【正文】 盛世文航教育商業(yè)計劃書38教育培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書目錄目錄 1第一章 項目概述 3一、行業(yè)背景 3二、發(fā)起背景 3三、項目宗旨 3第二章 項目計劃 4一、項目簡介 4二、目標(biāo)計劃 5三、盈利模式 8第三章 項目公司執(zhí)行計劃 9一、項目公司主營業(yè)務(wù)內(nèi)容 9二、組織結(jié)構(gòu) 9三、團(tuán)隊安排 10四、管理規(guī)劃 10第四章 市場營銷計劃 12一、營銷策略 12二、營銷管理 13第五章 投資環(huán)境分析 15一、教育培訓(xùn)行業(yè)環(huán)境 15二、政策環(huán)境 15第六章 行業(yè)及市場分析 19一、行業(yè)現(xiàn)狀 19二、發(fā)展趨勢 19三、市場定位 19第七章 競爭分析 22一、競爭對手 22二、核心競爭力打造 22三、SWOT分析 23四、競爭策略計劃 23第八章 對外合作思路 26一、基本思路 26二、 合作框架 26三、資本退出方式 26第九章 效益分析 28一、社會效益 28二、企業(yè)效益 28第十章 風(fēng)險揭示及規(guī)避 30一、基本假設(shè) 30二、資金使用計劃 30三、總成本費用估算 31四、收益預(yù)估 31五、財務(wù)指標(biāo) 32第十一章 風(fēng)險揭示及規(guī)避 33一、系統(tǒng)風(fēng)險 33二、非系統(tǒng)風(fēng)險 33三、風(fēng)險規(guī)避綜合策略 33附表1：第一年A類招生明細(xì) 35第一章 項目概述一、行業(yè)背景中國現(xiàn)行教育體制下，近兩億的中小學(xué)群體在應(yīng)試教育大背景下為教育培訓(xùn)行業(yè)提供了廣闊的生存發(fā)展空間。作為目前重要的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國目前以有超過十家于美國上市的教育培訓(xùn)企業(yè)和著名的教育企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。同時，中國教育培訓(xùn)行業(yè)面對的是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的歷史機遇，行業(yè)將在未來幾年內(nèi)進(jìn)入自然的行業(yè)集中度整合階段，所以具備進(jìn)一步升級發(fā)展創(chuàng)新的嶄新空間?，F(xiàn)存的中國經(jīng)濟背景復(fù)雜，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷階段性爆發(fā)，已進(jìn)入歷史性行業(yè)修復(fù)期，社會資本重新向二產(chǎn)及三產(chǎn)聚集。由此作為第三產(chǎn)業(yè)的教育服務(wù)行業(yè)面臨著相當(dāng)巨大的歷史機遇。而傳統(tǒng)買賣性房地產(chǎn)開發(fā)同樣進(jìn)入經(jīng)營性沉淀階段，由此為本項目與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的有機結(jié)合奠定了巨大的行業(yè)背景和合作前提。二、發(fā)起背景項目執(zhí)行團(tuán)隊是具有成功從業(yè)經(jīng)驗的且是鄂爾多斯市行業(yè)內(nèi)頂尖創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊，具有不可比擬的創(chuàng)業(yè)激情和遠(yuǎn)大理想，積攢了大量的行業(yè)資源與成功運營開發(fā)經(jīng)驗，同時對中小學(xué)教育培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)擁有獨立準(zhǔn)確的判斷。相比較國內(nèi)同行業(yè)，本團(tuán)隊具有突出的核心競爭力。三、項目宗旨本項目以盛世文航教育作為項目合作主體，面向鄂爾多斯具有一定經(jīng)濟能力、對教育行業(yè)具有濃重的熱愛情懷的企業(yè)家尋找投資人。以激情創(chuàng)業(yè)的運營團(tuán)隊為操作力量，為合作雙方提供共同的發(fā)展機遇。項目執(zhí)行團(tuán)隊完成興盛教育和實現(xiàn)理想的現(xiàn)實，投資人達(dá)到產(chǎn)業(yè)適度轉(zhuǎn)型，投資實業(yè)機會，完成社會效益與社會責(zé)任共同實現(xiàn)的企業(yè)目的。第二章 項目計劃一、項目簡介（一）項目前提以目前項目執(zhí)行團(tuán)隊的行業(yè)背景和資源為基礎(chǔ)，通過對盛世文航教育軟硬件的建設(shè)，建立鄂爾多斯甚至內(nèi)蒙古地區(qū)標(biāo)志性、概念性的教育培訓(xùn)基地。以投資人的資金投入，減少項目固定資產(chǎn)投資，從經(jīng)濟技術(shù)上打造項目的核心競爭力。在強大的股東背景下，完善教育培訓(xùn)體系及運營教育團(tuán)隊，整合當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)的教育資源，力爭68年左右在中國創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行上市。（二）項目內(nèi)容定義初始定義為鄂爾多斯最大最完善的教育培訓(xùn)機構(gòu)，鄂爾多斯教育培訓(xùn)行業(yè)的整合機構(gòu)。項目內(nèi)容擬將新學(xué)校命名為“鄂爾多斯市青少年文化藝術(shù)教育基地”，并整合鄂爾多斯大多數(shù)教育資源，包括教師資源、學(xué)生資源兩端，利用規(guī)模和多元化優(yōu)勢打造鄂爾多斯頂尖的第一教民辦教育品牌。項目短期以中小學(xué)素質(zhì)課程為主，文化課程為輔。經(jīng)過對多個行業(yè)資源整合，教育及運營體系完善，將繼續(xù)開展成人教育培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)等項目，將盛世文航打造為教育培訓(xùn)超市。圍繞綜合專業(yè)性打造項目核心競爭力。（1）個性化服務(wù)模式盛世文航教育的精英，經(jīng)過多年的教育研究和實踐總結(jié)出一套行之有效的全新的教育模式。該系統(tǒng)不僅為老師制定個性化教學(xué)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生頑強的意志品質(zhì)、沉著冷靜的心理素質(zhì)和積極健康的生活心態(tài)，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)。（2）教學(xué)方式特點專業(yè)一對一 ，定制個人專享的教學(xué)方案及輔導(dǎo)方案；VIP 一對四，互動式學(xué)習(xí)，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力；精品小班，精講答疑，為學(xué)生提供一個拔高的平臺；名師大講堂，名師點撥，中考重難點講解。（3）課程設(shè)置課程設(shè)置突出素質(zhì)教育、開設(shè)各種文化課以外的興趣班、特長班等，符合教育國際化的時代特征。A:幼兒部分：童晟趣味數(shù)學(xué)、快速認(rèn)讀、趣味拼音、書法、美術(shù)、趣味英語、看圖說話、弟子規(guī)、舞蹈。B:小學(xué)部分：閱讀演講、習(xí)慣禮儀、美術(shù)類、舞蹈、手工、棋類、航空模型、音樂、國學(xué)、科技類、體育類、口才、模型制作、天文科學(xué)等。C:中學(xué)部分：高考集訓(xùn)營、文化課培優(yōu)、藝術(shù)類教學(xué)、科技探索、實操訓(xùn)練、學(xué)習(xí)規(guī)劃、中高考志愿指導(dǎo)。D:成人教育：開設(shè)技能類、文憑類教育培訓(xùn)課程。幼兒早教小學(xué)教育中學(xué)教育成人教育? 童晟趣味數(shù)學(xué)、快速認(rèn)讀、趣味拼音、書法、美術(shù)、趣味英語等? 閱讀演講、習(xí)慣禮儀、美術(shù)類、舞蹈、手工等文化培優(yōu)、藝術(shù)類、科技探索、學(xué)習(xí)規(guī)劃等 ?? 開設(shè)技能類、文憑類教育培訓(xùn)課程二、目標(biāo)計劃（一）目標(biāo)搭建一個全新的、富有活力、具有核心競爭力的綜合教育培訓(xùn)超市，成為鄂爾多斯甚至內(nèi)蒙古行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的教育培訓(xùn)機構(gòu)。（1）運營一年內(nèi)將該項目打造為業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度，并相對權(quán)威的教育培訓(xùn)機構(gòu)。并能夠吸引市場化主流投資人的爭相關(guān)注。一年后投資可以看到的將是一個運營系統(tǒng)完善、開始持續(xù)盈利、團(tuán)隊優(yōu)秀、緊張忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培訓(xùn)企業(yè)。在鄂爾多斯市場具有適當(dāng)壟斷能力、東勝品牌知名度覆蓋80%、市場占有率達(dá)到鄂爾多斯行業(yè)20%。（2）兩到三年內(nèi)以該項目為基礎(chǔ)，開始探索適度規(guī)模的直營分校拓展和加盟，搭建連鎖教學(xué)模式，并以此為核心基礎(chǔ)，將該項目打造迅速盈利并保證現(xiàn)金流的最具有生命力的教育培訓(xùn)機構(gòu)。開始引入第二輪投資。（3）五年時間將該網(wǎng)絡(luò)平臺項目公司打造為具有上市基礎(chǔ)，并將治理結(jié)構(gòu)，盈利模式迅速完善至具有高速成長性，高質(zhì)量盈利能力的預(yù)上市企業(yè)。第五年 打造為業(yè)內(nèi)具有一定知名度，相對權(quán)威的教育培訓(xùn)機構(gòu)，鄂爾多斯市場占有率20%，系統(tǒng)完善。 第二到三年第一年 建立綜合的盈利能力和項目核心競爭力，使其成為內(nèi)蒙古行業(yè)真正的整合者和領(lǐng)軍者。 將該盛世文航打造為各方面具備相當(dāng)基礎(chǔ)的預(yù)上市企業(yè)，（二）執(zhí)行計劃甘特圖內(nèi)部方案完善后，與投資合作者敲定框架，對教學(xué)場地的籌備整理等，按照下圖逐一嚴(yán)格執(zhí)行：項目實施進(jìn)度甘特圖（按月計）項目3456789101112合作方案制定教學(xué)場地搬遷內(nèi)部系統(tǒng)完善大規(guī)模推廣系統(tǒng)運營產(chǎn)生規(guī)模性營業(yè)收入（三）第一年計劃內(nèi)容說明學(xué)校建設(shè)安排學(xué)校初步改建教室20間，每間容納學(xué)員30名，共吸納教室30人。與辦公使用面積總和約1450平方米。總體裝修按照中等以上標(biāo)準(zhǔn)，低成本高品味風(fēng)格，講究實用性，總投資共約150萬人民幣。其總使用面積具體如下：建設(shè)內(nèi)容數(shù)量（間）總面積（平米）辦公室3120教室201150會議室1100接待室280合計261450第一年課程計劃a. 青少年課余課程（美術(shù)、舞蹈、表演、棋類、球類、英語、文化類）；b. 寒暑假英語集訓(xùn)營（面向旗縣）；c. 藝術(shù)生文化課集訓(xùn)（面向全市招生，空間非常大）。第一年招生計劃招生計劃表種類人數(shù)A類500B類500C類300合計1300三、盈利模式（一）主營；；3．教學(xué)所需其他器具等物資類收取適當(dāng)費用；（二）衍生1． 收取加盟學(xué)校的加盟費；2．收取加盟院校的培訓(xùn)及其他服務(wù)費用；3．通過組織籌備冬令營、夏令營等活動對參與群體收取適當(dāng)費用；主營培訓(xùn)課時費教材費衍生教育器材收費加盟費活動收入教師培訓(xùn)費綜合盈利第三章 項目公司執(zhí)行計劃一、項目公司主營業(yè)務(wù)內(nèi)容經(jīng)整合后的盛世文航的主營業(yè)務(wù)不變，按照市場變化需求做適度調(diào)整。總體仍將以教育培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)。目標(biāo)市場仍以高中、初中、小學(xué)及早教群體為主。二、組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略投資股東入資后，依照公司法相關(guān)規(guī)定設(shè)置股東大會、董事會、監(jiān)事會及董事長等知行單位。學(xué)校具體以校長總負(fù)責(zé)制為主的副校長分管負(fù)責(zé)，共設(shè)置六個不同部門。校長課程研發(fā)中心教學(xué)中心教學(xué)服務(wù)部市場部行政人事部副校長副校長副校長財務(wù)部董事長董事會股東大會監(jiān)事會三、團(tuán)隊安排具體執(zhí)