金帝巧克力元旦期間營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(已修改)
2025-06-04 18:19 本頁(yè)面
【正文】 金帝巧克力元旦期間營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 任務(wù)概要（一）、策劃者身份：金帝食品湖南代理（二）、中糧金帝食品有限公司基本情況中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來(lái)，金帝不斷 地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝公司除經(jīng)典巧克力產(chǎn)品外，還推出了豐富的糖果系列產(chǎn)品。 （3） 、 金帝巧克力基本的情況金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。金帝巧克力分為很多系列精致小禮品、尊貴大禮盒、婚禮系列、添趣巧克力、美滋滋巧克力和珍愛(ài)巧克力。 （4） 、 進(jìn)行策劃的原因針對(duì)禮品市場(chǎng)，金帝推出了精選禮盒系列裝。針對(duì)高端消費(fèi)群體推出金帝碗裝系列；針對(duì)大眾消費(fèi)群，推出“金帝＋１０％”促銷(xiāo)裝系列；針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性，推出金帝分享裝、金帝星彩瓶系列。旨在讓更多的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)人群分享到“牛奶香濃、絲般感受”的金帝巧克力。然而，針對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，金帝一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有最大限度的發(fā)掘其巧克力市場(chǎng)潛力。品牌形象意識(shí)在顧客中已經(jīng)初步建立，但是還欠深入，進(jìn)一步的推廣能夠給金帝帶來(lái)更多效益。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙巧克力市場(chǎng)，特別是年輕人市場(chǎng)，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的初步調(diào)研，我們對(duì)公司內(nèi)外環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅進(jìn)行了深入有效的剖析，我們將以金帝品牌形象及文化內(nèi)涵為標(biāo)準(zhǔn)，利用金帝最打動(dòng)消費(fèi)者的絲般順滑的口感為宣傳重點(diǎn)以及其針對(duì)年輕情侶愛(ài)情這一特色賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一系列關(guān)于節(jié)日以及愛(ài)情的活動(dòng)，并且通過(guò)廣泛而有效的廣告投放等推廣策略，以期進(jìn)一步深化金帝在消費(fèi)者心中的印象，建立更加廣大的顧客全體，在這個(gè)冬天進(jìn)一步提高金帝銷(xiāo)量，擴(kuò)大在長(zhǎng)沙的巧克力銷(xiāo)售市場(chǎng)，并且深深奠定金帝在顧客心中與愛(ài)情、時(shí)尚、絕佳口感、營(yíng)養(yǎng)等有關(guān)的所有地位，金帝就是愛(ài)情、時(shí)尚、絕佳口感、營(yíng)養(yǎng)等的代名詞。所以此次營(yíng)銷(xiāo)策劃旨在提高金帝巧克力在長(zhǎng)沙的知名度和市場(chǎng)占有率。（5） 、策劃任務(wù)對(duì)巧克力行業(yè)的市場(chǎng)狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和分銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，進(jìn)行產(chǎn)品的“SWOT”分析，制定銷(xiāo)售目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和品牌知名度目標(biāo)。（6） 、策劃過(guò)程搜集先關(guān)的資料，制作相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在校園內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及“SWOT”分析，根據(jù)材料數(shù)據(jù)分析制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)；落實(shí)具體的行動(dòng)方案；最后進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算。二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景政府鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)等共同發(fā)展。為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，新措施新方法不斷出臺(tái)，投入大量資金刺激消費(fèi)；經(jīng)濟(jì)不斷高速增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)力逐漸增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)巧克力的需求也在增長(zhǎng)。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔(dān)心長(zhǎng)胖的疑慮阻礙人們對(duì)巧克力的消費(fèi)；巧克力有著深厚的文化含義包含情侶文化送禮文化等。巧克力雖然是舶來(lái)品卻深受許多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在中國(guó)的巧克力市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已分化成3大陣營(yíng)首先是以德芙、吉百利、費(fèi)列羅為代表的外資企業(yè)品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)的絕大部分份額。然后是以金帝、凱撒威登為代表的合資企業(yè)的品牌，占領(lǐng)中檔巧克力的市場(chǎng)份額。然后是以申豐、金絲猴為代表的本土企業(yè)的品牌，占據(jù)低檔巧克力的市場(chǎng)份額。
據(jù)調(diào)查金帝巧克力在巧克力市場(chǎng)所占的份額約為十分之一。 巧克力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，巧克力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)品牌高度集中。市場(chǎng)份額逐步走向壟斷。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期市場(chǎng)容量日趨壯大巧克力在中國(guó)正由奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)商要擴(kuò)大市場(chǎng)就勢(shì)必要在廣告上功夫。現(xiàn)在中國(guó)巧克力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際名牌巧克力涌入，形成國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。有“國(guó)際巧克力四大強(qiáng)國(guó)”之稱(chēng)的國(guó)際名牌巧克力，先后打入國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)：法國(guó)巧克力、德國(guó)巧克力、比利時(shí)巧克力以及瑞士巧克力。 從國(guó)外名牌巧克力蜂擁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)事實(shí)，就足夠說(shuō)明中國(guó)的巧克力市場(chǎng)潛力很大，否則他們不會(huì)瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，事實(shí)也是如此,中國(guó)巧克力市場(chǎng)可謂是國(guó)際巧克力市場(chǎng)中最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。（2） 、 產(chǎn)品狀況金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)的市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度市場(chǎng)占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌更熟悉中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，也了解中國(guó)巧克力的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)流通體系和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。在價(jià)格相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢(shì)。（3） 、競(jìng)爭(zhēng)狀況相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的巧克力市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度還較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然讓西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資巧克力品牌已多達(dá)70多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)巧克力市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程。巧克力品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)大致分化成四大陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅
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