【正文】 科技有限公司合作推進公司農(nóng)村電商項目發(fā)展方案科技有限公司合作推進公司農(nóng)村電商項目發(fā)展方案目錄：一． 商業(yè)背景二． 商業(yè)目的三． 合作的必要性分析四． 業(yè)務開展計劃五． 人力資源及費用預算一． 商業(yè)背景，促進農(nóng)村電商發(fā)展農(nóng)村電商政策不斷出臺，主要歸納為促進方面的政策、規(guī)范和監(jiān)管方面的政策、促進其長期發(fā)展政策。主要有：一是2014年、2015年中央一號文件，再次提加強農(nóng)村電子商務。二是國務院文件，如國務院發(fā)布《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導意見》，明確11項重點行動，如國務院《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》、國務院《關于推進國內(nèi)貿(mào)易流通現(xiàn)代化建設法治化營商環(huán)境的意見》、的《中共中央國務院 關于深化供銷合作社綜合改革的決定》。三是商務部等部門文件，如商務部等19部門《關于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的意見》，如《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》， 商務部、財政部《關于開展電子商務進農(nóng)村綜合示范工作的通知》。四是農(nóng)業(yè)部等部門文件，如《推進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃》等，同時地方政府也相繼發(fā)布了 許多農(nóng)村電商，或者農(nóng)產(chǎn)品電商的文件，促進農(nóng)村或者農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。中國電信目前正探索農(nóng)村電商，打造互聯(lián)網(wǎng)金融消費場景，試圖用“114MALL＋翼支付”殺出一條血路，希望讓副業(yè)帶動主業(yè)。中國電信的這些創(chuàng)新模式很好，具有先發(fā)優(yōu)勢。中國電信計劃做農(nóng)村電商，并且不同于阿里巴巴和京東等。作為運營商，中國電信想這樣做有自身特色的農(nóng)村電商：建立大數(shù)據(jù)模式，分析所有用戶的消費行業(yè)，建立各領域的數(shù)據(jù)體系，利用114MALL+電信網(wǎng)點+翼支付協(xié)同發(fā)展，成立翼商聯(lián)盟服務站，推出“店小二理念”。1＞.某科技有限公司商業(yè)資源農(nóng)商友是由某科技有限公司推出的移動電商平臺，是農(nóng)產(chǎn)品市場流通的移動網(wǎng)絡端。農(nóng)商友全面梳理并整合了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的即時供貨信息，將買主所關心的農(nóng)產(chǎn)品價格、庫存、所在地等信息及時準確地呈現(xiàn)在全國農(nóng)產(chǎn)批發(fā)客戶面前，幫助買主準確地掌握市場變化，迅速幫助雙發(fā)實現(xiàn)交易。2＞.某科技有限公司背景某科技有限公司（ + 農(nóng)商友APP + 農(nóng)速通APP，簡稱某農(nóng)商）是由香港宏安集團（上市編號：）旗下中國農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司（）控股的全資子公司。專注解決農(nóng)產(chǎn)品流通體系存在的低效率和高損耗問題，以農(nóng)批市場為中心，以農(nóng)批市場信息化為基礎，以線上交易為重點，通過差異化的服務，打造中國第一O2O農(nóng)批平臺。某農(nóng)商是國內(nèi)領先的農(nóng)產(chǎn)品綜合電商平臺，主要服務于農(nóng)副產(chǎn)品流通領域。某農(nóng)商通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)分析推進農(nóng)貿(mào)市場信息化，圍繞農(nóng)批市場這個中心，打通上、中、下游信息流，進而解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通領域長期存在的信息不對稱、交易效率低、物流成本高等問題，促進流通領域規(guī)?；?，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。二． 商業(yè)目的1. 推動公司農(nóng)村電商項目穩(wěn)步向前發(fā)展，逐步推動項目正常穩(wěn)定運營。2. 建立銷售渠道，獲取B/C端客戶數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)檔案，分析數(shù)據(jù)，建立穩(wěn)定銷售管道。3. 建立渠道，提升銷售業(yè)績的同時，獲取更多優(yōu)質(zhì)精品農(nóng)副產(chǎn)品資源，獲取集團及政府對項目支持資源。，求穩(wěn)不求快，加強平臺建設，提升業(yè)務人員銷售水平與能力，同時起到對公司業(yè)務領域轉(zhuǎn)型及更多業(yè)務在傳統(tǒng)渠道的對接拓展渠道。三． 合作必要性分析1. 農(nóng)產(chǎn)品電商的特點?.模式多樣化： 如浙江遂昌模式，是指(綜合服務商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè))；浙江麗水模式，是指(區(qū)域電商服務中心+青年網(wǎng)商)；吉林通愉模式，是指(生產(chǎn)方+電商)，河北清河模 式；是指(專業(yè)市場+電商)；陜西武功模式，是指(集散地+電商)；貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，是指農(nóng)產(chǎn)品供應商+聯(lián)盟+采購企業(yè)等。實際上可以從不同的角度來劃分，可以分為許多不同的模式，但是能夠真正算得上的模式并不多。?.農(nóng)產(chǎn)品電商皇冠好看不好戴許多農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站和企業(yè)虧損十分嚴重，不斷有企業(yè)虧損倒閉，如2015年12月倒閉的水果營行，此外還有特土網(wǎng)、采購兄弟、后廚網(wǎng)、土雞9花樣生活、正源食派果蔬幫、小農(nóng)女、慢品時光、卡卡鮮、菜管家、吉哆生活網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)等，曇花一現(xiàn)。原因是多樣的，但是，在現(xiàn)有的營商環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不能夠優(yōu)價是一個十分重要的問題。?.阿里、京東、蘇寧等紛紛下鄉(xiāng)眾多電商大佬下鄉(xiāng)，如 淘寶：“生活要想好，趕緊上淘寶”。京東：“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。百度：“要銷路，找百度”(“養(yǎng)豬種樹鋪馬路，發(fā)財致富靠百度”)。騰 訊：“手機玩得好，要靠應用寶”，“裝了應用寶下載快又好”。360：“360家庭衛(wèi)士(攝像頭)，防火防盜防家暴”。網(wǎng)易：“用易信，省話費”。當當： “老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”。蘇寧：當心花錢買假貨，正品省錢來蘇寧。龍寶：要想吃得好，就得上龍寶。郵政：“郵政物流真可靠，跑了和尚路不了廟”。?.供銷社電商異軍突起拭目以待2015年11月5日，全國供銷合作社電子商務平臺“供銷e家”正式上線，這標志著具有供銷合作社特色的知名電子商務綜合平臺，將成為引領農(nóng)村電子商務發(fā)展的“國家隊”，更好的為供銷社系統(tǒng)服務、為“三農(nóng)”服務?！肮╀Ne家”以農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務為重點，提供完善的網(wǎng)上交易功能和服務功能，其 中，交易功能主要圍繞農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費品和再生資源等供銷合作社傳統(tǒng)業(yè)務領域，提供B2B大宗交易、批發(fā)交易、B2C零售交易、020在線 交易等多種交易方式。服務功能主要包括支付結算、金融服務、物流融合、質(zhì)量認證和產(chǎn)地追溯、為農(nóng)服務、便民服務、技術支撐、培訓服務等豐富多樣的服務。如我公司西楚糧倉項目，模式上有類似之處，符合市場發(fā)展需要。?.農(nóng)產(chǎn)品需求特點品種繁多、數(shù)量龐大；對銷售渠道功能要求高生產(chǎn)的地域性與消費的普遍性的矛盾，使其銷售渠道更加復雜；受自然條件的制約和影響，產(chǎn)量不穩(wěn)定，不是豐收便是歉收，有供給與需求之間的矛盾。S（優(yōu)勢）W（劣勢），良好的社會聲譽；；，獲取更多有益數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫；，可助推加快轉(zhuǎn)型。；；；；。O（機會）T（威脅）；，節(jié)省營銷成本；（如團購），通過數(shù)據(jù)細分，了解需求，推進其他業(yè)務的開展（如旅游、會議、積分兌換等）；；，且可以達到60%以上營收，節(jié)省營銷費用；，推廣微小二或智慧生活平臺；。，數(shù)據(jù)爭奪戰(zhàn)比較激烈，是否能利用有利平臺整合資源，對于我們很重要；；；，優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品直采直購銷售模式，迅速崛起，B/C端業(yè)務同時進行，品質(zhì)保障。1）.目前以個人名義洽談APP推廣價格：9元/個用戶,日結或周結，也可以商討預付；2）.目前其商家版主要與各農(nóng)批市場進行整體對接，可以與其溝通利用電信某些資源協(xié)助對接，同時也可以獲取相關利益，具體流程需要進一步溝通。 農(nóng)產(chǎn)品電商其體量龐大，環(huán)節(jié)復雜，前期投入與付出并不能成正比，且為長期投入行為，所以我們需要借助各種能為我所用的外力，推動其穩(wěn)定發(fā)展，通過外力的優(yōu)勢，降低營銷成本，同時可以建立多樣化的銷售渠道與數(shù)據(jù)模型。農(nóng)商友處于發(fā)展初期，其為資本運作行為的民營企業(yè)，前期的大量投入也是為建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，借此機會與其合作，可以降低我們的運營成本，獲取數(shù)據(jù)，拓寬渠道，同時讓對不了解農(nóng)副產(chǎn)品的同事加深對農(nóng)副產(chǎn)品的了解，通過地推活動的開展，提升公司銷售人員銷售能力和銷售水平，加強相關運營人員項目及平臺運營管理的水平，獲益的同時，對于公司平臺的改進和完善有更充裕的時間。四．業(yè)務開展計劃：1）.區(qū)域渠道拓展建立規(guī)劃根據(jù)業(yè)務開展進度武漢（大本營，人口量龐大，消費潛力集中地，建立基礎數(shù)據(jù)模型，培養(yǎng)銷售隊伍）、宜昌（已獲得政府支持）、襄陽（襄陽政府預將其打造成有機產(chǎn)品之都，對下一步的農(nóng)副產(chǎn)品對接有益）采取直營模式，一方面便于各種資源的對接；另一方面通過龐大的商家資源降低營銷成本；第三，可以借助地推活動鍛煉和培養(yǎng)銷售隊伍；其它區(qū)域采取招募渠道推廣商的模式，只采集相關數(shù)據(jù)，根據(jù)推廣活動進行情況決定哪些城市歸屬直營體系。2）.目標商戶：超市、生鮮專賣店、日用品專賣店、農(nóng)貿(mào)市場、有機綠色食品專賣店、特產(chǎn)店、特色農(nóng)副產(chǎn)品專賣店、特產(chǎn)店、便利店、學校食堂、工廠食堂、餐飲商戶等 3）.業(yè)務開展形式業(yè)務人員以掃街的形式，逐一拜訪武漢市各區(qū)域目標商戶，推廣農(nóng)商友APP平臺，讓商家下載注冊，同時洽談分多多平臺積分兌換業(yè)務并了解商戶對產(chǎn)品的需求，記錄在案；添加商戶為微信好友，根據(jù)規(guī)劃將商戶拉入對應微信群，便于公司能及時與商戶溝通并了解需求，為公司農(nóng)村電商進言獻策并能及時對接相關資源。2..各階段要達成的目標（單指合作項目地推收益）月份（月）數(shù)據(jù)量（個）收益（元）備注2100900根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益3300027000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益4500045000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益5700063000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益6800063000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益71000063000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益81100099000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益9900081000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益10800072000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益11700063000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益12700063000根據(jù)以個人名義洽談價格，僅限APP推廣注冊收益、管理及處理方式1）．數(shù)據(jù)收集：每日數(shù)據(jù)交由銷售助理，由其統(tǒng)一進行整理2）.數(shù)據(jù)管理：銷售助理將數(shù)據(jù)整理完畢后將有效數(shù)據(jù)交由業(yè)務部主任處理崗位職責區(qū)域劃分需求數(shù)量（人）費用計劃項目主管；，及時對賬、結賬；，跟進及時采購；、指導，對數(shù)據(jù)進行歸納總結分析，匯報直管領導；5對業(yè)務人員進行業(yè)務知識的培訓；，了解市場需求，；項目所能覆蓋的所有區(qū)域1業(yè)務人員，積極開展地推活動，及時匯報每天工作成果；；；；，尋求公司其它業(yè)務領域的深度合作。武昌2工資：20002500元/月+績效+補助+其它漢口2工資：20002500元/月+績效+補助+其它漢陽1工資：20002500元/月+績效+補助+其它月份（月）禮品采購數(shù)據(jù)量（個）采購單價（元/個）采購金額（元）21003300330003900045000315000570003210006800032400071000033000081100033300099000327000108000324000117000321000127000321000（英文版 ） Two regulations promulgated for implementation is in the party in power for a long time and the rule of law conditions, the implementation of prehensive strictly strategic plan, implementation in accordance with the rules and discipline to manage the party, strengthen innerparty supervision of major initiatives. The two regulations supporting each other, the code adhere to a positive advocate, focusing on morality is of Party members and Party leading cadres can see, enough to get a high standard。 rule around the party discipline, disciplinary ruler requirements, listed as negative list, focusing on vertical gauge, draw the party organizations and Party members do not touch the bottom line . Here, the main from four square face two party rules of interpretation: the first part introduces two party Revised regulations the necessity and the revision process。 the second part is the interpretation of the two fundamental principles of the revision of laws and regulations in the party。 the third part introduces two party regulations modified the main changes and needs to grasp several key problems。 the fourth part on how to grasp the implementation of the t