【正文】 杭商杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽策劃書第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃競賽導讀創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。2000年，第二屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學成功舉辦；2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學舉辦；2004年第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門大學成功舉辦，把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間彰顯辦學水平、教育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關注和重視。第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產(chǎn)品或服務，圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。必須明確兩個概念：創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。“創(chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計劃：科學描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。一般包括：執(zhí)行總結、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應包括詳細的技術、產(chǎn)品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）估計為市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進總體進度安排公司的進度包括以下領域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資關鍵的風險、問題和假定說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）介紹領導層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。財務預測假定假定公司能夠提供的利益第三部分 創(chuàng)業(yè)計劃競賽各賽段的要求（一）報名階段報名時提交一份計劃提綱機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會（2）描述技術、產(chǎn)品或服務的概念（3）描述市場中的競爭策略（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？怎么做（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。（10）行動計劃?？蛇x部分：技術、產(chǎn)品或服務的命名。注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。（二）初賽階段創(chuàng)作時應注意以下問題：明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談；說明誰會購買技術、產(chǎn)品或服務創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；展示大的潛力描述技術、產(chǎn)品或服務分析你的競爭對手與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？保護你的優(yōu)勢建立社會關系網(wǎng)絡實現(xiàn)你的承諾量化（三）決賽階段在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。（四）答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。第四部分 創(chuàng)業(yè)競賽問答競爭什么競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產(chǎn)品或服務，圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。競賽目的培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會既然業(yè)務要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。商業(yè)計劃書內(nèi)容商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產(chǎn)品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：第一：消費者需求方面的情況。第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應方面的情況。第三：調(diào)查銷售渠道的情況。第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。第五：調(diào)查市場競爭的有關情況。如何培養(yǎng)商業(yè)精神很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認為首先是一個學習和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性?！钡谖宀糠? 創(chuàng)業(yè)大賽實施辦法