【正文】 為什么要有策劃“錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的?！卑堰@句中國最古老的常用語套用在策劃上就是：“策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的”。關(guān)于把梳子賣給和尚的策劃： 按常理，把梳子賣給和尚是行不通的，至今為止，也沒有哪個廠商考慮做這樣的生意。一個到位的，成功的策劃，就完全能夠打破常規(guī)，順理成章地把梳子賣給和尚。其實，把梳子賣給和尚的辦法有很多種，大家都可策劃策劃，這方面真有文章可做。我考慮主要有三種辦法：壟斷經(jīng)營法在和尚經(jīng)常出行的必經(jīng)之地，買斷物品經(jīng)營權(quán)。夏天，獨家經(jīng)銷飲料、礦泉水、白開水、扇子、帽子、雨傘等一切可供避暑解渴的物品。春、秋冬季買斷吃住行經(jīng)營權(quán)利。在這些經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，獨家買斷梳子經(jīng)營權(quán)。和尚是人不是神，他們要吃，要喝，要坐車，要避暑，要降溫，更要解渴。在買斷經(jīng)營權(quán)區(qū)域內(nèi)，把梳子價格計算在物品之內(nèi)，對和尚實行買一贈一，順手把梳子賣給了和尚。誘導經(jīng)營法說服寺廟管事和主持，在各種慶典活動和日常開門迎客中，用主持開光的各種木梳回贈給為寺廟捐贈錢物的善男信女，用此物作為他們的“護身符”，“美容器”。賣給寺廟的木梳實行優(yōu)惠價，這樣，商人、和尚、游客三者都皆大歡喜，梳子也賣給了和尚。高屋建瓴法向中國佛教協(xié)會或有關(guān)省市佛教協(xié)會捐贈一筆費用，而作為回報條件是：制作一批精巧的金、銀、銅、錫及木制、骨制梳子作紀念品，然后批發(fā)給各地寺廟，由寺廟專供廟內(nèi)及有關(guān)各禮品店，雜貨鋪出售。這樣，不但可以把梳子賣給和尚，而且是成批賣給和尚，里里外外都獲益非淺。把梳子賣給和尚的辦法還有很多、很多。有人說叫和尚包養(yǎng)一、二個情人，再派人向他們推銷梳子，肯定馬到成功。還有人說，叫寺廟多請一些女性勤雜工，而寺廟發(fā)給他們的福利其中有梳子。這樣的策劃只能算“歪點子”，既使能達到目的，也只是小打小鬧，做不成大生意。囚徒困境與策劃“囚徒困境”在我們現(xiàn)實生活中無處不在，大到國家與國家之間的軍備競賽，貿(mào)易戰(zhàn)；企業(yè)與企業(yè)之間的價格大戰(zhàn)，小到家庭弟兄之間，情侶之間如何相處等的各種關(guān)系到切身利益的策劃和實施手法。話說一次嚴重的縱火案發(fā)生后，警察在現(xiàn)場抓到兩個犯罪嫌疑人。事實上，正是他們?yōu)榱藞髲?fù)，一起放火燒了這座倉庫。但是，警方?jīng)]有掌握足夠的證據(jù)，只得把他們隔離囚禁起來，要求他們坦白交代。如果他們都承認縱火，每人將被判入獄3年；如果他們都不坦白，每人將只被判入獄1年；如果一個抵賴而另一個坦白并且愿意出來作證，那么抵賴者將被判入獄5年，而坦白者被寬大處理——釋放。這兩個囚徒怎樣作出對自己最有利的選擇呢？這就是博弈論中著名的“囚徒困境”，它是人們處理生活小事和國家大事的一把鑰匙。囚徒困境”最早是由美國普林斯頓大學的數(shù)學家塔克于1950年提出來的案例。根據(jù)前面的故事，我們假定兩個囚徒都是只為自己利益打算的所謂“理性主體人”，那么，結(jié)果會怎樣呢？在甲看來，如果乙選擇抵賴，甲選擇坦白的話，甲將被釋放，但是，如果甲選擇抵賴的話，將被判入獄1年，兩相比較，甲認為選擇坦白對自己更有利，如果乙選擇坦白，甲選擇坦白的話，甲要坐3年牢，但是，如果甲也選擇抵賴的話，可要坐5年牢，兩相比較，甲認為還是選擇坦白對自己更有利?？梢?，不管乙采取什么策略，甲認為選擇坦白總是對自己更有利。同樣，不管甲條取什么策略，乙認為選擇坦白總是對自己更有利。在這個假定的故事中，顯然，最好的策略是雙方都選擇抵賴，結(jié)果是大家都只被判入獄1年。但是，由于兩人處于隔離的情況下無法串供，每一個人都是從利己的目的出發(fā)，每一方在選擇策略時都只選擇對自己最有利的策略，但選擇這種策略得出的結(jié)果又適得其反。到底是選擇坦白還是抵賴呢，這就是“囚徒的兩難境地”。實施上，“囚徒困境”是現(xiàn)實生活中許多現(xiàn)象的一個抽象概括，一旦陷入其中，要擺脫這個困境遠非易事。近幾年發(fā)生的飲料、彩電、空調(diào)等同類行業(yè)之間的價格大戰(zhàn)，同樣是“囚徒困境”原理在起作用。至于誰勝誰負，這就牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃問題了。什么是策劃和策劃人策劃是一種專業(yè)，也是一種機遇和挑戰(zhàn)！策劃是科學與藝術(shù)的結(jié)晶，策劃是社會發(fā)展的催化劑！錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的！成也策劃，敗也策劃！有人說，推銷就是策劃；有人說，營銷等于計劃，計劃等于策劃。有人說策略就是策劃，有人說咨詢包含策劃。究竟他們相不相等，且看有書為證：“推銷”在《詞源》里沒有推銷這個詞組，只有單詞，“推”和“銷”。 “推”字的主要含義：以手向外擠物移動；遷移、移動；排去?！颁N”字的主要含義：銷耗、銷減；減損。推銷是現(xiàn)代人使用的新詞組，主要含義是通過一種力量，把某種東西排去或減少?！　盃I銷”在《詞源》里也沒有這個詞組，單獨的“營”字作“經(jīng)營、謀劃”解。“營銷”是現(xiàn)代人使用的新詞組，其含義是“使用謀劃手段把某種產(chǎn)品排去、減少，從而換取金錢和物資。”“計劃”在《詞源》中有固定詞組，含有“計慮、謀劃”，相當于英語中“plan”（計劃、打算、訂計劃）?！安邉潯痹凇对~源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”講。在英語中近似“strategy加pian”（戰(zhàn)略、策略）。由此可以看出，“營銷”的含義不僅僅是推銷，策劃的含義不僅僅是營銷和計劃。　　推銷、營銷、計劃、咨詢、策劃的內(nèi)涵和外延是不相同的，但他們有十分親密的互相聯(lián)系，在企業(yè)從事經(jīng)營活動中，你中有我，我中有你。策 略計策謀略（2）為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的手段，根據(jù)形勢變化而制定的方式方法。咨詢（ cefrom）與人商量。咨詢和策劃的外延和內(nèi)含是有區(qū)別的，最明顯的是在行為上，咨詢被動，策劃主動。例如。把一把梳子賣出去叫推銷；把一千把梳子賣出去叫營銷。打算在10個城市各賣出一千把梳子叫計劃；把梳子賣給和尚的思維和辦法是策劃。在大街上吆喝賣一瓶酒是推銷。在大街上賣一千瓶酒是營銷。在10條大街上各賣一千瓶酒的思維和辦法是策劃。這只是針對營銷策劃而言，其實策劃的外延是上至太空，下至海底，東至天涯，西至海角，無所不包，無處不可不用，策劃的本質(zhì)是分析問題，找準突破口，制定戰(zhàn)略決策，推行系列優(yōu)化組合方案，實現(xiàn)確定的最大目標。那么，策劃的定義是什么呢？目前有幾種說法：策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發(fā)生、發(fā)展進行操作。策劃就是有效地組織各種策略方法來實現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。策劃是一種從無到有的精神活動。策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。策劃是一種設(shè)計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍圖。我認為，策劃的定義應(yīng)這樣下：充分挖掘、利用現(xiàn)有資源，采用系列最佳組合方式，科學地制定能達到最好效果、實現(xiàn)最高奮斗目標的系統(tǒng)方式方法，這就叫策劃。為什么要反復(fù)強調(diào)最佳組合呢？據(jù)國內(nèi)外有關(guān)專家研究，提出了組合的普遍規(guī)律：即78比22