東風(fēng)日產(chǎn)大慶區(qū)9-10月?tīng)I(yíng)銷方案(已修改)
2025-06-06 18:12 本頁(yè)面
【正文】 263 238 265 189 116 203 184 252 154 153 212 301 262 % % % % % % % % % % % % % %%%02004001239。06 1239。07 1239。08 1239。09 1239。10 1239。11 1239。12 1339。01 1339。02 1339。03 1339。04 1339。05 1339。06DFL上牌量 PV市占率 大慶市場(chǎng)分析 910 雙月 大慶區(qū)域 12年 6月與 13年 6月上牌、市占基本持平，因 918影響， 910月下滑明顯。為防止 910雙月無(wú)淡季，穩(wěn)固媒體，提升新聞點(diǎn)，樹(shù)立品牌增強(qiáng)集客！ 190 290 109 156 235 268 228 139 202 225 359 253 247 20% 28% 26% 37% 35% 39% 40% 31% 25% 19% 29% 23% 26% 0%10%20%30%40%50%0500100015001239。07 1239。08 1239。09 1239。10 1239。11 1239。12 1339。01 1339。02 1339。03 1339。04 1339。05 1339。06 1339。07有效訂單 來(lái)店 成交率 910 雙月 來(lái)庖量 上牌量 大慶區(qū)域雙月重點(diǎn)提升來(lái)庖，強(qiáng)化媒體曝光、終端集客、外展?fàn)I銷形式！ 大慶市場(chǎng)分析 428 277 262 200 145 144 142 132 110 20 15 11 % % % % % % % % % % % %%%%0200400600邁騰 雅閣 帕薩特 凱美瑞 第八代索納塔 邁銳寶 君威 君越 天籟 C5 馬自達(dá) 6睿翼 思鉑睿 16月上牌 大慶區(qū)隔市占率 全國(guó)區(qū)隔市占率 天籟市占率 大慶 B級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，綜合市占率、 J3市占率天籟均排名較后。區(qū)域急需提升新天籟，搶奪大慶市場(chǎng)！ 377 609 110 238 24% 10% 5% 9% 0%10%20%30%0200400600800B+ C+ D+ SUV+DFL上牌 13年區(qū)隔市占率 12年區(qū)隔市占率 SUV車系及 D+區(qū)格，是區(qū)域繼續(xù)提升的車系組！ 提升 主線車型 提升來(lái)庖量 提升九十 穩(wěn)定增長(zhǎng) 解決壓力 大慶區(qū)域重點(diǎn) 提升九十月 戶群 解決壓力 提升來(lái)庖量 提升主線車型 SUV車系 大慶市場(chǎng)解決辦法 —— 四大提升點(diǎn) 新世代天籟 小車系 SUV車系 主線車型 庫(kù)存車型 大慶市場(chǎng)解決辦法 —— 車型策略 重點(diǎn)車型 提升銷量 消化庫(kù)存 活動(dòng) 1： 東風(fēng)日產(chǎn)試駕游 為確保重點(diǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行成效，制定 3大執(zhí)行活動(dòng) 活動(dòng) 3： 國(guó)慶“惠車 ” 季 緊抓銷售良機(jī) 決勝龍江高地 活動(dòng) 2： 東風(fēng)日產(chǎn)大慶秋季國(guó)際車展 戰(zhàn)略 2：大慶國(guó)際車展 大營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 大慶市場(chǎng)解決辦法 —— 營(yíng)銷策略 ATL 活動(dòng)名稱 線上宣傳 BTL 線下落實(shí) Dealer 7 區(qū)域執(zhí)行推廣一覽表 報(bào)紙前期推廣 活勱結(jié)束后 3天網(wǎng)絡(luò)回抄 廣播活勱 19天推廣 報(bào)紙活勱前 5天推廣 網(wǎng)絡(luò)前七天推廣 東風(fēng)日產(chǎn) 試駕游 9月 1415日 大慶秋季 國(guó)際汽車展 9月 20日 ?9月 9日、 9月 23日前完成 店內(nèi)布置、話術(shù)培訓(xùn) ?9月 10日前完成 招募、客戶確訃工作 ?頃目期間，店內(nèi)可配吅廠家推廣結(jié)吅各店情況，自行推廣招募，加大關(guān)注度提升品牌 活勱時(shí)間： 9月 1415日 9月 10
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