【正文】 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 存儲產品解決方案培訓 [Last updated: 22 June 2022] 1 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 存儲產品解決方案培訓 ? 客戶痛點 ? 戴爾存儲 GTM策略 ? DAS, SAN, NAS主要優(yōu)勢和益處 ? 成功案例 ? 存儲產品 ? 產品主要優(yōu)勢 ? 價值信念 ? 特征，益處，痛點 ? 鑒別性問題 ? 客戶異議 ? 軟件和外設 ? 提供的服務 ? 競爭信息 ? 資源 2 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 數(shù)據中心復雜性 信息價值 管理 多結構 端到端 策略 備份和恢復 應用 /用戶 可用性 保護 活動 服務級別 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點 容量 /增長 性能 降低成本 層 整合 遵守監(jiān)管要求 歸檔 數(shù)據保留 時間段 可審計 便攜性 “用更少做更多” 3 ? 例如：信息增長 ,信息必須存儲、分類和維護 例如： 缺乏技術人員和預算來管理日益擴大和復雜的環(huán)境 新技術，我如何使用才能使我的企業(yè)獲得益處，將會產生什么影響 ? IT預算保持不變，而復雜性和成本卻在增加 ? 例如：對企業(yè)提供服務的方式 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 4 LAN 客戶有不同類型的服務器 :文件服務器 , 應用服務器 , 數(shù)據庫服務器 , Web服務器和 基礎架構服務器 . 挑戰(zhàn) : 無法預測磁盤和磁帶存儲的增長 , 相應容量 管理 令人頭痛 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 D a t a P r o t e c t i o namp。 R e c o v e r y ,3 3 . 0 %S t o r a g eR e p l i c a t i o n ,2 3 . 0 %C o n t e n tM a n a g e m e n t ,1 4 . 0 %D e v i c eM a n a g e m e n t ,9 . 9 %I n f r a s t r u c t i o nM a n a g e m e n t ,9 . 3 %D a t a A r c h i v i n g ,5 . 0 %O t h e r s , 1 . 9 %Fi l e S y s t e m ,3 . 9 %應用推動容量增長 5 IDC 2022 1H APJ 存儲調查 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 進入市場的策略 戴爾存儲產品包括 PowerVault、 Dell|EMC和 EqualLogic 產品，可提供 DAS、 NAS、 基于 SCSI和 FC的 SAN, 以及備份硬件和軟件 ? 端到端企業(yè)級解決方案 包括硬件、軟件、服務在內 – 都由戴爾提供，戴爾是企業(yè)級市場的領導者 ? 存儲產品廣泛，能滿足 SMB客戶一直到 《 財富 》 500強企業(yè)的需求，用盡可能簡化的策略 ? 單點責任制 – 合作伙伴 ? 通過投資保護以及降低總體擁有成本來實現(xiàn)更好的整體價值，這是因為 EqualLogic和 Dell | EMC產品線能隨著客戶需求的增長而擴展 ? 基于項目的 SAN ，滿足客戶的需求，簡化 SAN的設計與管理 ? 異構 SAN ，滿足支持多種操作系統(tǒng)的需求 POWERVAULT 6 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 簡化 = 集成 戴爾在工廠集成每個元件 ， 為客戶提供卓越的購買 、 部署 、 管理體驗 Dell存儲產品包括 3個系列 PowerVault EqualLogic Dell|EMC 7 存儲產品和簡化 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 戴爾存儲 – DAS, SAN, NAS Dell | EMC 光纖交換機 Dell | EMC 存儲盤柜 PowerVault 磁帶庫 PowerEdge 服務器 PowerEdge 服務器，連接 Dell | EMC 存儲盤柜和磁帶機、磁帶自動加載機 PowerEdge 服務器 , 連接PowerVault SCSI、 SATA 或 SAS 磁盤子系統(tǒng) PowerVault NX1950 PowerVault NX1950 NAS on SAN With iSCSI 光纖通道 SAN 網絡附加存儲 (NAS) 直接連接存儲 (DAS) 非戴爾服務器 Win, Linux, Unix 使用 iSCSI 存儲的 應用服務器 iSCSI PowerVault MD3000i 或 Dell/EMC AX45i iSCSI 光纖 網絡 8 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 DAS、 NAS和 SAN – 主要優(yōu)勢 ? 存儲直接連到服務器上 ? 本地連接磁帶備份設備或通過以太網進行備份 ? 有限的可擴展性 ? 在大型環(huán)境中增加了管理復雜性 ? 為 12臺服務器的小型環(huán)境提供了低成本的解決方案 直接連接存儲 NAS ? 存儲獨立于服務器功能 ? 高速文件共享 ? 針對客戶端直接訪問共享文件而優(yōu)化 ? 具有各種擴展選項，提供了投資保護 ? 數(shù)據快照 ? NAS能連接到 SAN 上 ? 不受限制的客戶端許可 網絡附加存儲 SAN ? 整合存儲，針對兩臺或兩臺以上的服務器 ? 更低的管理成本，集中化管理 ? 更低成本，更快的備份 ? 針對應用存儲而優(yōu)化 ? 集中和遠程備份 ? 投資保護 ? 最大的可擴展性（超過120TB） ? 更高的可用性 存儲區(qū)域網 DAS 9 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 10 直接連接存儲 (DAS) MD1000 和 MD3000 以及直接連接的 AX45 為服務器提供額外的磁盤容量 益處 : 低成本，快速磁盤 缺點 : 由于沒有整合，每部分都需要在管理上付出更多精力 存儲區(qū)域網 (SAN) Dell | EMC 光纖交換機 Dell | EMC 存儲 整合存儲，并使針對 Windows 、 Linux與Unix的服務管理更容易 益處：具有更好的容量和性能，功能更強大的特征 可以為服務器和 NAS提供額外的容量 缺點：每 GB成本較高（由更低的管理成本抵消） 網絡附加存儲 (NAS) NX1950， NF100， NF500和 NF600 用于文件存儲整合 益處 : 低成本的磁盤存儲容量 也可以連接 DAS或 SAN，提供額外容量 . DAS， NAS， SAN – 益處 iSCSI Init 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 整合存儲，并使針對 Windows 、 Linux與Unix系統(tǒng)的存儲管理更容易 可以充分利用光纖通道或以太網 ( iSCSI)搭建 SAN基礎架構 益處：提供更好的容量和性能，強大的管理功能 缺點：每 GB成本較高（由更低的管理成本抵消） SAN 和 iSCSI – 益處 預測 2022年 ISCSI的連接將超過光纖 就象今天的 Linux 一樣，你可以 預測 由于 iSCSI使用 現(xiàn)有網絡 基礎架構的經濟實用性以及 改善的功能 ，將會 遍及整個企業(yè)界 . Clipper Group 2022年 3月 以太網 iSCSI SAN Exchange 服務器 DSS 服務器 11 存儲區(qū)域網 (SAN) iSCSI 存儲 MD3000i、 AX45I、 EQL PS5000 和 CX3 Combo iSCSI 提供的性能并不比光纖通道差很多，而且更易于管理、需要更少的專用管理員 益處：低成本的共享存儲，功能豐富，塊級訪問 缺點：被認為速度較慢、不適合關鍵任務需要 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 iSCSI 益處 $1,400 SAVINGS per host 來源 ：戴爾分析 – TCO 更低 – 基礎架構成本更低 – 無需專用設備 – 對許多應用來講性能同光纖通道相似 – 廣泛的應用、操作系統(tǒng)支持 – 充分利用現(xiàn)有 IT 知識 12 $ $2,000 $4,000 $6,000 $8,000 $10,000 $12,000 $14,000FIBRE CHANNEL ISCSI ISCSI, FIBRE CHANNEL INFRASTRUCTURE LIST PRICING (8 FULLY REDUNDANT HOSTS) HBAS/NICS SWITCH PORTS CABLES 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 ISCSI – 針對虛擬化的高級存儲 ? 降低了準入門檻，簡化了管理 ? 降低了基礎設施成本 ? 減少結構復雜性，充分利用以太網基礎架構 ? 具有靈活連接，很小的性能折扣 ? 對許多應用來講性能同光纖通道相似 13 靈活性 /功能 解決方案成本 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 提高員工的生產效率 ? SAN 和 NAS可以減少 高達 80%的人力成本 …… 這是因為通過集中化管理而實現(xiàn)了規(guī)模經濟 ? 存儲管理員可以管理連到 SAN的容量比連到DAS的容量多 6 到 12倍 優(yōu)化的可用性 ? 許多企業(yè)的宕機成本很高 ……SAN 是 減少宕機的最佳架構 提高利用率和可訪問性 ? SAN和 NAS的 磁盤利用率能達到 85% ， 而DAS只是 50％ ? 同 DAS相比，所需要的 磁帶驅動器 的數(shù)量減少了 50%75% SAN和 NAS TCO優(yōu)勢 *麥肯錫公司和 美林證券 : 存儲報告 , 客戶觀點和業(yè)界發(fā)展 , 2022年 6月 3年 TCO，按存儲架構 * 用戶數(shù)據的每 MB美元數(shù) DAS NAS SAN 網絡存儲的 TCO比 DAS低 60% 14 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 成功案例 : 1 ? 面臨的挑戰(zhàn) : ? 在華盛頓雷德蒙微軟最大的園區(qū)，節(jié)約成本地部署了 Exchange 2022 Beta 2 ? 解決方案 : ? 戴爾 2950 (Woodcrest 處理器 ) 和 MD1000 ? 120 臺 MD1000 陣列 o(96) MD1000 SAS 15x300GB o(24) MD1000 SATA 15x500GB ? 結果 : ? 每個節(jié)點 2022用戶，每個用戶收件箱容量 2G ? 可以擴展到 ，大約 用戶 ? PowerVault MD1000 的價格是 CX380解決方案的四分之一 Exchange 2022， 30,000 用戶， 120 臺 MD1000 15 Dell Confidential For Use Under Customer NDA Only 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 成功案例 : 2 ? 面臨的挑戰(zhàn) ? 通過部署可擴展的、節(jié)約成本的存儲環(huán)境和虛擬化服務器，滿足業(yè)務的快速增長，并確保為客戶提供一致的信息訪問 ? 解決方案 ? 使用 Dell Remote Assistance，該公司部署了戴爾新的PowerVault? 集成 NAS系統(tǒng)，創(chuàng)建了一個鏡像存儲環(huán)境 。 該公司還安裝了戴爾 PowerEdge ? 服務器，作為虛擬化服務器的基礎 ? 結果 ? 滿足了業(yè)務的增長，同時提高了數(shù)據保護和可用性 ? 虛擬化服務器環(huán)境有助于 IT 團隊對不斷變化的業(yè)務需求做出更好地回應 ? 以光纖通道存儲系統(tǒng) 20 ％的成本實現(xiàn)了我們需要的所有功能 ? IT團隊計劃在遠程災難恢復地點安裝第二臺戴爾 PowerVault NX1950存儲系統(tǒng) 以光纖通道 20%的成本獲得我們所需的所有功能 16 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 成功案例 災難恢復 3 ?在不到 2 年內， Exchange用戶從 8000發(fā)展到 24000 ?零宕機數(shù)據保護解決方案確保沒有數(shù)據丟失 ?關鍵任務應用需要 IT SLA = 12小時，這意味著 RTO = 2小時， RPO = 1小時 ? 將來業(yè)務需求： ?要預見到將來容量和性能變化及配置管理的需求 ?實時管理和監(jiān)控 ?Centera ILM 解決方案 面臨的挑戰(zhàn) ?建立一個獨立的災難恢復