談判方案的制訂ppt課件(已修改)
2025-06-06 18:10 本頁面
【正文】 商務(wù)談判方案的制訂 2 一、課程介紹 培訓(xùn)項目： 國際商務(wù)談判計劃制訂 培訓(xùn)內(nèi)容： 了解國際商務(wù)談判的概念及步驟； 制訂合理的談判計劃 培訓(xùn)課時： 8課時 3 二、教學(xué)目標(biāo) 如何準備國際商務(wù)談判？ 如何制定商務(wù)談判計劃？ 4 STEP1： LEADIN 談判在日常生活中隨處可見，事實上人們每天都在進行著談判。 Negotiations take place in our routine life and occur everywhere 5 Please perform the whole procedure for cloths bargaining with your partner. 6 What is negotiation? The process to confer with another or others in order to e to terms or reach an agreement. Broadly speaking, negotiation is an interaction of influences. 7 心里測試：你是哪一種談判者？ ，可她說她晚上有事。 ? 黑桃： 這是她自己的問題，她自己想辦法解決。你是她的上司，她沒有權(quán)力討價還價。 ? 紅桃： 那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰都是不能指望的。 ? 方片： 你詢問她有什么要緊事，她說她的孩子獨自在家，于是你建議說你愿意給她介紹一個臨時保姆，費用由你來出。 ? 梅花： 你退了一步，讓她加班一個小時，而不是兩個。 8 。 ? 方片： 你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實期望的薪水?dāng)?shù)目說出來。 ? 黑桃： 你強硬地說出一個數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準備辭職。 ? 梅花： 你提出一個很高的數(shù)目，然后準備被他砍下一半 —— 那才是你真實期望的數(shù)字。 ? 紅桃： 你等他說出數(shù)目，因為你實在不愿張口。 9 。 ? 紅桃： 你覺得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 ? 梅花： 好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 ? 方片： 你利用春節(jié)假期安排了一次國外旅行，這樣一來，他就無法要求你回他父母家過除夕了。 ? 黑桃： 你整個除夕晚上都悶悶不樂。 10 ，你終于可以在周末好好休息了，可這時男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 ? 紅桃： 他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。 ? 黑桃： 反正你不會去 ,他愿意去的話就自己去。 ? 梅花： 你建議把跳舞改成聚餐。 ? 方片： 你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個星期再一起約朋友去跳舞。 11 10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個小摩托車。 ? 梅花： 你說你最多給他買輛兒童自行車。 ? 黑桃： 你斷然拒絕，沒什么可商量的。 ? 紅桃： 你讓步了，這樣他就不會再纏著你了。 ? 方片： 好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 12 。 ? 方片： 你耐心地解釋說你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。 ? 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。 ? 紅桃： 他不愿意就算了，還是由你自己來刷。 ? 黑桃： 你不能容忍一個不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng)，要不就走人。 13 ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。 ? 黑桃： 你大聲提出抗議： “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺！ ? 方片： 你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。 ? 梅花： 你請求侍者給你換張桌子。 ? 紅桃： 你默默忍受著。可一晚上都不開心。 14 ，你的鄰居家里還在開派對。 ? 紅桃： 你用棉球把耳朵塞住。 ? 黑桃： 你打電話給 110報警。 ? 方片： 你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。 ? 梅花： 你也去加入他們的派對。 15 ，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。 ? 梅花： 今晚吃日本菜，下次吃泰餐。 ? 黑桃： 就吃日本菜，否則就各自回家！ ? 紅桃： 好吧，那就吃
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