【正文】 中國(guó)古代策劃大師列傳 中國(guó)古代策劃大師列傳之諸葛亮精典案例 諸葛亮（公元 181—— 234），字孔明，瑯邪陽(yáng)都（今山東沂南縣）人，家世二千石。他是三國(guó)時(shí)蜀國(guó)大臣，杰出的政治家和軍事家；也是一位家喻戶曉的歷史人物。 東漢末，牧守混戰(zhàn)，隨叔你諸葛玄往依荊州劉表。隱居南陽(yáng)任中（今湖北襄樊西），躬耕隴畝，自比管仲、樂(lè)毅。 建安十二年（ 207）劉備聞其名，三顧茅廬，他以千古傳誦的“隆中對(duì)策”博得劉備的充分信賴。從此，諸葛亮便成為劉備的主要輔佐，為以后的蜀漢制定了總的戰(zhàn)略。當(dāng)曹操南征荊州，劉備處境極端困難的時(shí)刻，諸葛亮 挺身而出，他和江東周瑜、魯肅共同努力，并親自去東吳游說(shuō)，促成孫權(quán)、劉備的聯(lián)合，共同抵抗曹操，終于取得了赤壁之戰(zhàn)的輝煌勝利。他積極向劉備提櫥進(jìn)取荊、益的建議，并結(jié)好孫權(quán)，革新政治，積蓄力量，準(zhǔn)備條件為統(tǒng)一全國(guó)作努力。劉備在諸葛亮的幫助下，乘勝奪取了荊州南部四那，結(jié)束了飄泊半生的生涯，開(kāi)始有了一個(gè)立足點(diǎn)。這充分表現(xiàn)了諸葛亮對(duì)當(dāng)時(shí)形勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)和深刻分析。過(guò)了五年，諸葛亮又帶領(lǐng)張飛、趙去等人進(jìn)入蜀地，配合劉備攻打成都，又奪取了益州。諸葛亮幫助劉備登上皇位，建立蜀國(guó)，自己出任丞相職務(wù)；劉備去世后，諸葛亮當(dāng)政期間，主 要依靠從荊州帶來(lái)的舊屬，同時(shí)也注意籠絡(luò)原來(lái)劉璋部下和益州豪強(qiáng)大放。對(duì)出身貧寒而有才干的士人，也大力拔耀，被稱贊為“能盡時(shí)人之器用”。他推行法治路線，對(duì)于西南地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起了推動(dòng)的作用。他對(duì)內(nèi)勵(lì)精圖治平定了南中地區(qū)的叛亂，對(duì)外堅(jiān)持與別、吳結(jié)成同盟并多次出兵北伐。 一、諸葛亮初用兵 卻說(shuō)孫權(quán)督眾攻打夏口，黃祖兵敗將亡，情知守把不住，遂棄江夏，望荊州而走。甘寧料得黃祖必走荊州，乃于東門外伏兵等候。祖帶數(shù)十騎突出東門，正走之間，一聲喊起，甘寧攔住。祖于馬上謂寧曰：“我向日不曾輕待汝，今何相逼耶？ ”寧叱曰：“吾昔在江夏，多立功績(jī)，汝乃以劫江賊待我，今日尚有何說(shuō)！”黃祖自知難免，撥馬而走。甘寧沖開(kāi)士卒，直趕將來(lái)，只聽(tīng)得后面喊聲起處，又有數(shù)騎趕來(lái)。寧視之，乃程普也。寧恐普來(lái)爭(zhēng)功，慌忙拈弓搭箭，背射黃祖，祖中箭翻身落馬；寧梟其首級(jí)，回馬與程普合兵一處，回見(jiàn)孫權(quán)，獻(xiàn)黃祖首級(jí)。權(quán)命以木匣盛貯，待回江東祭獻(xiàn)于亡父靈前。重賞三軍，升甘寧為都尉。商議欲分兵守江夏。張昭曰：“孤城不可守，不如且回江東。劉表知我破黃祖，必來(lái)報(bào)仇；我以逸待勞，必?cái)⒈?；表敗而后乘?shì)攻之，荊襄可得也?！睓?quán)從其言，遂棄江夏，班師回江東。 蘇飛在檻車內(nèi)，密使人告甘寧求救。寧曰：“飛即不言，吾豈忘之？”大軍既至吳會(huì)，權(quán)命將蘇飛裊首，與黃祖首級(jí)一同祭獻(xiàn)。甘寧乃入見(jiàn)權(quán)，頓首哭告曰：“某向日若不得蘇飛，則骨填溝壑矣，安能效命將軍麾下哉？今飛罪當(dāng)誅，某念其昔日之恩情，愿納還官爵，以贖飛罪?！睓?quán)曰：“彼既有恩于君，吾為君赦之。但彼若逃去奈何？寧曰：“飛得免誅戮，感恩無(wú)地，豈肯走乎！若飛去，寧愿將首級(jí)獻(xiàn)于階下。”權(quán)乃赦蘇飛，止將黃祖首級(jí)祭獻(xiàn)。祭畢設(shè)宴，大會(huì)文武慶功。 正飲酒間，忽見(jiàn)座上一人大哭而起，拔劍在手，直取甘寧。寧忙舉坐椅以迎之。權(quán)驚視其人，乃凌 統(tǒng)也，因甘寧在江夏時(shí)，射死他父親凌操，今日相見(jiàn)，故欲報(bào)仇。權(quán)連忙勸住，謂統(tǒng)曰：“興霸射死卿父，彼時(shí)各為其主，不容不盡力。今既為一家人，豈可復(fù)理舊仇？萬(wàn)事皆看吾面。”凌統(tǒng)即頭大哭曰：“不共戴天之仇，豈容不報(bào)！”權(quán)與眾官再三勸之，凌統(tǒng)只是怒目而視甘寧。權(quán)即日命甘寧領(lǐng)兵五千、戰(zhàn)船一百只，往夏口鎮(zhèn)守，以避凌統(tǒng)。寧拜謝，領(lǐng)兵自往夏口去了。權(quán)又加封凌統(tǒng)為承烈都尉。統(tǒng)只得含恨而止。東吳自此廣造戰(zhàn)船，分兵守把江岸；又命孫靜引一枝軍守吳會(huì)；孫權(quán)自領(lǐng)大軍，屯柴桑；周瑜日于鄱陽(yáng)湖教練水軍，以備攻戰(zhàn)。 話分兩頭。卻說(shuō)玄德差人打 探江東消息，回報(bào)：“東吳已攻殺黃祖，現(xiàn)今屯兵柴桑?！毙卤阏?qǐng)孔明計(jì)議。正話間，忽劉表差人來(lái)請(qǐng)玄德赴荊州議事?？酌髟唬骸按吮匾蚪瓥|破了黃祖，故請(qǐng)主公商議報(bào)仇之策也。某當(dāng)與主公同往，相機(jī)而行，自有良策。”玄德從之，留云長(zhǎng)守新野，令張飛引五百人馬跟隨往荊州來(lái)。玄德在馬上謂孔明曰：“今見(jiàn)景升，當(dāng)若何對(duì)答？”孔明曰：“當(dāng)先謝襄陽(yáng)之事。他若令主公去征討江東，切不可應(yīng)允，但說(shuō)容歸新野，整頓軍馬?！毙乱姥?。 來(lái)到荊州，館驛安下，留張飛屯兵城外，玄德與孔明入城見(jiàn)劉表。禮畢，玄德請(qǐng)罪于階下。表曰：“吾已悉知賢弟被害之事。 當(dāng)時(shí)即欲斬蔡瑁之首，以獻(xiàn)賢弟；因眾人告危，故姑恕之。賢弟幸勿見(jiàn)罪?！毙略唬骸胺歉刹虒④娭拢虢韵氯怂鶠槎??！北碓唬骸敖窠氖?，黃祖遇害，故請(qǐng)賢弟共議報(bào)復(fù)之策?！毙略唬骸包S祖性暴，不能用人，故致此禍。今若興兵南征，倘曹操北來(lái)，又當(dāng)奈何？”表曰：“吾今年老多病，不能理事，賢弟可來(lái)助我。我死之后，弟便為荊州之主也。”玄德曰：“兄何出此言！量備安敢當(dāng)此重任?！笨酌饕阅恳曅?。玄德曰：“容徐思良策?！彼燹o出。 回至館驛，孔明曰：“景升欲以荊州付主公，奈何卻之？”玄德曰：“景升待我，恩禮交至，安忍乘其危而奪 之？”孔明嘆曰：“真仁慈之主也！”正商論間，忽報(bào)公子劉琦來(lái)見(jiàn)。玄德接入。琦泣拜曰：“繼母不能相容，性命只在旦夕，望叔父憐而救之?！毙略唬骸按速t侄家事耳，奈何問(wèn)我？”孔明微笑。玄德求計(jì)于孔明，孔明曰：“此家事，亮不敢與聞。”少時(shí)，玄德送琦出，附耳低言曰：“來(lái)日我使孔明回拜賢侄，可如此如此，彼定有妙計(jì)相告?！辩x而去。 次日，玄德只推腹痛，乃浼孔明代往回拜劉琦。孔明允諾，來(lái)至公子宅前下馬，入見(jiàn)公子。公子邀入后堂。茶罷，琦曰：“琦不見(jiàn)容于繼母，幸先生一言相救。”孔明曰：“亮客寄于此，豈敢與人骨肉之事？倘有漏 泄，為害不淺?！闭f(shuō)罷，起身告辭。琦曰：“既承光顧，安敢慢別?！蹦送炝艨酌魅朊苁夜诧?。飲酒之間，琦又曰：“繼母不見(jiàn)容，乞先生一言救我?！笨酌髟唬骸按朔橇了抑\也。”言訖，又欲辭去。琦曰：“先生不言則已，何便欲去？”孔明乃復(fù)坐。琦曰：“琦有一古書(shū)，請(qǐng)先生一觀?！蹦艘酌鞯且恍?，孔明曰：“書(shū)在何處？”琦泣拜曰：“繼母不見(jiàn)容，琦命在旦夕，先生忍無(wú)一言相救乎？”孔明作色而起，便欲下樓，只見(jiàn)樓梯已撤去。琦告曰：“琦欲求教良策，先生恐有泄漏，不肯出言；今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳：可以賜教矣?！笨酌髟唬骸?疏不間親，亮何能為公子謀？琦曰：“先生終不幸教琦乎！琦命固不保矣，請(qǐng)即死于先生之前?！蹦顺竸τ载?。孔明止之曰：“已有良策?！辩菰唬骸霸讣促n教?！笨酌髟唬骸肮迂M不聞申生、重耳之事乎？申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安。今黃祖新亡，江夏乏人守御，公子何不上言，乞屯兵守江夏，則可以避禍矣?！辩侔葜x教，乃命人取梯迭孔明下樓?？酌鬓o別，回見(jiàn)玄德，具言其事。玄德大喜。 次日，劉琦上言，欲守江夏。劉表猶豫未決，請(qǐng)玄德共議。玄德曰：“江夏重地，固非他人可守，正須公子自往。東南之事，兄父子當(dāng)之；西北之事，備愿當(dāng)之?！北碓?：“近聞曹操于鄴郡作玄武池以練水軍，必有南征之意，不可不防?！毙略弧皞湟阎?，兄勿憂慮?！彼彀蒉o回新野。劉表令劉琦引兵三千往江夏鎮(zhèn)守。卻說(shuō)曹操罷三公之職，自以丞相兼之。以毛為東曹掾，崔琰為西曹掾，司馬懿為文學(xué)掾。懿字仲達(dá)，河內(nèi)溫人也。潁川太守司馬雋之孫，京兆尹司馬防之子，主簿司馬朗之弟也。自是文官大備，乃聚武將商議南征。夏侯□進(jìn)曰：“近聞劉備在新野，每日教演士卒，必為后患，可早圖之?！辈偌疵暮睢鯙槎级?，于禁、李典、夏侯蘭、韓浩為副將，領(lǐng)兵十萬(wàn)，直抵博望城，以窺新野。荀□諫曰：“劉備英雄，今更兼諸葛亮為軍 師，不可輕敵?！薄踉唬骸皠涫筝叾?，吾必擒之?！毙焓唬骸皩④娢疠p視劉玄德。今玄德得諸葛亮為輔，如虎生翼矣?！辈僭唬骸爸T葛亮何人也？”庶曰：亮字孔明，道號(hào)臥龍先生。有經(jīng)天緯地之才，出鬼入神之計(jì)，真當(dāng)世之奇才，非可小覷?！辈僭唬骸氨裙艉?？”庶曰：“庶安敢比亮？庶如螢火之光，亮乃皓月之明也。”夏侯□曰：“元直之言謬矣。吾看諸葛亮如草芥耳，何足懼哉！吾若不一陣生擒劉備，活捉諸葛，愿將首級(jí)獻(xiàn)與丞相。”操曰：“汝早報(bào)捷書(shū)，以慰吾心。”□奮然辭曹操，引軍登程。卻說(shuō)玄德自得孔明，以師禮待之。關(guān)、張二人不悅，曰：“孔明年 幼，有甚才學(xué)？兄長(zhǎng)待之太過(guò)！又未見(jiàn)他真實(shí)效驗(yàn)！”玄德曰：“吾得孔明，猶魚(yú)之得水也。兩弟勿復(fù)多言?！标P(guān)、張見(jiàn)說(shuō)，不言而退，一日，有人送□牛尾至。玄德取尾親自結(jié)帽?？酌魅胍?jiàn)，正色曰：“明公無(wú)復(fù)有遠(yuǎn)志，但事此而已耶？”玄德投帽于地而謝曰：“吾聊假此以忘憂耳。”孔明曰：“明公自度比曹操若何？”玄德曰：“不如也?！笨酌髟唬骸懊鞴姡贿^(guò)數(shù)千人，萬(wàn)一曹兵至，何以迎之？”玄德曰：“吾正愁此事，未得良策?！笨酌髟唬骸翱伤僬心济癖?，亮自教之，可以待敵?！毙滤煺行乱爸瘢萌?。孔明朝夕教演陣法。 忽報(bào)曹操差夏侯□引 兵十萬(wàn)，殺奔新野來(lái)了。張飛聞知，謂云長(zhǎng)曰：“可著孔明前去迎敵便了。”正說(shuō)之間，玄德召二人入，謂曰：”夏侯□引兵到來(lái)，如何迎敵？”張飛曰：“哥哥何不使水去？”玄德曰：“智賴孔明，勇須二弟，何可推調(diào)？”關(guān)、張出，玄德請(qǐng)孔明商議?？酌髟唬骸暗株P(guān)、張二人不肯聽(tīng)吾號(hào)令；主公若欲亮行兵，乞假劍印。”玄德便以劍印付孔明，孔明遂聚集眾將聽(tīng)令。張飛謂云長(zhǎng)曰：“且聽(tīng)令去，看他如何調(diào)度。”孔明令曰：“博望之左有山，名曰豫山；右有林，名曰安林：可以埋伏軍馬。云長(zhǎng)可引一千軍往豫山埋伏，等彼軍至，放過(guò)休敵；其輜重糧草，必在后面，但看 南面火起，可縱兵出擊，就焚其糧草。翼德可引一千軍去安林背后山谷中埋伏，只看南面火起，便可出，向博望城舊屯糧草處縱火燒之。關(guān)平、劉封可引五百軍，預(yù)備引火之物，于博望坡后兩邊等候，至初更兵到，便可放火矣?！庇置骸坝诜侨』刳w云，令為前部，不要贏，只要輸，主公自引一軍為后援。各須依計(jì)而行，勿使有失。”云長(zhǎng)曰：“我等皆出迎敵，未審軍師卻作何事？”孔明曰：“我只坐守縣城。”張飛大笑曰：“我們都去廝殺，你卻在家里坐地，好自在！”孔明曰：“劍印在此，違令者斬！”玄德曰：“豈不聞運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外？二弟不可違令。 ”張飛冷笑而去。云長(zhǎng)曰：“我們且看他的計(jì)應(yīng)也不應(yīng)，那時(shí)卻來(lái)問(wèn)他未遲?！倍巳チ?。眾將皆未知孔明韜略，今雖聽(tīng)令，卻都疑惑不定?？酌髦^玄德曰：“主公今日可便引兵就博望山下屯住。來(lái)日黃昏，敵軍必到，主公便棄營(yíng)而走；但見(jiàn)火起，即回軍掩殺。亮與糜竺、糜芳引五百軍守縣?！泵鼘O乾、簡(jiǎn)雍準(zhǔn)備慶喜筵席，安排功勞簿伺候。派撥已畢，玄德亦疑惑不定。 卻說(shuō)夏侯□與于禁等引兵至博望，分一半精兵作前隊(duì)，其余盡護(hù)糧車而行。時(shí)當(dāng)秋月，商飆徐起。人馬趲行之間，望見(jiàn)前面塵頭忽起?！醣銓⑷笋R擺開(kāi)，問(wèn)向?qū)Ч僭唬骸按讼蚴呛翁帲俊贝鹪唬骸扒懊姹闶?博望城，后面是羅川口。”□令于禁、李典押住陣腳，親自出馬陣前。遙望軍馬來(lái)到，□忽然大笑。眾問(wèn)：“將軍為何而笑？”□曰：“吾笑徐元直在丞相面前，夸諸葛亮為天人；今觀其用兵，乃以此等軍馬為前部，與吾對(duì)敵，正如驅(qū)犬羊與虎豹斗耳！吾于丞相前夸口。要活捉劉備、諸葛亮，今必應(yīng)吾言矣?！彼熳钥v馬向前。趙云出馬?！趿R曰：“汝等隨劉備，如孤魂隨鬼耳！”云大怒，縱馬來(lái)戰(zhàn)。兩馬相交，不數(shù)合，云詐敗而走。夏侯□從后追趕。云約走十余里，回馬又戰(zhàn)。不數(shù)合又走。韓浩拍馬向前諫曰：“趙云誘敵，恐有埋伏。”□曰：“敵軍如此，雖十面埋伏，吾何 懼哉！”遂不聽(tīng)浩言，直趕至博望坡。一聲炮響，玄德自引軍沖將過(guò)來(lái)，接應(yīng)交戰(zhàn)。夏侯□笑謂韓浩曰：“此即埋伏之兵也！吾今晚不到新野，誓不罷兵！”乃催軍前進(jìn)。玄德、趙云退后便走，時(shí)天色已晚，濃云密布，又無(wú)月色；晝風(fēng)既起，夜風(fēng)愈大。夏侯□只顧催軍趕殺。于禁、李典趕到窄狹處，兩邊都是蘆葦。典謂禁曰：“欺敵者必?cái)?。南道路狹，山川相逼。樹(shù)木叢雜，倘彼用火攻，奈何？”禁曰：“君言是也。吾當(dāng)往前為都督言之；君可止住后軍?！崩畹浔憷栈伛R，大叫：“后軍慢行！”人馬走發(fā)，那里攔當(dāng)?shù)米?？于禁驟馬大叫：“前軍都督且??！”夏侯□正走之間， 見(jiàn)于禁從后軍奔來(lái)，便問(wèn)何故。禁曰：“南道路狹，山川相逼，樹(shù)木叢雜，可防火攻。”夏侯□猛省，即回馬令軍馬勿進(jìn)。言未已，只聽(tīng)背后喊聲震起，早望見(jiàn)一派火光燒著，隨后兩邊蘆葦亦著。一霎時(shí)，四面八方，盡皆是火；又值風(fēng)大，火勢(shì)愈猛。曹家人馬，自相踐踏，死者不計(jì)其數(shù)。趙云回軍趕殺，夏侯□冒煙突火而走。且說(shuō)李典見(jiàn)勢(shì)頭不好，急奔回博望城時(shí)，火光中一軍攔住。當(dāng)先大將，乃關(guān)云長(zhǎng)也。李典縱馬混戰(zhàn)，奪路而走。于禁見(jiàn)糧草車輛，都被火燒，便投小路奔逃去了。夏侯蘭、韓浩來(lái)救糧草，正遇張飛。戰(zhàn)不數(shù)合，張飛一槍刺夏侯蘭于馬下。韓浩奪路走脫。直 殺到天明，卻才收軍。殺得尸橫遍野，血流成河。后人有詩(shī)曰：“博望相持用火攻，指揮如意笑談中。直須驚破曹公膽，初出茅廬第一功！”夏侯□收拾殘軍，自回許昌。卻說(shuō)孔明收軍。關(guān)、張二人相謂曰：“孔明真英杰也！”行不數(shù)里，見(jiàn)糜竺、糜芳引軍簇?fù)碇惠v小車。車中端坐一人，乃孔明也。關(guān)、張下馬拜伏于車前。須臾，玄德、趙云、劉封、關(guān)平等皆至，收聚眾軍，把所獲糧草輜重，分賞將士，班師回新野，新野百姓望塵遮道而拜，曰：“吾屬生全，皆使君得賢人之力也！”孔明回至縣中，謂玄德曰：“夏侯□雖敗去，曹操必自引大軍來(lái)?！毙略唬骸八拼巳缰?何？”孔明曰：“亮有一計(jì)，可敵曹軍?！? 二、諸葛亮火燒新野 卻說(shuō)玄德問(wèn)孔明求拒曹兵之計(jì)。孔明曰：“新野小縣，不可久居，近聞劉景升病在危篤，可乘此機(jī)會(huì)，取彼荊州為安身之地，庶可拒曹操也?！毙略唬骸肮陨跎?；但備受景升之恩，安忍圖之！”孔明曰：“今若不取，后悔何及！”玄德曰：“吾寧死，不忍作負(fù)義之事?！笨酌髟唬骸扒以僮魃套h?！? 卻說(shuō)夏侯□敗回許昌，自縛見(jiàn)曹操，伏地請(qǐng)死。操釋之。