合同能源管理經(jīng)營模式(已修改)
2025-05-26 13:54 本頁面
【正文】 合同能源管理經(jīng)營模式一、商業(yè)模式 合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)的商業(yè)模式根據(jù)所簽訂的合同類型，可分為三類：保證節(jié)能量模式（Guaranteedsavings），節(jié)能效益分享模式（Sharedsavings）和項(xiàng)目融資模式（Chauffage）。 保證節(jié)能量合同（GuaranteedSavingsContract）節(jié)能效益分享合同（Shared Savings Contract）項(xiàng)目融資合同（Chauffage Contract）二、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)來源和類型首先，EMCo 必須了解合同能源管理項(xiàng)目可能具有的各種類型風(fēng)險(xiǎn)。通常一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目可能具有的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)來源不同可分為客戶風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)兩大類。（1）客戶風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)國內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗(yàn)，客戶風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)比項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)還要高。許多項(xiàng)目的可行性評(píng)價(jià)為優(yōu)良，實(shí)際運(yùn)行中的節(jié)能效益也很顯著，但EMCo卻難以最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益。其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)要引起足夠重視。通常，客戶風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三種：客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)——客戶信用狀況好壞，是否會(huì)按合同如期付款。中國目前的信用機(jī)制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍?？蛻粜庞貌畹那闆r有：l客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCo對(duì)其投資；l合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益；l客戶想方設(shè)法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益部分；l投資市場競爭加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；l客戶單位改制或更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿履行合同等。因此，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察?？蛻舻慕?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——一旦客戶由于經(jīng)營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會(huì)壓縮生產(chǎn)規(guī)模，這樣節(jié)能改造后的設(shè)備就達(dá)不到預(yù)定負(fù)荷，能耗就會(huì)減少，預(yù)計(jì)的節(jié)能量及效益就會(huì)下降，從而導(dǎo)致EMCo的利潤下降。另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營、或其它重大問題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使EMCo遭受損失。合同風(fēng)險(xiǎn)——根據(jù)國內(nèi)EMCo的經(jīng)驗(yàn)，EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)。（2）項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)通常，項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)主要有：金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)——金融風(fēng)險(xiǎn)包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則因考慮不周致使測算項(xiàng)目的節(jié)能效益有誤。為避免這種風(fēng)險(xiǎn)，EMCo應(yīng)周全地將項(xiàng)目所有可能的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)。設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)——包括：技術(shù)選擇、技術(shù)購買、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。設(shè)備原材料采購風(fēng)險(xiǎn)——所安裝的設(shè)備能否正常運(yùn)行，不出問題。在這方面，EMCo應(yīng)要求供應(yīng)商為設(shè)備性能提供擔(dān)保。工程施工風(fēng)險(xiǎn)——包括：分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。 節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)——項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量。這是EMCo能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)。EMCo可能沒有詳細(xì)計(jì)算項(xiàng)目的節(jié)能量，而項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期的低得多，將導(dǎo)致EMCo無法收回投資和利潤。此外，評(píng)估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及EMCo、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性也存在著風(fēng)險(xiǎn)。能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)——能源價(jià)格變化將造成項(xiàng)目的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化；或者由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對(duì)項(xiàng)目的收益產(chǎn)生較大的影響。投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)——影響因素有：確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。降低風(fēng)險(xiǎn)的方法若EMCo認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，就應(yīng)尋求減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。若在采用了減少這類風(fēng)險(xiǎn)的方法之后，該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)仍不可接受，EMCo就應(yīng)該放棄該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而尋求其它風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的項(xiàng)目。減少有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的具體方法有：（1）對(duì)客戶進(jìn)行詳盡而客觀的評(píng)價(jià)客戶評(píng)價(jià)主要包括：基本情況評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和重大事項(xiàng)了解三項(xiàng)?！蛻艋厩闆r的了解和評(píng)價(jià)l客戶公司成立時(shí)間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等。一般來說，若公司成立時(shí)間太短，在與其合作時(shí)應(yīng)予以
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