【正文】 湖北林楓服飾有限公司企業(yè)內(nèi)刊企劃方案P3 目錄封面封二照片——p1熱烈祝賀直銷大會勝利召開p2 目錄 p3 卷首語 托起風(fēng)雨后的彩虹p4p5 論壇視窗 直銷大會新聞通稿p6p7 總裁論道 劉武彪講話稿p8p9 企業(yè)動態(tài) 銘刻歷史 勇立使命的潮頭p10—p13 管理平臺 真愛無敵仁者勝p14 —p15 市場掃描 活動通報p16 精英風(fēng)采 愛的回力p17 實戰(zhàn)課堂 成功促成六戒p18 媒體鏈接 P 19 信息之窗p20 _ 封面 林楓家園 長城游記封一 –P1 首頁文字熱列祝賀“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”完滿成功。由中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會、CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會聯(lián)合主辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”于2004年3月20—21日在北京隆重舉行。全國政協(xié)副主席孫孚凌，原商業(yè)部部長、全國政協(xié)常委胡平，亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；新加坡直銷協(xié)會主席劉紹園，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所直銷課題組首席科學(xué)家胡遠(yuǎn)江，北京大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、中國經(jīng)濟(jì)法研究專家劉凱湘等著名專家；北京海疇企業(yè)管理顧問公司董事長周洲，榮獲“第三屆新世紀(jì)中國改革十大新聞人物”稱號、湖北林楓服飾有限公司董事長劉武彪等國內(nèi)外優(yōu)秀直銷企業(yè)領(lǐng)袖、直銷市場高層人士等500余人出席了本次論壇。本次論壇沿襲首屆直銷學(xué)術(shù)論壇的宗旨，以“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)、中國直銷業(yè)態(tài)建設(shè)、市場經(jīng)濟(jì)秩序及消費者權(quán)益維護(hù)”為主題，以政府官員講話、專家論壇、企業(yè)家論壇為展示平臺，生動而集中地為中國直銷行業(yè)的發(fā)展歷程作一注腳；同時，也對雄偉瑰麗的中國分銷法制建設(shè)作出了展望。本次論壇聚集諸多專家和學(xué)者，在中國政府履行入世承諾之分銷領(lǐng)域立法的前夕，匯聚一堂，共同探討中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)的法制建設(shè)和中國直銷業(yè)界的發(fā)展藍(lán)圖，這將是中國分銷領(lǐng)域立法的第一手資料和重要參證。 精英薈萃、腦力激蕩！致力于中國分銷法制建設(shè)大業(yè)的仁人志士，是中華民族的優(yōu)秀兒女，是振興中華的民族脊梁，他們將與歷史同輝！P2 卷首語 托起風(fēng)雨后的彩虹 “春自改革喚起；富由開放得來?！?004年之春——一個振奮人心的時節(jié)！首先是十屆全國“兩會”在北京勝利召開，召示著中國的經(jīng)濟(jì)日添繁榮、政治愈加穩(wěn)定。全國人民緊密團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，以飽滿的斗志和創(chuàng)業(yè)激情辛勤耕耘在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的各個崗位上，舉國歡慶改革開放25周年取得的輝煌成就；其次是中國政府遵循入世承諾，對無店鋪營銷行業(yè)立法勢將必行的背景下，“WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”在北京隆重舉行，猶如春風(fēng)喚醒中國直銷行業(yè)的明媚春天；再者，湖北林楓服飾有限公司在探索中國本土直銷發(fā)展之路的征途中，披荊斬棘，歷煉風(fēng)雨，步伐愈加穩(wěn)健。在林楓成長的歲月里，汗水交織著歡樂，眼淚折射出幸?！?正當(dāng)和煦的陽光灑遍大地的時候，神州大地上空騰起一道恢宏、壯麗的彩虹！ “不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹！”回顧、思考中國改革開放歷經(jīng)的鳳凰涅磐與洗禮，一個深刻的指導(dǎo)思想就是變革。一個“變”字，裂變了阻礙中國人進(jìn)步的思想；一個“變”字，魂系著龍的傳人祖祖輩輩渴望富強(qiáng)的宿夢；一個“變”字，召喚著所有先進(jìn)生產(chǎn)力透過堅硬的巖壁奮力迸激；一個“變”字，凝聚著中華兒女對祖國母親深厚而熾熱的愛……彩虹總是出現(xiàn)在風(fēng)雨之后！正是由于經(jīng)歷了從社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)思想到政治制度、經(jīng)濟(jì)制度等各個方面的深刻變革，歷經(jīng)磨礪的新中國才得以展現(xiàn)勃勃生機(jī)，社會主義現(xiàn)代化建設(shè)才愈發(fā)呈現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。先進(jìn)的事物有著不可阻擋的發(fā)展前途！“直銷”在美國成功運作了四十多年時間，在中國也有十四年的運作基礎(chǔ)，實踐證明，它是一種優(yōu)良的營銷模式，必將在改革開放進(jìn)一步深入的市場沃土中，生根發(fā)芽，在法律的正確指導(dǎo)下，規(guī)范發(fā)展。在暴風(fēng)雨之后，首先橫擊藍(lán)天的海燕必然是真的猛士！林楓，它以一個探索中國本土直銷之路實踐者的身份，勇敢承擔(dān)使命，在征途中，越戰(zhàn)越勇：林楓尊重時代進(jìn)步的規(guī)律，林楓忠誠于國家法律法規(guī)，林楓不斷塑造強(qiáng)大的核心競爭力、林楓自始至終充滿愛心…… 使命使一個企業(yè)崇高，愛心讓一個企業(yè)胸懷博大！雖然，中國直銷行業(yè)在未來的發(fā)展征途中，還會經(jīng)歷更多的風(fēng)雨考驗，但是林楓堅信，風(fēng)雨之后的陽光將會更加燦爛，林楓將會更加堅定地承擔(dān)使命，用愛托起直銷行業(yè)風(fēng)雨之后的彩虹。P4p5 論壇視窗“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”在京舉辦記者 魏 鋒3月的京城春意融融， 20日至21日“WTO原則與中國商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”在北京隆重召開。本次論壇是中國加入WTO承諾三年內(nèi)進(jìn)行直銷立法的期限到來之前，所召開的一次高水平的大型的學(xué)術(shù)研討會議。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外無店鋪營銷業(yè)態(tài)研究專家、商業(yè)分銷管理部門負(fù)責(zé)人以及無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)代表等，五百余人參加了本次會議。在會議進(jìn)行過程中，原對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部副部長、亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖在會議上作了《WTO對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大影響》的專題報告；新加坡直銷協(xié)會主席、世界直銷協(xié)會亞洲區(qū)總干事劉紹園在會議中介紹了新加坡直銷行業(yè)的法律結(jié)構(gòu)體系和直銷業(yè)態(tài)在新加坡的發(fā)展環(huán)境及經(jīng)驗；國務(wù)院研究室綜合司副司長、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長陳文玲也在會上作了《現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢及特點》的專題報告。2001年中國加入WTO時，中國政府承諾在入世三年內(nèi)對分銷領(lǐng)域立法。本次論壇的主題之一就是“WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會”，屆時中國政府承諾的分銷立法的期限將至，因此，中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會（隸屬商務(wù)部）和CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會（國務(wù)院九部委聯(lián)合成立）組辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的本次論壇，是否可以看作是中國分銷立法前夕的一次有關(guān)部門和業(yè)界的“交流和溝通”呢？全國政協(xié)副主席孫孚凌參加了本次論壇，并發(fā)表了講話；原商業(yè)部部長、全國政協(xié)常委胡平，原商業(yè)部副部長、九屆全國政協(xié)委員、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會會長、中國烹飪協(xié)會會長張世堯，原商業(yè)部副部長姜習(xí)，原國家工商行政管理局公平交易局局長、中國書畫藝術(shù)委員會副主任李必達(dá)也參會祝賀。龍永圖在論壇上作的演講是《WTO對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大影響》，他說：“中國入世已經(jīng)兩年多了，最近我關(guān)于WTO 的講話講得比較少，但是大家今天討論的問題，將中國分銷法制建設(shè)和WTO談判的一些原精神和精神銜接起來，特別是關(guān)于無固定營業(yè)地點的營銷或者說直銷模式的討論，應(yīng)該說是一個很重要的問題，同時也是個很敏感的問題。最近很多關(guān)于WTO的研討會我都不想去，但是由于這樣的會議很敏感也很重要，作為當(dāng)年直接參加談判的一員我覺得我還是有責(zé)任把當(dāng)年關(guān)于這個問題談判的一些情況給大家介紹一下，把2003年我們準(zhǔn)備在直銷問題上立法的背景給大家講一下，因為我們不能夠僅僅就直銷問題來談直銷問題，而應(yīng)該把這樣一個很具體的問題放到我們中國加入世貿(mào)組織的整個談判過程的重大意義這樣一個大的背景下來了解，也放到我們當(dāng)前中國改革開放面臨的一些重大新的形勢的大背景下進(jìn)行分析。”在談到中國直銷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及國家有關(guān)直銷行業(yè)立法進(jìn)程時，龍永圖說：“中國在過去這么多年規(guī)章制度的延續(xù)性問題是非常重要的，這也是我們直銷企業(yè)逐步適應(yīng)的問題，因為直銷開放以后，不僅是對有經(jīng)驗的運作比較規(guī)范的外資企業(yè)開放，也必須對我們的內(nèi)資企業(yè)開放，這才符合國民待遇的原則，不可能是說國外幾家大企業(yè)在搞直銷，其他的不允許，這是不可能的。但是我們很多的內(nèi)資企業(yè)不熟悉這套東西，他們有個學(xué)習(xí)的過程，適應(yīng)的過程，允許他們有這樣一個過程，如果把它當(dāng)成外資企業(yè)壟斷的領(lǐng)域，這不符合世界貿(mào)易組織最重要的原則?！标愇牧嵩凇冬F(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展趨勢及特點》的演講上說：“現(xiàn)代流通的發(fā)展，包括WTO進(jìn)入之后，流通規(guī)則的變化，將對整個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大的影響，大家知道，黨的十六大報告，確定了我們國家全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程，提出了要深化流通體制改革，發(fā)展現(xiàn)代流通方式，要打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖，促進(jìn)商品和生產(chǎn)要素，在全國市場自由流通，這就說明我們黨中央、國務(wù)院對現(xiàn)代流通已經(jīng)引起了高度重視。那么流通的作用為什么越來越受到重視，它的重要性也越來越受到重視了呢？我認(rèn)為就是一個國家的競爭能力，越來越取決于它的流通能力。能不能加快現(xiàn)代流通的發(fā)展，這實際上已經(jīng)成為我們國家經(jīng)濟(jì)運行速度、經(jīng)濟(jì)運行的效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。”其他發(fā)表演講的專家學(xué)者是：全國政協(xié)委員、全國青聯(lián)委員、珠海市市政府副秘書長、中國人民大學(xué)市場營銷研究中心主任、教授、博士生導(dǎo)師郭國慶；上海市工商行政管理學(xué)會秘書長、上海市工商管理學(xué)會無固定地點銷售立法研究課題組負(fù)責(zé)人何強(qiáng)勛；北京大學(xué)亞太教育中心與社會發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學(xué)實驗學(xué)院客座教授王義；中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所直銷課題組首席科學(xué)家、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心學(xué)術(shù)委員會常務(wù)副主任胡遠(yuǎn)江；北京海疇企業(yè)管理顧問公司教育培訓(xùn)中心首席顧問、無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)教育規(guī)劃與執(zhí)行專家張輝；CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心副秘書長、無店鋪營銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)專家劉伯濤；商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院資深研究員、商務(wù)部WTO研究中心研究專家于為湘；北京大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、中國經(jīng)濟(jì)法研究專家劉凱湘；CHC全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心副秘書長、北京商業(yè)管理干部學(xué)院市場營銷研究所特約研究員陽林峰。本次論壇的另外一個主題是“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”，與會的專家從行業(yè)規(guī)范、行業(yè)內(nèi)涵及運營方式、行業(yè)的教育、行業(yè)建設(shè)及消費者權(quán)益維護(hù)、業(yè)態(tài)建設(shè)法律課題及市場監(jiān)管、營銷原則與技術(shù)修養(yǎng)等方面對中國直銷業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入的探討和論證。胡遠(yuǎn)江在題為《中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)法制建設(shè)中面臨的十大法律課題及其對策》的演講上說：“直銷行業(yè)的發(fā)展，都有一個共同的心態(tài)，就是我們離不開政府的管理。‘政府管理就意味著限制’，這是一種不健康的心態(tài)。實際上政府有序管理也是在規(guī)范打擊非法行為，間接保護(hù)健康營銷行為。法律的建設(shè)是要把直銷的各種商業(yè)行為納入法律軌道，通過具體化各種管理的內(nèi)容，比如對直銷企業(yè)，具體化資質(zhì)管理內(nèi)容，具體化教育培訓(xùn)管理內(nèi)容，具體化對從業(yè)人員的素質(zhì)管理等問題，同時也是對不健康的營銷行為進(jìn)行掃蕩。我們一定要樹立正確觀念，自覺配合政府管理?！贬槍χ变N行業(yè)的行業(yè)自律問題，胡遠(yuǎn)江說：“過去十多年來，直銷企業(yè)一直對行業(yè)的共同商德商約探討較少，有時部份企業(yè)為了追求自身利益，鼓勵其經(jīng)銷商通過各種行為同其他企業(yè)進(jìn)行惡性競爭。這種行為的不斷發(fā)展，形成惡性循環(huán)，這個行業(yè)共同的商德商約就沒有辦法貫徹落實，從第三只眼睛來看，這個行業(yè)就是一片混亂的局面，這種邏輯是清晰而必然的。所以，行業(yè)自律，行業(yè)的共同商德商約，應(yīng)該在法律法規(guī)中有明確規(guī)定。當(dāng)今社會，企業(yè)與企業(yè)之間拔刀相見的關(guān)系，已經(jīng)被合作與發(fā)展所代替。通過改善服務(wù)，加大科研，提升服務(wù)質(zhì)量來提高自己的競爭力，在此基礎(chǔ)上形成行業(yè)管理協(xié)會――行會，對該行業(yè)的一些事務(wù)進(jìn)行自行裁決，然后通過文化系統(tǒng)、教育系統(tǒng)傳遞到每個企業(yè)的神經(jīng)末梢，這樣的一個行業(yè)才是一個健康發(fā)展的行業(yè)。但最重要的是我們每個企業(yè)參與，執(zhí)行、落實，這就是一個行業(yè)的自律?！钡谌龑眯率兰o(jì)中國改革十大新聞人物之一、湖北林楓偉達(dá)商貿(mào)集團(tuán)林楓服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理劉武彪在企業(yè)家論壇中發(fā)表了題為《中國無店鋪營銷企業(yè)的社會責(zé)任感》的演講，他說：“一個企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營什么？一個企業(yè)在經(jīng)營一個產(chǎn)品的同時,也在經(jīng)營理念服務(wù)，更重要的是，還在經(jīng)營一種社會責(zé)任。不管是無店鋪直銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，不管是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，生存基礎(chǔ)無異于社會。在社會這樣一個宏大的舞臺之上，企業(yè)或者利用各種資源、或者生產(chǎn)豐富的產(chǎn)品并構(gòu)筑營銷通道權(quán)利，從而贏得社會，贏得顧客群體。從這個意義上來講，是社會造就了企業(yè)。從另一角度上講，一個企業(yè)應(yīng)該用什么態(tài)度去立足社會、回報社會呢？這就涉及到一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、締造者的社會責(zé)任問題?！? 本次論壇聚集了概括當(dāng)今中國營銷領(lǐng)域的專家和學(xué)者，大有“群英匯粹、共商大事”的氣勢。來自北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、商務(wù)部、國務(wù)院研究室、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會、中國商業(yè)學(xué)會等諸多專家和學(xué)者在中國政府承諾分銷領(lǐng)域立法期限到來的前夕，匯聚一堂，共同探討中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)的法制建設(shè)和中國直銷業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，這將是中國分銷領(lǐng)域立法的第一手資料和重要參證。參會代表臉上洋溢著的微笑透露出國人對中國直銷市場的前景、國家有關(guān)部門對分銷領(lǐng)域的法制建設(shè)充滿信心。本次論壇受到包括新華社、人民日報、中央電視臺、新華網(wǎng)、北京青年報、在內(nèi)的眾多著名媒體的關(guān)注和報道。P６p７ 總裁論道中國無店鋪營銷企業(yè)的社會責(zé)任感——第三屆新世紀(jì)中國改革十大新聞人物湖北林楓服飾有限公司董事長 劉武彪于“WTO原則與中國分銷法制建設(shè)研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們：大家好！我不是一位學(xué)者，也不是一位專家，我只不過是一個在中國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，用自己的思維和行為去做一份事業(yè)的實踐者，我力圖用我的行動乃至整個生命去探求一條適合于中國發(fā)展