1月—12月藥店活動(dòng)策劃實(shí)施計(jì)劃方案——讓藥店活動(dòng)更出色(已修改)
2025-05-25 05:15 本頁(yè)面
【正文】 .. . . . .1月—12月藥店活動(dòng)策劃方案——讓藥店活動(dòng)更出色藥店活動(dòng)策劃方案，第一點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)；第二點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)管理的行動(dòng)；第三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃。我們首先跟大家一起來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)？一般來(lái)說(shuō)大家做營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)外乎：第一個(gè)要對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店；第二個(gè)活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛；第三個(gè)促進(jìn)企業(yè)的活力；第四個(gè)強(qiáng)化連鎖店形象；第五個(gè)提高營(yíng)業(yè)員的士氣。這個(gè)地方最重要的是士氣。天有三寶日月星，人有三寶精氣神。所以對(duì)于員工來(lái)說(shuō)精氣神極其重要。如果我們的士氣不太好的時(shí)候，我們的藥店沒(méi)有練好的時(shí)候，意志沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，我們?cè)诜?wù)的過(guò)程當(dāng)中依然會(huì)讓顧客挑出來(lái)一些不滿的地方。第二個(gè)方面就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的行動(dòng)，我們可以通過(guò)電話、短信大客戶宣傳、周邊鄰居宣傳還有就是季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)。第三個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃,也是對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)管理而言最重要的一個(gè)部分。我們將會(huì)從12個(gè)月，每個(gè)月給大家來(lái)討論一個(gè)主題，每一個(gè)月針對(duì)這個(gè)主題我們找到相應(yīng)的產(chǎn)品，而每一個(gè)月我們也針對(duì)這些產(chǎn)品在門(mén)店當(dāng)中采取一些具體的行動(dòng)。那我們現(xiàn)在就分開(kāi)從12個(gè)月一一來(lái)展述，關(guān)于我們的營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)體系。首先請(qǐng)大家和我一起來(lái)思考1月份，在這個(gè)時(shí)間里如果我們來(lái)開(kāi)啟辦理會(huì)員卡，開(kāi)始對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行積分換購(gòu)，一年一個(gè)周期，將是一個(gè)好的開(kāi)始。俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。這是第一個(gè)主題?！靶履晷職庀螅e分當(dāng)錢(qián)花”。針對(duì)我們的會(huì)員或非會(huì)員辦理會(huì)員卡換取積分。成為會(huì)員的這些顧客，告訴他們這一年為一個(gè)積分的周期，積多少分可以享受一個(gè)什么樣的健康講座，積多少分可以換購(gòu)一些什么樣的禮品等等。積分最終可以拿來(lái)當(dāng)錢(qián)消費(fèi)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們?cè)谠┕?jié)這一天或者是元旦節(jié)這三天，我們可以告訴消費(fèi)者雙倍積分。原來(lái)我們是一塊錢(qián)積一分，現(xiàn)在你如果消費(fèi)三百元就直接給你積分六百分，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，來(lái)增加我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們來(lái)看第三個(gè)主題，“新年禮品您準(zhǔn)備好了嗎？”對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，我們是禮儀之邦，面子之國(guó)，人與人之間非常的注重禮尚往來(lái)，我們會(huì)給我們的領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩、客人、家人、父母、孩子、情人準(zhǔn)備各種各樣的禮品。對(duì)于藥店而言也是這樣，在藥店當(dāng)中有哪些產(chǎn)品可以作為禮品送給我們想要送給他們禮品的人呢？比方說(shuō)這些系列的保健食品、器械，無(wú)論是醫(yī)療器械還是保健器械都可以，另外藥店中不少的藥店開(kāi)始賣(mài)起了母嬰產(chǎn)品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品以及藥妝產(chǎn)品等等。這些產(chǎn)品都可以當(dāng)做禮品來(lái)贈(zèng)送，既然我們知道禮尚往來(lái)，而在藥店當(dāng)中也準(zhǔn)備了很多可以送禮的產(chǎn)品，比方說(shuō)我們送一份冬蟲(chóng)夏草，我們就可以對(duì)顧客說(shuō)“母親節(jié)到了立即給媽媽一份驚喜“。比方說(shuō)當(dāng)藥店準(zhǔn)備好了云南白藥的螺旋藻，我們馬上就可以告訴消費(fèi)者，在櫥窗上做一個(gè)櫥窗的主題“新年到了，云南白藥螺旋藻提醒您，給媽媽一個(gè)驚喜?！边@些都是一些關(guān)于禮品我們應(yīng)該去準(zhǔn)備的。如果在我們的藥店當(dāng)中把冬蟲(chóng)夏草、西洋參、靈芝三個(gè)產(chǎn)品組合在一起，捆綁式地為顧客推薦的時(shí)候，我們傳遞了一種新的健康理念，養(yǎng)生理念。我們?cè)賮?lái)看第四個(gè)主題，一月份的時(shí)候天氣還非常的寒冷，可以在藥房的櫥窗上貼上八個(gè)字“天氣寒冷謹(jǐn)防感冒”我們挑選一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解熱鎮(zhèn)痛的或者是一些含片等等，把這些產(chǎn)品用POP張貼在我們藥店的櫥窗上，提醒消費(fèi)者天氣寒冷，要注意謹(jǐn)防感冒。怎么來(lái)防治感冒，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在櫥窗上了，多少錢(qián)也非常醒目。一月份的時(shí)候天氣還相對(duì)比較寒冷，我們的皮膚依然還容易產(chǎn)生凍瘡，由于這種皮膚比較干燥，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)皮膚的開(kāi)裂，所以我們還可以出現(xiàn)一個(gè)主題叫“新年護(hù)膚您準(zhǔn)備好了嗎？”，藥店當(dāng)中的一些唇膏、護(hù)手霜、化妝品等等，就可以推薦給顧客。2月份的時(shí)候就碰到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時(shí)候我們可以挑選一些
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