【正文】 單個 兩個 簡單 可擴展性 產品 110T 114T 124T TL2022 TL4000 ML6000 系列 定位詳細信息 可內置或外置的單一磁帶機，用于備份單臺服務器 機架式磁帶封裝 ，用于備份一臺或兩臺機架式服務器 可擴展的單驅動器磁帶自動加載機 ，適用于為網絡服務器提供簡單備份 高密度的雙驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 高密度的四驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 模塊化和高度可配置的多驅動器磁帶庫 ，適用于為網絡或 SAN中的多臺服務器提供智能備份 22 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 入門級備份解決方案 POWERVAULT RD1000 RD1000 非常適合所有應用 : ?RD1000具有更高的性能 (45MB/s vs. 25MB/s Max) ?同旋轉型磁盤相比， RD1000的介質壽命更長 ?RD1000具備堅固的移動數(shù)據(jù)保護 ?RD1000具備便攜性，適合遠程攜帶 ?RD1000具有內置的 ESD保護 ?RD1000能經受住從 39英寸高處跌落到堅硬表面 ?RD1000可以自動化 為提供額外空間而設計，適合MP3音樂，照片，影片等 ...... 同磁帶相比的益處 … … ?同以后的硬盤兼容 ?訪問速度和傳輸速率更快 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 PowerVault MD3000i SAN iSCSI SAN 存儲整合解決方案 整合而不復雜 ? 使用 iSCSI SAN技術充分利用現(xiàn)有以太網基礎結構 ? 整合多達 16臺冗余主機 高性能、高可靠性 ? 高速緩存吞吐量能達到 400MB/s和 64K IOP/s ? 雙主動 /主動控制器，不存在單點故障問題 ? 雙 1 Gb以太網主機端口 /控制器 高級數(shù)據(jù)保護 – 快照和和虛擬磁盤拷貝 簡單而易于部署 – 基于任務的配置和管理 隨成長而付費的擴展 – 使用 MD1000時可外接多達 45塊硬盤 配置靈活 – 支持 Windows 和 Linux 操作系統(tǒng) – 單控制器和雙控制器兩種機型 非常適用于 …… 1. 中小企業(yè)的存儲整合 (替換 DAS) 2. 企業(yè)級、部門級、工作組和遠程辦公室部署第 2層 SAN iSCSI 存儲整合 入門級解決方案 擴展了 PowerVault MD3000存儲架構，配備了 iSCSI功能 24 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 Dell AX45 SAN ? ? 可擴展的性能 – SAS 磁盤 ? 可擴展的存儲容量 – 高達 60塊磁盤和 60 TB存儲容量 – SAS和 SATA 可混合 ? 靈活的連接 – FC4 或 1Gb iSCSI – 多達 64 臺 HA 主機 ? 易于使用的 Navisphere Express – 可選管理和復制軟件 ? 增強的易用性 – Terracotta 接觸點 電子郵件 /消息 工作組應用和數(shù)據(jù)庫 文件 /打印和 Web服務 遠程辦公解決方案 具有 CX的可擴展性，易于使用的 AX 25 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 Dell l EMC CX3 系列 SAN 中等規(guī)模的 SAN存儲解決方案，提供高可用性、可擴展性、高性能和靈活性 提供冗余和數(shù)據(jù)可用性 ?無單點失敗硬件架構 ?非破壞性升級和維護是可行的 提供可擴展的性能和容量 ?真正的端到端 4 Gb/s FC架構 ?或配備 FC+ iSCSI接口的型號 ?高達 353TB原始存儲容量 ?從最簡單的 2臺主機的 DAS 配置到 256 臺 HA 主機 全面存儲軟件 ? 使用 Navisphere Manager進行陣列管理，使用 Power Path進行主機數(shù)據(jù)通路故障轉移 ?復制軟件： SnapView, MirrorView, Replistor 提供卓越價值 ?杰出的性價比 ?工業(yè)標準技術 ?工廠安裝的服務器 HBA和軟件， 使 SAN部署更流暢 CX320c CX320f CX340c CX340f CX310c CX380 26 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 戴爾 EQUALLOGIC PS5000系列 SAN 能無縫擴展的虛擬化智能 iSCSI SAN PS5000E PS5000X PS5000XV SATA 高達 16 TB 10K SAS TB 15K SAS 高達 TB ? 入門級 配置和存儲容量 ? 文件服務，負載不大的Exchange，數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)備份，復制 /恢復站點 ? 主流級 性能，能滿足企業(yè)級數(shù)據(jù)中心需求的大容量存儲 ? 數(shù)據(jù)庫， Exchange服務器，高 I/O流量的虛擬服務器環(huán)境 ? 最卓越的性能 ，可滿足苛刻的企業(yè)級應用的需求 ? 大規(guī)模的事務數(shù)據(jù)庫、較大型 Exchange環(huán)境， 對 I/O有苛刻需求的虛擬服務器環(huán)境 27 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 戴爾磁帶備份和歸檔系統(tǒng) : 磁帶庫 SAN 28 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 單機 當磁帶寫滿數(shù)據(jù)需要更換時，需要手動插入和移走磁帶 自動操作 如果備份作業(yè)需要使用多盤磁帶，在驅動器和存儲插槽之間系統(tǒng)自動移動磁帶 . 自動化系統(tǒng)的驅動器同磁帶的比率是一對多 單個 兩個 簡單 可擴展性 產品 110T 114T 124T TL2022 TL4000 ML6000 系列 定位詳細信息 可內置或外置的單一磁帶機，用于備份單臺服務器 機架式磁帶封裝 ，用于備份一臺或兩臺機架式服務器 可擴展的單驅動器磁帶自動加載機 ，適用于為網絡服務器提供簡單備份 高密度的雙驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 高密度的四驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 模塊化和高度可配置的多驅動器磁帶庫 ，適用于為網絡或 SAN中的多臺服務器提供智能備份 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 戴爾磁帶備份和歸檔系統(tǒng) : 磁帶庫 SAN 29 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 單機 當磁帶寫滿數(shù)據(jù)需要更換時，需要手動插入和移走磁帶 自動操作 如果備份作業(yè)需要使用多盤磁帶，在驅動器和存儲插槽之間系統(tǒng)自動移動磁帶 . 自動化系統(tǒng)的驅動器同磁帶的比率是一對多 單個 兩個 簡單 可擴展性 產品 110T 114T 124T TL2022 TL4000 ML6000 系列 定位詳細信息 可內置或外置的單一磁帶機，用于備份單臺服務器 機架式磁帶機封裝 ，用于備份一臺或兩臺機架式服務器 可擴展的單驅動器磁帶自動裝載機 ，適用于為網絡服務器提供簡單備份 高密度的雙驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 高密度的四驅動器磁帶庫，適用于為網絡或SAN中的服務器提供簡單備份 模塊化和高度可配置的多驅動器磁帶庫 ，適用于為網絡或 SAN中的多臺服務器提供智能備份 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 PowerVault NF100/NF500/NF600 NAS 入門級 NAS – Sub$10K 中等 NAS – $10K$50K 高端 NAS – $50K+ SMB /分支 部門 文件 大中型企業(yè) 文件 / 大中型企業(yè) HA 文件 大中型企業(yè) SAN網關 /iSCSI 高端 NAS/iSCSI PowerEdge 2900 Storage Server PowerEdge 2950 Storage Server PowerEdge 830/840 Storage Server PowerVault NX1950 EMC Celerra NS (通過 Dell Samp。戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 存儲產品解決方案培訓 [Last updated: 22 June 2022] 1 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 存儲產品解決方案培訓 ? 客戶痛點 ? 戴爾存儲 GTM策略 ? DAS, SAN, NAS主要優(yōu)勢和益處 ? 成功案例 ? 存儲產品 ? 產品主要優(yōu)勢 ? 價值信念 ? 特征，益處，痛點 ? 鑒別性問題 ? 客戶異議 ? 軟件和外設 ? 提供的服務 ? 競爭信息 ? 資源 2 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 數(shù)據(jù)中心復雜性 信息價值 管理 多結構 端到端 策略 備份和恢復 應用 /用戶 可用性 保護 活動 服務級別 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點 容量 /增長 性能 降低成本 層 整合 遵守監(jiān)管要求 歸檔 數(shù)據(jù)保留 時間段 可審計 便攜性 “用更少做更多” 3 ? 例如：信息增長 ,信息必須存儲、分類和維護 例如： 缺乏技術人員和預算來管理日益擴大和復雜的環(huán)境 新技術，我如何使用才能使我的企業(yè)獲得益處，將會產生什么影響 ? IT預算保持不變，而復雜性和成本卻在增加 ? 例如：對企業(yè)提供服務的方式 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 4 LAN 客戶有不同類型的服務器 :文件服務器 , 應用服務器 , 數(shù)據(jù)庫服務器 , Web服務器和 基礎架構服務器 . 挑戰(zhàn) : 無法預測磁盤和磁帶存儲的增長 , 相應容量 管理 令人頭痛 當前存儲面臨的挑戰(zhàn)和痛點 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 D a t a P r o t e c t i o namp。贏得這個訂單證明戴爾有技術能力處理復雜的解決方案，顯示出戴爾直銷模式的最佳價值信念。 可減少多達 48％的關鍵宕機時間 (基于對升級到 Platinum Plus Enterprise Support 的戴爾客戶的內部調查 2022年 8月） 附加： 快速通道派遣 IT 專業(yè)人員在線培訓和認證 優(yōu)先級順序安排 面向最終用戶的專業(yè)支持 + 關鍵任務 4小時 /2小時 提供快速響應，確保最小化系統(tǒng)宕機風險 。 和 CommVault174。 降低成本 ?可用性 ?操作復雜性 。 操作復雜性 ?降低成本 , 用更少做更多 ?操作復雜性 , 可用性 68 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 特征 , 益處 , 痛點 – PowerVault ML6000 特征 益處 痛點 ? 控制模塊能放在擴展堆疊的任何地方 ? 9U擴展模塊 ?內置智能診斷和隔離故障的功能 ?主動發(fā)送電子郵件通知 ,預告故障并建議解決問題的途徑 ?按需擴展容量 ?最小 120MB/秒的原始傳輸速率 , 最大能達到 ?靈活配置 , 從 1個驅動器擴展到最大 18個驅動器 , 從 36個磁帶插槽擴展到 402個 ?支持 WORM特性的介質 ?很容易地增加和定制磁帶庫 ?能輕松地從 存儲容量擴展到最大 322TB ?提供卓越的高可用性 ? 減少了非計劃宕機 ? 能輕松地 , 非破壞性地增加可用容量 ? 有助于滿足日益縮短的備份窗口 ? 能隨著客戶業(yè)務