【正文】 HaTo親子時(shí)光有限責(zé)任公司項(xiàng)目策劃書 1 執(zhí)行總結(jié) HaTo親子時(shí)光有限責(zé)任公司是一個(gè)新型的發(fā)展公司。屬于服務(wù)娛樂教育行業(yè)，既提供孩子家長(zhǎng)一起交流培養(yǎng)親情的場(chǎng)所，又提供孩子娛樂學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。讓孩子在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，讓家長(zhǎng)更好的與孩子交流互動(dòng)增進(jìn)感情。本公司利用互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，將親子之間的一系列活動(dòng)結(jié)合起來，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)更方便的進(jìn)行網(wǎng)上選擇預(yù)約等。幫助工作的家長(zhǎng)節(jié)省大把時(shí)間與精力。本公司以服務(wù)家長(zhǎng)與孩子為主體，本著為家長(zhǎng)孩子提供方便舒適的親子交流場(chǎng)所和各種活動(dòng)達(dá)到增進(jìn)親子間感情的目的為宗旨，幫助創(chuàng)建更和諧美好的親子世界?？偣镜刂烦醪皆O(shè)在江西省南昌市。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活節(jié)奏也變得越來越快。情感問題逐漸突出，特別是家長(zhǎng)和子女之間的情感問題尤為突出，多數(shù)家長(zhǎng)因繁忙的工作忽視了與子女間的交流溝通，而且溝通方式單一，效果不是特別明顯。往往孩童時(shí)期是孩子發(fā)育成長(zhǎng)最關(guān)鍵的時(shí)期，影響著日后成年的方方面面。目前市場(chǎng)上缺乏類似的親子活動(dòng)交流機(jī)構(gòu)。隨著國(guó)家放開二胎政策的實(shí)施，市場(chǎng)上對(duì)親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)的需求將越來越大。針對(duì)上面出現(xiàn)的情況，我們結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)，推出了HaTo親子時(shí)光。HaTo親子時(shí)光旨在給家長(zhǎng)和子女提供娛樂學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，搭建一個(gè)溫馨、活力、多彩的平臺(tái)以促進(jìn)家長(zhǎng)與子女間的感情。本公司提供的服務(wù)設(shè)施多樣，主要有手工制作、閱覽室、親子照拍攝、電子雜志、百日宴、滿月宴、周歲宴等板塊。后期可以依據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求拓展相應(yīng)業(yè)務(wù)。迎合時(shí)代發(fā)展的本公司，勢(shì)必有廣闊的發(fā)展前景。股權(quán)規(guī)模和結(jié)構(gòu)：第一年公司創(chuàng)建時(shí)，需融資30萬元，為第一、二年研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)營(yíng)銷渠道建立的費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本40%，其他投資者、管理團(tuán)隊(duì)入股，占60%。第三年初安排第二次融資40萬元，所融資金投向?yàn)橥卣故袌?chǎng)，拓展?fàn)I銷渠道。此次融資后，風(fēng)險(xiǎn)投資所占股份為60%，其他投資者、管理團(tuán)隊(duì)占有40%的股份。結(jié)構(gòu)如下：：第二次融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)圖根據(jù)行業(yè)特性并結(jié)合公司具體情況，固定資產(chǎn)比例較低，其凈利潤(rùn)與公司增長(zhǎng)率相近，且呈現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增、邊際成本遞減的特征。據(jù)此估計(jì)公司的增長(zhǎng)率呈現(xiàn)階段性特征：在種子期呈現(xiàn)較高增長(zhǎng)率，之后為消費(fèi)者廣泛接受，出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，之后增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，逐步下降，最終保持在相對(duì)穩(wěn)定的水平。 投資回報(bào) 根據(jù)市場(chǎng)前景分析，預(yù)計(jì)公司創(chuàng)辦當(dāng)年開始盈利，可以看到第一年至第五年的凈利潤(rùn)依次為221700、341500、378495807762285（元）。從圖可知：第一年開始的十年內(nèi)預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)平平穩(wěn)增長(zhǎng)，從第2020年開始增長(zhǎng)放慢，預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)率平均為10%。風(fēng)險(xiǎn)投資有下列退出渠道：①公司可爭(zhēng)取在2020年在二板市場(chǎng)上市②在第六年公司進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)實(shí)行管理層收。③風(fēng)險(xiǎn)投資也可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。考慮到本公司的發(fā)展將以初期、中期、后期這種“三步走”的發(fā)展模式，所以本公司的組織構(gòu)架將分為初期組織構(gòu)架和中后期組織構(gòu)架兩部分。當(dāng)然，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要和公司的發(fā)展對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行調(diào)整，從而使公司更好的發(fā)展、更容易適應(yīng)時(shí)代的需要。董事會(huì)客服部財(cái)務(wù)部宣傳部采購(gòu)部技術(shù)部 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自江西理工大學(xué)，各部門負(fù)責(zé)人均來自相關(guān)專業(yè)，具有豐富的專業(yè)知識(shí)。除此之外，考慮到后期業(yè)務(wù)拓展的需要，因此會(huì)面向江西各大高校招聘人員，師范類對(duì)孩子教育有一定研究的會(huì)優(yōu)先應(yīng)聘。因此，職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)合理，朝氣蓬勃，能夠及時(shí)、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)本職工作。2 項(xiàng)目背景隨著社會(huì)發(fā)展的速度越來越快，許多上班族奔波于工作，能與孩子相處的時(shí)間少之又少。能相處的時(shí)間里親子間的互動(dòng)活動(dòng)又單一匱乏，不知如何更好的進(jìn)行親子交流，增進(jìn)感情等。 據(jù)媒體報(bào)道，都市白領(lǐng)平均每天陪伴孩子的時(shí)間不足 ，近六成的人不同程度錯(cuò)過了孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻。陪伴漸漸成為一個(gè)家庭的稀缺資源。爸爸媽媽總以為孩子會(huì)永遠(yuǎn)相伴身邊，卻沒有想到孩子的成長(zhǎng)只是一瞬間的事情?！　∫蛎β刀雎院⒆?，因游戲而拒絕孩子，因缺乏溝通而造成孩子的叛逆性格……為了更好的方便家長(zhǎng)與孩子之間的感情培養(yǎng)，活動(dòng)交流等。本公司打造一個(gè)全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，提供家長(zhǎng)孩子的各種豐富的活動(dòng)及場(chǎng)地，只需在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)約就行。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上推出電子雜志閱讀，結(jié)合聲音動(dòng)畫幫助孩子家長(zhǎng)共同閱讀。以及在線預(yù)定孩子百日宴，滿月宴的酒席等，我們幫助解決一切難題。手工制作：本公司有各種手工活動(dòng)如蛋糕烘焙，陶器制作（陶吧），模具制作等。公司會(huì)將各種手工品的圖片發(fā)布到公司網(wǎng)站上，客戶可在網(wǎng)上根據(jù)需要預(yù)定想要制作的物品及材料，并預(yù)約好時(shí)間，在線支付后。我們這里會(huì)同步更新信息，盡快為客戶安排。節(jié)省雙方時(shí)間。 閱覽室：為了讓孩子更加享受閱讀帶來的樂趣。我們提供閱覽室方便孩子家長(zhǎng)閱讀，里面有各式各樣的圖書，讓孩子在知識(shí)的海洋里徜徉。同時(shí)我們會(huì)在網(wǎng)站上定時(shí)推薦好書，供孩子家長(zhǎng)參考。 親子照拍攝：把快樂留在心里，把記憶留在照片里。本公司專門提供親子照拍攝。如客戶有需求，在線上預(yù)定好想要拍攝的風(fēng)格，拍攝的場(chǎng)景，預(yù)約好時(shí)間。客戶按時(shí)間到達(dá)，我們的專業(yè)攝影師會(huì)提供最好的服務(wù)。照片將以客戶選擇的方式送達(dá)。電子雜志：我們會(huì)在網(wǎng)站上每天推送不同的電子雜志，通過聲音與動(dòng)畫視頻相結(jié)合，讓家長(zhǎng)和孩子一起享受另一番閱讀天地。解決許多家長(zhǎng)一天疲憊后無暇陪孩子閱讀的難題。百日宴、滿月宴、周歲宴的在線預(yù)約：許多家長(zhǎng)想在孩子百日紀(jì)念日或滿月時(shí)有個(gè)美好的紀(jì)念，又忙于工作無法很好顧及到這些。我們將提供這一服務(wù)?？蛻粼诰€上預(yù)約相關(guān)類型及需要。我們將幫助客戶達(dá)到想要的效果?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)上下單，選擇需要提供的服務(wù)內(nèi)容。下單后，客戶通過網(wǎng)絡(luò)銀行或第三方支付平臺(tái)付款，辦了電子會(huì)員卡的客戶可直接使用電子會(huì)員卡支付。 綜合服務(wù)及優(yōu)點(diǎn)市場(chǎng)有關(guān)信息證明，人們更愿意接受全面的一條龍式的服務(wù)，我們有如下的優(yōu)點(diǎn)：*服務(wù)全面，節(jié)省顧客時(shí)間 *符合客戶需求，客戶體驗(yàn)最重要，我們時(shí)刻注重客戶體驗(yàn)*將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，發(fā)展最優(yōu)的商業(yè)模式3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)短期的目標(biāo)市場(chǎng)定位為江西省南昌市地區(qū)的居民區(qū)。我公司的服務(wù)對(duì)象——家長(zhǎng)孩子——分布范圍很廣，但公司成立之初，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，目標(biāo)市場(chǎng)不宜過廣，因此，有重點(diǎn)的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在公司比較熟悉的南昌市居民居住比較密集的地區(qū)。在公司有一定發(fā)展后，我公司將進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)拓展，主要從兩方面進(jìn)行拓展。（1）區(qū)域拓展 當(dāng)公司在江西省南昌市占有率穩(wěn)定后，公司的服務(wù)將進(jìn)行地區(qū)拓展，目標(biāo)市場(chǎng)依江西市場(chǎng)——全國(guó)市場(chǎng)——國(guó)際市場(chǎng)方向依次進(jìn)行區(qū)域拓展。（2）業(yè)務(wù)拓展 在公司進(jìn)行區(qū)域拓展的同時(shí)，還將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，因?yàn)楣境闪⒊跗诓豢赡苋靠紤]到市場(chǎng)的需要。因此隨著市場(chǎng)的拓展，業(yè)務(wù)將朝著多樣化、地域特色化、人性化、體系化發(fā)展。 據(jù)最近調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，都市白領(lǐng)平均每天陪伴孩子的時(shí)間不足 ，近六成的人不同程度錯(cuò)過了孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻。江西省擁有4400萬多的人口，南昌市作為江西的省會(huì)城市，擁有將近500萬的人口，是全國(guó)35個(gè)特大城市之一。優(yōu)越的地理位置，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，吸引著越來越多的人口在此定居生活。新一代的80后、90后家長(zhǎng)們尤其注重對(duì)孩子的教育培養(yǎng)，但苦于工作壓力，時(shí)間精力往往不夠。國(guó)家目前放開二胎的政策將會(huì)使得市場(chǎng)需求越來越大。因此環(huán)境總體來看還是很有利。*年輕，充滿活力，專業(yè)知識(shí)豐富，充滿創(chuàng)新意識(shí)的團(tuán)隊(duì)。*新穎，全面，人性化的服務(wù)模式。*高效、創(chuàng)新、執(zhí)行力強(qiáng)的組織形式。本公司采用線上線下的服務(wù)渠道，線下為本，線上為輔。線下依托線上進(jìn)行宣傳下單，線上充分發(fā)揮快捷迅速的優(yōu)勢(shì)為客戶提供便捷的渠道。同時(shí)客戶還可以通過我們的電子平臺(tái)進(jìn)行反饋，我們將依據(jù)建議及時(shí)完善我們的服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)公司存在競(jìng)爭(zhēng)的主要集中于游樂場(chǎng)、大超市的兒童活動(dòng)中心、各類面向兒童的景區(qū)，他們的服務(wù)給本公司帶來了一定的潛在威脅，因此我們的業(yè)務(wù)模式要與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新。我們公司的服務(wù)不是一成不變的，每個(gè)季度我們公司都會(huì)派遣專業(yè)的人員去市場(chǎng)調(diào)研。進(jìn)入社區(qū)深入調(diào)研，將客戶的信息反饋回來，營(yíng)銷策劃部依據(jù)反饋回來的信息相應(yīng)進(jìn)行更新改進(jìn)。同時(shí)我們公司將追蹤世界最先進(jìn)的兒童研究科研成果。將相應(yīng)的對(duì)兒童有益的理論進(jìn)行研究分析，開發(fā)出新的服務(wù)模式。我們公司的服務(wù)相對(duì)于游樂場(chǎng)等機(jī)構(gòu)有以下優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是類型多樣，另一個(gè)是整合力強(qiáng)，最后一個(gè)是方便快捷，按照需要，按照體驗(yàn)來設(shè)計(jì)的服務(wù)。4 公司戰(zhàn)略HaTo親子時(shí)光有限責(zé)任公司是一個(gè)新型的發(fā)展公司。屬于服務(wù)娛樂教育行業(yè)，既提供孩子家長(zhǎng)一起交流培養(yǎng)親情的場(chǎng)所，又