紅木家具推廣策劃方案(已修改)
2025-05-25 03:10 本頁面
【正文】 紅木家具推廣策劃方案 元泰國際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團，是其旗下的六個子公司之一,其主營的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡單介紹：中山市水雨軒是一家專業(yè)生產(chǎn)各式紅木茶臺、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開發(fā)設計加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進的生產(chǎn)技能和烘干設備，精選高級木料制成家具。所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。花梨木又稱香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。[1]、問題及面臨的壓力 位于鄂爾多斯市的元泰集團,其紅木家具在營銷和營運過程中面對以下問題和壓力:(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國家嚴格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴重的挑戰(zhàn)，從某種程度來說，原材料價格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。[2](2)作為以古典風格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應的消費群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。(3)營銷宣傳乏力。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠，消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。(4)營銷途徑單一。元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶分食鄂爾多斯市市場的情況下，紅木家具的市場參與難度較高，目前公司的主要消費者集中于各個領導的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂觀的銷售狀態(tài)，我現(xiàn)擬一份下半年的市場推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭，并且?guī)ьI鄂市居民開始習慣和喜歡紅木家具。[3][4] 二．紅木家具市場分析紅木家具市場行情中國傳統(tǒng)家具作為社會物質(zhì)文化的一個組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場規(guī)模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價格的高昂則明確了其定位于高端消費群體的現(xiàn)狀。2010年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價格比2009年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料上漲速度最快，目前其圓材每噸最低也要4萬5萬元，高的甚至達到每噸15萬元17萬元。就算是價格較低的緬甸花梨計算。原材料價格的上漲，說明紅木家具價格也將保持一個穩(wěn)定上升的態(tài)勢。 從2011年第一季度來看，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說是既有利也有弊，有利的是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1