找同類商品限量放價(jià) 分公司跟進(jìn)取證，獲得更多廠家資源 達(dá)成市場轟動(dòng) 第二階段： － 活動(dòng)階段及策略 整體活動(dòng)分成兩個(gè)階段 第一階段： － ?第二階段策略： 以分公司資源為主 ?促銷資源：分公司資源進(jìn)行全部投放，包括前期取證爭取到的額外廠家資源 第二階段： － 第一階段傳播 19－ 28日：指向性購買之爭，所有宣傳 ① 電信充值送電器 ② 震撼低價(jià)，前所未有 ③ VIP客戶預(yù)約就省錢 ④ 財(cái)富充值鎖定客戶 ⑤ 五一促銷新聞發(fā)布會召開 搶銷量 —— 差異化促銷鎖定客戶 目的：利用和電信的差異化促銷鎖定客戶 電信充值，存話費(fèi)送電器 交 1000元得 2022元（ 1000元話費(fèi)＋ 1000元電器購物卡＋電信靚號） 交 2022元得 4000元（ 2022元話費(fèi)＋ 2022元電器購物卡＋電信靚號） 交 3000元得 6000元（ 3000元話費(fèi)＋ 3000元電器購物卡＋電信靚號） 交 5000元得 10000元（ 5000元話費(fèi)＋ 5000元電器購物卡＋電信靚號） 不限時(shí)長、不限最低消費(fèi)、可抵上網(wǎng)流量費(fèi)、每月抵扣實(shí)際消費(fèi)的 35％ ，半版，必做 搶關(guān)注 —— 五一新聞發(fā)布會召開 國美啟動(dòng)五一戰(zhàn)略，震撼性低價(jià)前所未有 ?發(fā)布會召開時(shí)間： ?發(fā)布會主題：宣講五一戰(zhàn)略，突出震撼性低價(jià)商品，告知商品戰(zhàn)略 ?目的：引起社會關(guān)注，引發(fā)競爭對手恐慌 ?媒體報(bào)道要求：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體、電視媒體、大篇幅進(jìn)行報(bào)道 搶關(guān)注 —— 五一新聞發(fā)布會召開 國美啟動(dòng)五一戰(zhàn)略，震撼性低價(jià)前所未有 ?新聞發(fā)布會內(nèi)容要點(diǎn)： 國美今年 。其中，核心亮點(diǎn)在于如：合資 32寸液晶電視價(jià)格打破歷史新低，僅售 1899元；1P合資空調(diào)價(jià)格突破 1999元； i3390筆記本價(jià)格突破 2999元；iphone4 4999元不限量。而且五一的特價(jià)商品將打破過往限量銷售的局限，全部不限量供應(yīng)。 國美五一所有普惠和特價(jià)商品均執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)，并最大限度將以往用于包裝價(jià)格的贈品取消，并用價(jià)格直降的發(fā)直接體現(xiàn)，使消費(fèi)者真正得到性價(jià)比優(yōu)的商品。 ，彩電半版 ，空調(diào)半版 ，筆記本半版 ，手機(jī)半版 ，廚衛(wèi)半版 ，小家電半版 ，全品半版（適合 B、 C類分部） 搶銷量 —— 提前鎖定套購客戶 目的：提前鎖定套購客戶 VIP客戶預(yù)定就省錢 凡是購買金額在 20220元以上，商品 2件以上的消費(fèi)者均可享受 VIP服務(wù) 專人陪同：全程由專人陪同購物，并提出最省錢的家電組合解決方案 （優(yōu)惠政策分部自行確定） 定時(shí)送貨：可享受指定時(shí)間送貨服務(wù) 快速交費(fèi)通道 5
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