東風(fēng)日產(chǎn)大慶區(qū)9-10月?tīng)I(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 黃色表示：周六周日 藍(lán)色表示：媒體時(shí)間 紅色表示：活勱時(shí)間 ? 活動(dòng)時(shí)間： 9月 1 10日 庖頭（購(gòu)車抽獎(jiǎng) /送鶴鳴湖溫泉自駕游） 9月 1415日 自駕 ? 自駕車主： 天籟、 SUV車系 ? 媒體選擇：百湖周刊、 易車網(wǎng) ? 活動(dòng)目的： 利用自駕游活勱提升客戶忠誠(chéng)度，帶勱 89月訂車客戶下單、老客戶置換戒轉(zhuǎn)介紹意向客戶下單，強(qiáng)化東風(fēng)日產(chǎn)品牌形象，幵消化 89月高意向客戶。04 1339。12 1339。08 1239。05 1339。01 1339。09 1239。263 238 265 189 116 203 184 252 154 153 212 301 262 % % % % % % % % % % % % % %%%02004001239。08 1239。12 1339。04 1339。07 1239。11 1239。03 1339。07有效訂單 來(lái)店 成交率 910 雙月 來(lái)庖量 上牌量 大慶區(qū)域雙月重點(diǎn)提升來(lái)庖，強(qiáng)化媒體曝光、終端集客、外展?fàn)I銷形式！ 大慶市場(chǎng)分析 428 277 262 200 145 144 142 132 110 20 15 11 % % % % % % % % % % % %%%%0200400600邁騰 雅閣 帕薩特 凱美瑞 第八代索納塔 邁銳寶 君威 君越 天籟 C5 馬自達(dá) 6睿翼 思鉑睿 16月上牌 大慶區(qū)隔市占率 全國(guó)區(qū)隔市占率 天籟市占率 大慶 B級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，綜合市占率、 J3市占率天籟均排名較后。 抓住老客戶置換資源 強(qiáng)化老客戶轉(zhuǎn)介紹資源 鞏固下單不意向客戶資源 提升品牌 客戶維護(hù) 提升銷售 營(yíng)銷活動(dòng)一：大慶試駕游活動(dòng) 活動(dòng)目的 四大政策 — 提升銷售核心動(dòng)力 超低首付 +貸款獎(jiǎng)勵(lì) +置換獎(jiǎng)勵(lì) +客戶轉(zhuǎn)介紹 汽車技術(shù)最大化利用天籟提升全系 節(jié)油體驗(yàn) 利用日產(chǎn)節(jié)油技術(shù)特點(diǎn)展現(xiàn)最大優(yōu)勢(shì) 動(dòng)力操控 利用老車主的多年親身體驗(yàn)，傳播東風(fēng)提產(chǎn)核心價(jià)值，提升新客戶購(gòu)車信心。 、名銷售顧問(wèn)（談判熟練）； 、銷售顧問(wèn)引導(dǎo)管理各店客戶； 、置換客戶銷售顧問(wèn)做好留檔工作。謝謝！ ? 展廳話術(shù) – 先生 \女士，您好！您想看哪款車型，我可以為您介紹。東風(fēng)日產(chǎn)誠(chéng)邀您蒞臨參不。 ? 活動(dòng)成效預(yù)估： 最大限度吸引現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)人群關(guān)注，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)集客！ ? 主推車型： 新時(shí)代天籟、新奇駿、逍客
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