【正文】 HaTo親子時光有限責任公司項目策劃書 1 執(zhí)行總結(jié) HaTo親子時光有限責任公司是一個新型的發(fā)展公司。屬于服務(wù)娛樂教育行業(yè)，既提供孩子家長一起交流培養(yǎng)親情的場所，又提供孩子娛樂學(xué)習的場所。讓孩子在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，讓家長更好的與孩子交流互動增進感情。本公司利用互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，將親子之間的一系列活動結(jié)合起來，同時通過互聯(lián)網(wǎng)更方便的進行網(wǎng)上選擇預(yù)約等。幫助工作的家長節(jié)省大把時間與精力。本公司以服務(wù)家長與孩子為主體，本著為家長孩子提供方便舒適的親子交流場所和各種活動達到增進親子間感情的目的為宗旨，幫助創(chuàng)建更和諧美好的親子世界?？偣镜刂烦醪皆O(shè)在江西省南昌市。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活節(jié)奏也變得越來越快。情感問題逐漸突出，特別是家長和子女之間的情感問題尤為突出，多數(shù)家長因繁忙的工作忽視了與子女間的交流溝通，而且溝通方式單一，效果不是特別明顯。往往孩童時期是孩子發(fā)育成長最關(guān)鍵的時期，影響著日后成年的方方面面。目前市場上缺乏類似的親子活動交流機構(gòu)。隨著國家放開二胎政策的實施，市場上對親子活動機構(gòu)的需求將越來越大。針對上面出現(xiàn)的情況，我們結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)，推出了HaTo親子時光。HaTo親子時光旨在給家長和子女提供娛樂學(xué)習的場所，搭建一個溫馨、活力、多彩的平臺以促進家長與子女間的感情。本公司提供的服務(wù)設(shè)施多樣，主要有手工制作、閱覽室、親子照拍攝、電子雜志、百日宴、滿月宴、周歲宴等板塊。后期可以依據(jù)市場及客戶的需求拓展相應(yīng)業(yè)務(wù)。迎合時代發(fā)展的本公司，勢必有廣闊的發(fā)展前景。股權(quán)規(guī)模和結(jié)構(gòu)：第一年公司創(chuàng)建時，需融資30萬元，為第一、二年研究開發(fā)費用和企業(yè)營銷渠道建立的費用，風險投資占總股本40%，其他投資者、管理團隊入股，占60%。第三年初安排第二次融資40萬元，所融資金投向為拓展市場，拓展營銷渠道。此次融資后，風險投資所占股份為60%，其他投資者、管理團隊占有40%的股份。結(jié)構(gòu)如下：：第二次融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)圖根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤與公司增長率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增、邊際成本遞減的特征。據(jù)此估計公司的增長率呈現(xiàn)階段性特征：在種子期呈現(xiàn)較高增長率，之后為消費者廣泛接受，出現(xiàn)井噴式增長，之后增長趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對穩(wěn)定的水平。 投資回報 根據(jù)市場前景分析，預(yù)計公司創(chuàng)辦當年開始盈利，可以看到第一年至第五年的凈利潤依次為221700、341500、378495807762285（元）。從圖可知：第一年開始的十年內(nèi)預(yù)計凈利潤平平穩(wěn)增長，從第2020年開始增長放慢，預(yù)計持續(xù)增長率平均為10%。風險投資有下列退出渠道：①公司可爭取在2020年在二板市場上市②在第六年公司進入穩(wěn)定期時實行管理層收。③風險投資也可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。公司性質(zhì)是有限責任公司?？紤]到本公司的發(fā)展將以初期、中期、后期這種“三步走”的發(fā)展模式，所以本公司的組織構(gòu)架將分為初期組織構(gòu)架和中后期組織構(gòu)架兩部分。當然，我們會根據(jù)市場的需要和公司的發(fā)展對組織構(gòu)架進行調(diào)整，從而使公司更好的發(fā)展、更容易適應(yīng)時代的需要。董事會客服部財務(wù)部宣傳部采購部技術(shù)部 公司初期創(chuàng)業(yè)團隊來自江西理工大學(xué)，各部門負責人均來自相關(guān)專業(yè)，具有豐富的專業(yè)知識。除此之外，考慮到后期業(yè)務(wù)拓展的需要，因此會面向江西各大高校招聘人員，師范類對孩子教育有一定研究的會優(yōu)先應(yīng)聘。因此，職工的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)合理，朝氣蓬勃，能夠及時、高質(zhì)量地完成各項本職工作。2 項目背景隨著社會發(fā)展的速度越來越快，許多上班族奔波于工作，能與孩子相處的時間少之又少。能相處的時間里親子間的互動活動又單一匱乏，不知如何更好的進行親子交流，增進感情等。 據(jù)媒體報道，都市白領(lǐng)平均每天陪伴孩子的時間不足 ，近六成的人不同程度錯過了孩子成長的關(guān)鍵時刻。陪伴漸漸成為一個家庭的稀缺資源。爸爸媽媽總以為孩子會永遠相伴身邊，卻沒有想到孩子的成長只是一瞬間的事情。　　因忙碌而忽略孩子，因游戲而拒絕孩子，因缺乏溝通而造成孩子的叛逆性格……為了更好的方便家長與孩子之間的感情培養(yǎng)，活動交流等。本公司打造一個全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，提供家長孩子的各種豐富的活動及場地，只需在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)約就行。同時在網(wǎng)絡(luò)平臺上推出電子雜志閱讀，結(jié)合聲音動畫幫助孩子家長共同閱讀。以及在線預(yù)定孩子百日宴，滿月宴的酒席等，我們幫助解決一切難題。手工制作：本公司有各種手工活動如蛋糕烘焙，陶器制作（陶吧），模具制作等。公司會將各種手工品的圖片發(fā)布到公司網(wǎng)站上，客戶可在網(wǎng)上根據(jù)需要預(yù)定想要制作的物品及材料，并預(yù)約好時間，在線支付后。我們這里會同步更新信息，盡快為客戶安排。節(jié)省雙方時間。 閱覽室：為了讓孩子更加享受閱讀帶來的樂趣。我們提供閱覽室方便孩子家長閱讀，里面有各式各樣的圖書，讓孩子在知識的海洋里徜徉。同時我們會在網(wǎng)站上定時推薦好書，供孩子家長參考。 親子照拍攝：把快樂留在心里，把記憶留在照片里。本公司專門提供親子照拍攝。如客戶有需求，在線上預(yù)定好想要拍攝的風格，拍攝的場景，預(yù)約好時間?？蛻舭磿r間到達，我們的專業(yè)攝影師會提供最好的服務(wù)。照片將以客戶選擇的方式送達。電子雜志：我們會在網(wǎng)站上每天推送不同的電子雜志，通過聲音與動畫視頻相結(jié)合，讓家長和孩子一起享受另一番閱讀天地。解決許多家長一天疲憊后無暇陪孩子閱讀的難題。百日宴、滿月宴、周歲宴的在線預(yù)約：許多家長想在孩子百日紀念日或滿月時有個美好的紀念，又忙于工作無法很好顧及到這些。我們將提供這一服務(wù)?？蛻粼诰€上預(yù)約相關(guān)類型及需要。我們將幫助客戶達到想要的效果?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)上下單，選擇需要提供的服務(wù)內(nèi)容。下單后，客戶通過網(wǎng)絡(luò)銀行或第三方支付平臺付款，辦了電子會員卡的客戶可直接使用電子會員卡支付。 綜合服務(wù)及優(yōu)點市場有關(guān)信息證明，人們更愿意接受全面的一條龍式的服務(wù)，我們有如下的優(yōu)點：*服務(wù)全面，節(jié)省顧客時間 *符合客戶需求，客戶體驗最重要，我們時刻注重客戶體驗*將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，發(fā)展最優(yōu)的商業(yè)模式3 市場機會短期的目標市場定位為江西省南昌市地區(qū)的居民區(qū)。我公司的服務(wù)對象——家長孩子——分布范圍很廣，但公司成立之初，經(jīng)濟實力有限，目標市場不宜過廣，因此，有重點的將目標市場定位在公司比較熟悉的南昌市居民居住比較密集的地區(qū)。在公司有一定發(fā)展后，我公司將進行目標市場拓展，主要從兩方面進行拓展。（1）區(qū)域拓展 當公司在江西省南昌市占有率穩(wěn)定后，公司的服務(wù)將進行地區(qū)拓展，目標市場依江西市場——全國市場——國際市場方向依次進行區(qū)域拓展。（2）業(yè)務(wù)拓展 在公司進行區(qū)域拓展的同時，還將進行業(yè)務(wù)拓展，因為公司成立初期不可能全部考慮到市場的需要。因此隨著市場的拓展，業(yè)務(wù)將朝著多樣化、地域特色化、人性化、體系化發(fā)展。 據(jù)最近調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，都市白領(lǐng)平均每天陪伴孩子的時間不足 ，近六成的人不同程度錯過了孩子成長的關(guān)鍵時刻。江西省擁有4400萬多的人口，南昌市作為江西的省會城市，擁有將近500萬的人口，是全國35個特大城市之一。優(yōu)越的地理位置，發(fā)達的經(jīng)濟，吸引著越來越多的人口在此定居生活。新一代的80后、90后家長們尤其注重對孩子的教育培養(yǎng)，但苦于工作壓力，時間精力往往不夠。國家目前放開二胎的政策將會使得市場需求越來越大。因此環(huán)境總體來看還是很有利。*年輕，充滿活力，專業(yè)知識豐富，充滿創(chuàng)新意識的團隊。*新穎，全面，人性化的服務(wù)模式。*高效、創(chuàng)新、執(zhí)行力強的組織形式。本公司采用線上線下的服務(wù)渠道，線下為本，線上為輔。線下依托線上進行宣傳下單，線上充分發(fā)揮快捷迅速的優(yōu)勢為客戶提供便捷的渠道。同時客戶還可以通過我們的電子平臺進行反饋，我們將依據(jù)建議及時完善我們的服務(wù)。競爭對手：根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在社會上對公司存在競爭的主要集中于游樂場、大超市的兒童活動中心、各類面向兒童的景區(qū)，他們的服務(wù)給本公司帶來了一定的潛在威脅，因此我們的業(yè)務(wù)模式要與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。我們公司的服務(wù)不是一成不變的，每個季度我們公司都會派遣專業(yè)的人員去市場調(diào)研。進入社區(qū)深入調(diào)研，將客戶的信息反饋回來，營銷策劃部依據(jù)反饋回來的信息相應(yīng)進行更新改進。同時我們公司將追蹤世界最先進的兒童研究科研成果。將相應(yīng)的對兒童有益的理論進行研究分析，開發(fā)出新的服務(wù)模式。我們公司的服務(wù)相對于游樂場等機構(gòu)有以下優(yōu)勢，一個是類型多樣，另一個是整合力強，最后一個是方便快捷，按照需要，按照體驗來設(shè)計的服務(wù)。4 公司戰(zhàn)略HaTo親子時光有限責任公司是一個新型的發(fā)展公司。屬于服務(wù)娛樂教育行業(yè)，既提供孩子家長一起交流培養(yǎng)親情的場所，又