積分回饋手機活動方案0417(已修改)
2025-05-26 12:00 本頁面
【正文】 積分回饋手機活動方案一、活動目的結(jié)合積分計劃，開展短期性促銷、服務(wù)、宣傳活動，對移動中、高端客戶群，通過積分回饋手機銷售活動，提前占用客戶現(xiàn)金流，綁定不穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定和引發(fā)收入，實現(xiàn)積分成本換收入。充分利用有限的積分成本回報客戶，在短期內(nèi)形成營銷優(yōu)勢，重點針對聯(lián)通CDMA贈機業(yè)務(wù)和小靈通送手機。充分利用包年套餐積分購機營銷方案，增加高端客戶群，爭奪對手大客戶。營造階段性宣傳熱點，制造聲勢，提高企業(yè)形象和社會效應(yīng)。提高全省統(tǒng)一的規(guī)模效應(yīng)和整合營銷能力及執(zhí)行力提升，為進(jìn)入手機銷售市場打下牢固基礎(chǔ)。二、積分回饋活動的原則盡量只動用積分成本，不再增加其它成本費用。采用積分回饋折價銷售手機以及定制手機終端的方式合理避稅?？蛻粜枰患{一定數(shù)額的購機款和預(yù)存話費，不同積分底線的客戶允許享受的折扣比例不同，不同檔次的手機需要扣除的積分不同，同一手機可以以不同的折扣銷售。對于銷售折扣較大時（即購機款較少），預(yù)存話費在使用中必須按指定資費計費并限制使用期限，預(yù)存話費不得退款（模式一）。對于銷售折扣較小時（即購機款較多），預(yù)存話費在使用中不限制其它優(yōu)惠，不限制使用期限，但在指定期限內(nèi)預(yù)存話費不得退款（模式二）?？蛻纛A(yù)扣積分折算為成本后不能過高，否則公司風(fēng)險較大。通過設(shè)置積分底線，使積分較低客戶選擇高檔機型時所付購機款較高，進(jìn)而控制預(yù)扣積分額度，降低積分透支風(fēng)險。手機的型號要兼顧高、中、低三檔，各檔選擇23款；全部機型在10款左右；手機要具備WAP、GPRS、和弦等功能，高中檔要有彩信功能。備選機型及價格：（所訂機型均為集團定制手機，請地市不要宣傳） 序號機型上市時間廠商代理商參考市場價進(jìn)貨價差價差價比例高端1A768MOTO南京斯威特668853801308%26600NOKIA全網(wǎng)45803920660%中端3T628索愛中郵普泰29502590360%4N700NEC唐信27802300480%5E108三星愛施德29802550430%6OT735i阿爾卡特天音19201574346%低端7C62無西門子 1420920500%8C201無MOTO 530 社會渠道9V878MOTO天音37803280500%10T618索愛中郵普泰25802380200%11Q515無TCL中郵普泰 500 三、積分回饋折價銷售手機方案（一）目標(biāo)客戶群當(dāng)前積分在4000分以上的客戶。公款付費的客戶。有換機需求的客戶。
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