創(chuàng)維第四屆萬人大團(tuán)購促銷活動方案(已修改)
2025-06-06 18:16 本頁面
【正文】 營銷總部市場部 2022年 3月 30日 創(chuàng)維第四屆萬人大團(tuán)購 促銷活動方案 目 錄 1 背景策略分析 2 階段策略目標(biāo) 3 活動主題及時間 4 活動核心精神 5 產(chǎn)品策略及利益點設(shè)置 6 區(qū)域選擇及活動組織構(gòu)成 7 執(zhí)行要點 8 活動 EPOP 1 背景策略分析 ： 五一銷售熱潮來臨，市場全面進(jìn)入旺季， 4月 1415日 全國舉 行全國聯(lián)動 促銷活動，提前搶占市場份額。徹底引爆五一旺季戰(zhàn)，帶動產(chǎn)品集中爆發(fā)性上量。 、策略明晰： E800A、 E750A、 E700S新品榮耀上市，云電視陣容強(qiáng)大。經(jīng)過市場檢驗， E700S產(chǎn)品力極強(qiáng)，市場反響極好， 可 短時間內(nèi)推廣上量。同時， E83RS已深入市場成為主銷上量產(chǎn)品，我們要借此契機(jī)徹底打響云電視普及戰(zhàn)，為五一奠定良好基礎(chǔ)。 ： 團(tuán)購促銷活動形式 已被 消費者熟知，新型團(tuán)購將為消費者帶來全新體驗， 借助互聯(lián)網(wǎng)， 讓團(tuán)購人數(shù)、團(tuán)購價格真實可見，打破消費者對促銷活動不信任的心理屏障，再次引爆消費熱點。 ： 網(wǎng)絡(luò)時代，促銷活動形式及信息發(fā)布方式都逐漸發(fā)生改變， 本次團(tuán)購 將促銷活動與網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布充分結(jié)合，開始促銷活動新形式的嘗試。 ： 4月 7— 15日，五一旺季提前引爆。 ： 新品 E800A、 E750A上市主推， E700S、 E83RS主銷，云電視普及。 ： （ 1） AVC數(shù)據(jù)市場占有率第一； （ 2） E700S銷售 10000臺 。 2 階段策略目標(biāo) ： 3 活動主題及時間 ——創(chuàng)維云電視 價格您來定 人越多 價越低 ： 報名時間： 4月 713日（報名截止時間 4月 13日晚 20： 00 ） 活動爆發(fā)： 4月 1415日 ，人越多價越低 本次新式團(tuán)購促銷活動，全國同時開展。人越多價越低，價格隨著報名人數(shù)增加而不斷 降低 ，變化過程顯示在官方網(wǎng)站上，由 導(dǎo)購員在 各終端展示給消費者看。要求 4月 715日全國所有終端必須至少選擇一臺接網(wǎng)絡(luò)的電視，播放本次團(tuán)購活動官方網(wǎng)站主頁面，作為信息發(fā)布 方式 以及導(dǎo)購員講解工具。 ，團(tuán)購產(chǎn)品保價到五一 凡屬于團(tuán)購活動范圍內(nèi)的產(chǎn)品（見產(chǎn)品選擇表），均承諾保價到五一?；顒咏Y(jié)束之后，團(tuán)購產(chǎn)品價格馬上恢復(fù)之前價格，為五一蓄勢。五一之前，各大品牌均有促銷活動開展 ，我品 已成功舉辦三屆萬人大團(tuán)購，積累了豐富經(jīng)驗，我們要充分發(fā)揮優(yōu)勢， 最大程度搶占市場份額。 ，新品蓄勢 時值多款云電視 新品 上市， E800A、 E750A主推， E700S、 E83RS主銷， 為 云電視徹底普及 、 五一新品的爆發(fā)上量蓄勢。 4 活動核心精神 4 活動核心精神 4．化解團(tuán)購不信任，看的見的才是最真實的 團(tuán)購活動已經(jīng)被消費者所接受，但是一直存在消費者甚至是內(nèi)部員工對活動信任度不足的現(xiàn)象，從而影響銷售。本次活動，價格公開、人數(shù)公開，以官網(wǎng)報名 人數(shù) 為準(zhǔn) 對活動產(chǎn)品 進(jìn)行統(tǒng)計和定價，可以 充分獲得 消費者信任，提升品牌形象。 總部將每日對網(wǎng)絡(luò)報名人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，并實時掛網(wǎng)公布；總部將根據(jù)每天報名人數(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行定價，并即時發(fā)布在官網(wǎng)上，最終活動執(zhí)行價格以 4月 13日晚 20:00官網(wǎng)公布的價格為準(zhǔn)。 5．網(wǎng)絡(luò)
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