終端產(chǎn)品緣何重視陳列(已修改)
2025-05-28 07:02 本頁面
【正文】 終端產(chǎn)品緣何重視陳列可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。但有許多人簡單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。其實真正的陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、貨架、燈光、POP海報等的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。與陳列經(jīng)常打交道的是市場銷售人員，因此市場銷售人員不僅是一個好的推銷高手，也是一個優(yōu)秀的陳列高手。但一個真正的陳列高手除了具有扎實的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。好的陳列能給企業(yè)帶來什么呢？主要有兩點： 促進產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。國內(nèi)的企業(yè)越來越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費品來說，各企業(yè)都建立了相應(yīng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但重點仍然是圍繞著陳列面的大小和選擇好的陳列位置，很少從消費者消費心理出發(fā)，將宣傳物料背景、產(chǎn)品特性、貨架結(jié)構(gòu)等進行整體的規(guī)劃，以達(dá)到吸引消費者眼球的目的，從而提高銷量。筆者在這舉生活中大家常見的例子，拿水果店的陳列來說，水果店主可能從來沒有學(xué)過什么陳列和促銷的知識，但他這些簡單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。 陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。 色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。 產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點水滴增加水果新鮮感。俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”。當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到商品時，最先映入人們眼簾是商品的色彩，然后去注意商品的形狀、名稱等。另一個有測試人們注意力的實驗：當(dāng)人們觀察一個物體時，在最先的幾秒鐘里人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些，過一會后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。怎樣才能抓好陳列呢？一方面需要從源頭抓起，即從產(chǎn)品的設(shè)計上著手，好的產(chǎn)品設(shè)計是品牌成功的開始。另一方面是制定適合商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)督陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，每個人都能按照自己的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1