nc網(wǎng)絡分銷標準產(chǎn)品方案(已修改)
2025-06-06 18:02 本頁面
【正文】 用友 NCERP網(wǎng)絡分銷解決方案 NC事業(yè)部 2022年 1月 ? 企業(yè)進行分銷管理的迫切性 ? 用友 NCERP網(wǎng)絡分銷解決方案 內(nèi)容目錄 ? 企業(yè)進行分銷管理的迫切性 企業(yè)觀念隨市場而逐漸演變 ,客戶成為企業(yè)發(fā)展的原動力 產(chǎn)品為重心 營銷為重心 成本為重心 客戶為重心 20年代 50年代 70年代 90年代 賣方市場 買方市場 內(nèi)部成本控制 客戶關(guān)系管理 ?機械化大生產(chǎn)及流水線 ?多樣化的營銷及銷售，大量廣告投入 ?降低內(nèi)部成本及費用 特征 ?CRM、 eCRM，客戶數(shù)據(jù)挖掘 企業(yè)目標 更快更好的生產(chǎn)出產(chǎn)品 提高產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營 增加渠道效益 提高利潤率 提高客戶滿意度 挖掘潛在客戶需求 減少客戶流失 資料來源：計算機世界報、電子與信息化雜志 21世紀 企業(yè)在信息技術(shù)方面的投資重心正在改變。以前企業(yè)投資 IT，主要是財務管理及內(nèi)部事務管理?，F(xiàn)今的趨勢是如何提高分銷渠道的效率、和如何留住現(xiàn)有客戶并發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 124514214560 10 20 30 40 50采 購I T研 究 開 發(fā)人 力 資 源財 務制 造市 場 營 銷銷 售市場營銷及分銷在實現(xiàn)財務目標中的重要性調(diào)查 數(shù)據(jù)來源： MCKINSEY １９９９年對５４５各公司的營銷經(jīng)理或高級管理人員進行調(diào)查 國外企業(yè)已經(jīng)充分意識到客戶和銷售渠道管理的價值 3141153623100 10 20 30 40031213333680 10 20 30 40回答頻率 隨著市場競爭的加劇，使得加強營銷和銷售活動更加重要，提高其效率并不斷創(chuàng)新是各公司面臨迫切任務．買方市場使客戶要求越來越多；分銷商數(shù)目和各種信息急劇膨脹；僅有質(zhì)量和可靠性已經(jīng)不足以賣出產(chǎn)品：客戶要求提供更多的價值，如產(chǎn)品信息、交易過程簡單、個性化服務等。今天的公司銷售經(jīng)理面臨著巨大壓力，因而需要能應付這些挑戰(zhàn)的工具和靈活性。 Ｂ２Ｂ業(yè)務公司 二者兼營的公司 Ｂ２Ｃ業(yè)務公司
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