有效提升銷售的黃金法則[001](已修改)
2025-05-28 08:57 本頁(yè)面
【正文】 提升銷售的黃金法則（整理版）黃金法則一——定位策略一、 什么是定位定位：如何讓產(chǎn)品在預(yù)期顧客的心智中實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。成功案例：西南航空公司“單一艙級(jí)”搶占市場(chǎng)；七喜“不含咖啡因的非可樂(lè)”；IBM“集成電路服務(wù)商”的成功轉(zhuǎn)型。二、 為什么要定位1. 解析客戶的五大心智模式1) 客戶心智有限（定位要搶占第一）2) 客戶厭惡復(fù)雜混亂（定位要簡(jiǎn)潔）3) 客戶缺乏安全感（定位要注重歷史）4) 客戶的印象不會(huì)輕易改變5) 品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)（定位要堅(jiān)持）2. 品牌無(wú)限，供大于求三、 實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的四個(gè)步驟1. 分析行業(yè)環(huán)境1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在怎么做2) 你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知2. 尋找區(qū)隔概念1) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向2) 需求導(dǎo)向3. 尋找支持點(diǎn)（證明你的區(qū)隔）4. 區(qū)隔的傳播、執(zhí)行。四、 定位的方法1. 搶先定位2. 特色定位3. 利益定位4. 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位五、 常用的九種定位方法1. 產(chǎn)品特性2. 制作方法3. 成為第一4. 做到最新5. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)6. 市場(chǎng)傳統(tǒng)7. 市場(chǎng)專長(zhǎng)8. 情感定位9. 低價(jià)定位黃金法則二——如何制定營(yíng)銷計(jì)劃制定營(yíng)銷計(jì)劃的七大步驟一、 市場(chǎng)調(diào)研1. 市場(chǎng)調(diào)研分析1) 以行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分大眾市場(chǎng)個(gè)人市場(chǎng)利基市場(chǎng)2) 以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1