如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-05-25 03:10 本頁(yè)面
【正文】 西北大學(xué) 如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 主講人：周文光 講座內(nèi)容 一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)規(guī)范 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)技巧 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)規(guī)范 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) 4 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是外部商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。 ? 是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心 ? 是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表 ? 是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 ? 是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考 ? 是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō) ? 是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件 ? 是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃 ? 是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng) 2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 ? 作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的基礎(chǔ) ? 向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性 ? 作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源 ,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù) ? 作為子計(jì)劃的展開(kāi)及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則 ? 作為未來(lái)檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù) 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架 構(gòu) 成 內(nèi) 容 作 用 封面 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)名稱(chēng)、組織名稱(chēng)、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等 計(jì)劃書(shū)名片 保密頁(yè) 保密聲明 保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 目錄 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱 結(jié)構(gòu)框架 執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容概述 計(jì)劃書(shū)精髓 正 文 行業(yè)分析 顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)前景、特征；市場(chǎng)機(jī)會(huì)； SWOT分析；目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 總體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃； 4P組合；市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與部署 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)發(fā)展整體方略 生產(chǎn)管理 產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀 生產(chǎn)水平和能力 運(yùn)營(yíng)與組織管理 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式 投資分析 資金來(lái)源與運(yùn)用；投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 合理籌集運(yùn)用資金 財(cái)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資（額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管） 公司資金資源運(yùn)作方式 風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范 預(yù)測(cè)和防范風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 退出方式與時(shí)間 利于籌集資金 ?項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃 人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇 創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)安排 附錄 數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料 提高可信度 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) —— 至關(guān)重要 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金?為什么投資人值得為此注入資金 ? 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) ?關(guān)于行業(yè)分析 ? 藉由以下幾點(diǎn)來(lái)證明這是個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 商機(jī)來(lái)源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求 ? 創(chuàng)意來(lái)源：靈感往往源自對(duì)生活與工作的深度體驗(yàn) ? 商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯 ? 市場(chǎng)估算： 提出需求的量化與精算模型 ? 需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受 ? 首創(chuàng)說(shuō)明：闡明以往需求未被滿足的背景成因 (為何別人沒(méi)有看見(jiàn)商機(jī)或無(wú)法滿足需求 )? 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) ?關(guān)于產(chǎn)品描述 ? 能夠在極簡(jiǎn)短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題 ?目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)誰(shuí)提供的 ? ?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么 ?屬于什么品類(lèi) ? ?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益 ?滿足哪些需求 ? ?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何 ?有哪些功能 ?為顧客提供哪些價(jià)值 ? ?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場(chǎng)已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異 ? ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì) ? ?技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟 ?技術(shù)含量是足夠高 ? ?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作 ?哪些透過(guò)外包或策略聯(lián)盟作 ? 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) ?關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類(lèi)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。 ? 市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 品牌策劃：通過(guò)對(duì)品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為你的品牌塑造個(gè)性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。 4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) ?關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)
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