【正文】 恒盛消防器材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書恒盛消防器材公司，主要從事有關(guān)消防產(chǎn)品的生產(chǎn)。產(chǎn)品有力的保證了高質(zhì)量，高品質(zhì)。旨在讓消防安全意識(shí)和消防產(chǎn)品普及到廣大顧客。本公司具有專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。把品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷作為原則，以重信用、守合同、保質(zhì)量、依托市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶為中心，提高公司內(nèi)部管理水平，專人嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，為客戶提供高水平服務(wù)，積極的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，逐步拓展公司的業(yè)務(wù)和技能，本公司永遠(yuǎn)把產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)放在第一位，秉承為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，堅(jiān)持“追求卓越”的企業(yè)精神，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)以提升全體員工專業(yè)水平，更好地服務(wù)大眾。 董事會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)銷售總監(jiān)售后總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理：20歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，具有很強(qiáng)的管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有創(chuàng)造性思維，善于把握全局，責(zé)任心強(qiáng)。性格較為外向，敢于拼搏，自控能力強(qiáng)。負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃，制度的建設(shè)和完善。財(cái)務(wù)總監(jiān)：21歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院材料科學(xué)與工程專業(yè)，具有較強(qiáng)的實(shí)際分析能力，和良好的敬業(yè)精神。性格上心思縝密，做事穩(wěn)健，為人正直。負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算分析、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。技術(shù)總監(jiān)：，21歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，對(duì)技術(shù)趨勢(shì)具有良好的把握能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。性格開朗，積極樂(lè)觀，富有責(zé)任心，善于創(chuàng)新，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：21歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院材料科學(xué)與工程專業(yè)，具有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神、抗壓能力以及號(hào)召能力。性格沉穩(wěn)，做事理性。負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招募及培訓(xùn)鑒定。銷售總監(jiān)：21歲，本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷以及推廣能力。性格開朗，有良好的業(yè)務(wù)溝通能力，責(zé)任心很強(qiáng)。負(fù)責(zé)參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。售后總監(jiān)：，21歲。本科學(xué)歷，現(xiàn)就讀于吉林化工學(xué)院理學(xué)院材料科學(xué)與工程專業(yè)，具有較強(qiáng)的問(wèn)題分析和解決能力。性格活潑開朗，進(jìn)取心強(qiáng)，擁有良好的口頭表達(dá)能力。主要負(fù)責(zé)客戶投訴受理，商品售后信息跟蹤，做好顧客回訪工作。第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析機(jī)遇及對(duì)市場(chǎng)的深入了解是我們公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。本公司的經(jīng)營(yíng)成效必然受到客觀的外部環(huán)境與自身的內(nèi)在環(huán)境影響，因此分析我們公司所具有的內(nèi)外部環(huán)境，了解公司面臨的問(wèn)題、存在的困難、未來(lái)的發(fā)展變化、可能面臨的威脅，都將為公司的正常運(yùn)行提供指南。分析公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境能讓我們更深入地了解到對(duì)公司有利的機(jī)會(huì)和不利的因素，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略制定中的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)定位等都具有極其重要的意義。企業(yè)的外部環(huán)境是對(duì)企業(yè)外部的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等環(huán)境因素的總稱。企業(yè)戰(zhàn)略的制定和施行一定要遵循和適應(yīng)當(dāng)時(shí)的環(huán)境和條件。企業(yè)的外部環(huán)境一般分為總體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境?？傮w環(huán)境是指那些影響到行業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的各種因素，一般也認(rèn)為是宏觀環(huán)境，包括人口、經(jīng)濟(jì)、法律/政策、社會(huì)文化、技術(shù)和全球化環(huán)境。行業(yè)環(huán)境主要包括新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)方、買方、替代品以及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度，企業(yè)收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息過(guò)程也稱之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。根據(jù)本公司在東三省運(yùn)作及市場(chǎng)普查中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)外部環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷及獲利有很大影響。以2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，各行業(yè)相繼倒閉，給各行業(yè)的運(yùn)行及發(fā)展造成嚴(yán)重影響，推遲了各企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)行。我們公司主要從以上幾方面入手，既要著眼于公司發(fā)展的環(huán)境與未來(lái)預(yù)測(cè)，又要把握影響公司盈利能力的條件和要素，更要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、意圖和反應(yīng)。各種不同的因素構(gòu)成了總體環(huán)境，雖然每個(gè)企業(yè)所受的影響不同，但是環(huán)境或多或少會(huì)對(duì)每一個(gè)行業(yè)和行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生影響。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大必須重視總體環(huán)境的影響，以此了解外部環(huán)境的變化趨勢(shì)和威脅，從而獲得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。本公司在東三省市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)變化、國(guó)家及地方政府政策的改變、行業(yè)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的影響。機(jī)會(huì)與威脅并存，消防器材行業(yè)與其他所有行業(yè)之間關(guān)系密切使得宏觀環(huán)境對(duì)消防業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他一般行業(yè)。消防器材對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義，若材料的功能不夠完善會(huì)造成嚴(yán)重后果，因此，此類產(chǎn)品一直備受政府極高的重視和嚴(yán)格的監(jiān)管。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面對(duì)多功能防火面具所處的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深入地分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開放30年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)得到了迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增加。特別是2003年GDP連續(xù)五年以兩位數(shù)的增長(zhǎng)速率，強(qiáng)烈刺激著我國(guó)房地產(chǎn)及其附帶產(chǎn)業(yè)消防行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)消防行業(yè)呈現(xiàn) “資產(chǎn)規(guī)模快速擴(kuò)張、中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步升高”的幾大現(xiàn)象。我國(guó)各項(xiàng)消防業(yè)務(wù)近年來(lái)也呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)，這正受益于良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響十分突出，2008年上半年的“三防”政策已在下半年迅速轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨Ｔ鲩L(zhǎng)”的目標(biāo)。國(guó)際幾大機(jī)構(gòu)也不斷下調(diào)世界經(jīng)濟(jì)的預(yù)期，經(jīng)濟(jì)依然充滿了眾多的不確定性因素，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)促使整體經(jīng)濟(jì)下滑，在就業(yè)方面也造成了很大壓力，失業(yè)率將進(jìn)一步上升，對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生消極影響。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)我國(guó)通過(guò)多次降息減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其給消防行業(yè)提供了一次機(jī)遇。政府每年投資數(shù)千億元用于基層建設(shè)項(xiàng)目，有效的拉動(dòng)了顧客對(duì)消防用品需求的積極性，通貨緊縮現(xiàn)象得到緩解，這勢(shì)必給消防生產(chǎn)類企業(yè)和消防工程類企業(yè)帶來(lái)極大的市場(chǎng)和商機(jī)。政治法律環(huán)境，火災(zāi)發(fā)生的原因也逐漸增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)。而進(jìn)入九十年代到今天，因火災(zāi)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失上升至年平均幾十億，年均死亡人數(shù)2000多人，事實(shí)證明，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消防問(wèn)題也被提上日程?！吨腥A人民共和國(guó)消防法》由中華人民共和國(guó)第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議于2008年10月28日修訂通過(guò)，自2009年5月1日起施行。新修訂的《消防法》重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)。 一、 重點(diǎn)對(duì)建設(shè)工程消防監(jiān)督管理制度、消防監(jiān)督檢查制度、消防產(chǎn)品監(jiān)督管理制度等消防監(jiān)督管理制度進(jìn)行了改革；二、 對(duì)農(nóng)村的消防工作做了進(jìn)一步的強(qiáng)化；三、 完善了社會(huì)消防基礎(chǔ)服務(wù)方面的機(jī)制；四、 拓展和強(qiáng)化了消防部門的應(yīng)急救援職能；五、 加大了對(duì)危害公共消防安全行為的查處力度；六、 加強(qiáng)了對(duì)消防執(zhí)法工作的監(jiān)督。在相應(yīng)的國(guó)家法律的大力支持下，目前經(jīng)營(yíng)消防器材的公司市場(chǎng)較大，對(duì)于像我公司這樣的剛起步的小公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的很多高等院校越來(lái)越重視材料科學(xué)工程專業(yè)，越來(lái)越多新型材料不斷被更新，使得更好的材料相繼面世，我公司將試圖與多家科研機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得產(chǎn)品在質(zhì)量上得到重要的保障。同時(shí)我公司定期將派相關(guān)人員去各大院校學(xué)習(xí)，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前市場(chǎng)上消防用品琳瑯滿目，就目前防火面具的市場(chǎng)而言，已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。尤其一些老牌公司的存在，依靠其雄厚資金，豐富的經(jīng)驗(yàn)，牢牢地將有限的市場(chǎng)霸占。不少小型消防公司也不停地填補(bǔ)著市場(chǎng)的空隙，沒(méi)有創(chuàng)新和技術(shù)，想要打開消防市場(chǎng)難度很大。另一方面，眾多的防火材料公司為我們?cè)谠牧系牟杉矫鎺?lái)了便利，在材料的價(jià)格、質(zhì)量等方面能爭(zhēng)取到更合理的市場(chǎng)價(jià)位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我國(guó)目前已有消防器材生產(chǎn)企業(yè)近3000家，從業(yè)人數(shù)近100萬(wàn)人，年均產(chǎn)值超過(guò)200億元人民幣，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)重要組成部分。且未來(lái)5年，我國(guó)消防器材年增長(zhǎng)率將達(dá)到15％～20％，年產(chǎn)值增長(zhǎng)到350億元～40億元。公司所要面臨的問(wèn)題便是，如何在數(shù)百家乃上至千家消防公司之林中屹立不倒。已成型的公司資金雄厚、人才眾多、擁有高端防火技術(shù)及專利，對(duì)市場(chǎng)有主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)占有比重大，一個(gè)新產(chǎn)品或多或少會(huì)受到老公司、新興公司、及替代品的影響。 沈陽(yáng)消防是一些集研發(fā)、生產(chǎn)制造、消防工程施工、設(shè)備安裝為一體的綜合性企業(yè)。業(yè)，公司年產(chǎn)值達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，是公安部定點(diǎn)研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各種消防設(shè)備、器材裝備、消防工程施工安裝的骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品有鋼質(zhì)防火門、木質(zhì)防火門、鋼質(zhì)防火卷簾、特級(jí)防火卷簾門、無(wú)機(jī)復(fù)合布質(zhì)防火卷簾、防火窗、不銹鋼玻璃防火門、防盜防火安全門、樓宇對(duì)講、可視電控防盜門、消防火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)等，同時(shí)承接消防工程的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備安裝。并已通過(guò)國(guó)家IS09001標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。其各系列產(chǎn)品廣泛于城鎮(zhèn)公共設(shè)施、大型工業(yè)、民用建筑，以及國(guó)家重點(diǎn)工程，他們?cè)谑袌?chǎng)占有很大比重。供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。產(chǎn)品所采用的防火材料市場(chǎng)上很少見，作為制造商在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)材料選購(gòu)十分重要，既要價(jià)格低廉又要材質(zhì)好，這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，但是在制作過(guò)程中需要大批量采購(gòu)，制作、對(duì)于供