國(guó)美第一商街完成最后(已修改)
2025-05-24 23:17 本頁面
【正文】 國(guó) 美 第 一 商 街 策 劃 方 案 中 遠(yuǎn) 國(guó) 際 廣 告 公 司 COSCO INTERNATIONAL ADVERTISING COMPANY 那么明天就將生活在過去 ! 如果今天不著眼未來 區(qū)域優(yōu)勢(shì)：京城東部青年路和朝陽北路交匯形成的 “ 金十字 ” 區(qū)域 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：極具消費(fèi)潛力的中、高端人群，區(qū)域板塊內(nèi)消費(fèi)潛力 巨大。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：國(guó)美第一商街 10萬米的體量是比較合適 政策優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目處于未來的 “ 兩軸兩帶多中心 ” 城市中心規(guī)劃計(jì)劃中。 品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)美是一個(gè)知名商業(yè)品牌，在市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)钠放菩湃? 度和品牌美譽(yù)度。 項(xiàng) 目 概 述 我們的解決之道 ? 明確產(chǎn)品定位 ? 制定產(chǎn)品策略 ? 豐富環(huán)境配套 ? 確立推廣傳播策略 ? 整合營(yíng)銷策略 發(fā)現(xiàn)問題 ? 指導(dǎo)思想不明確 ? 產(chǎn)品自身存在不足 ? 環(huán)境配套不夠完善 ? 形象表現(xiàn)不足以支 持銷售實(shí)現(xiàn) 發(fā) 現(xiàn) 問 題 ! 1. 產(chǎn)品商業(yè)定位不 夠精確 問 題 2. 產(chǎn)品自身存在不足 3. 環(huán)境配套不夠完善 推廣中形象表現(xiàn)不足 在銷售環(huán)節(jié)還 有所缺陷 車位不足，一方面會(huì)影響外部客群消費(fèi)，限制了產(chǎn)品向周邊區(qū)域輻射；另一方面，會(huì)帶來社區(qū)交通壓力，造成社區(qū)交通混亂。 國(guó)美第一城社區(qū)內(nèi)的道路為行車道，而商業(yè)區(qū)是沿街道分布的， 這就產(chǎn)生了車行交通空間與步行交通空間之間的區(qū)隔問題。 在商業(yè)區(qū)內(nèi)缺少戶外休閑區(qū)和公共活動(dòng)區(qū)的規(guī)劃，缺少具有特色的情趣感的街景，無法通過外部環(huán)境來強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也不利 整體商業(yè)氛圍的營(yíng)造。 前期產(chǎn)品推廣形象較弱，無法與國(guó)美 第一商街的高端產(chǎn)品形象相匹配。銷 售道具缺乏細(xì)節(jié)，對(duì)銷售工作的支持 力度有所欠缺。 銷售服務(wù)人員在服務(wù)過程中存在不 足，削弱了項(xiàng)目本身應(yīng)該帶給消費(fèi)者 的消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。 主題商區(qū)劃分不夠精準(zhǔn)，流 俗套，使整體商業(yè)業(yè)態(tài)和其他 中心商業(yè)區(qū)在表現(xiàn)上趨于雷 同，缺乏鮮明的特色，無法有 效吸引客群。 商業(yè)區(qū)域過于分散，不利于形 成一個(gè)統(tǒng)一的商業(yè)氛圍，且無 形中增加了管理的難度。室內(nèi) 面積分割零散，出現(xiàn)的了較多 的畸形戶型，影響了商戶的購(gòu) 買選擇，增加了銷售的難度。 建筑本身存在硬傷，如，某些 戶型的采光問題，電梯數(shù)量的 不足，缺少足夠的洗手間等， 缺乏人性化的建筑會(huì)影響商戶 的購(gòu)買行為。 我們的解決之道 一、明確產(chǎn)品定位 每個(gè)人對(duì)空間個(gè)性都會(huì)產(chǎn)生一種感受，每個(gè)不同的商鋪、街道也都有自己的個(gè)性 ,怎樣能夠讓消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一種良好的感覺 ？ 這就取決于我們對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的 準(zhǔn)確定位。 準(zhǔn)確的定位是最大的價(jià)值體現(xiàn) ! 我們將本項(xiàng)目定位為 “ 復(fù)合體驗(yàn)式商業(yè)公園 ” THE SHOPPING PARK 說明：市場(chǎng)上首個(gè)以 “ SHOPPING PARK”形式經(jīng)營(yíng)的主題商街。 關(guān)系等式：商業(yè)形態(tài) +情感 +行動(dòng) +商業(yè)環(huán)境 = 復(fù)合 + 環(huán)境體驗(yàn) +服務(wù)體驗(yàn) = 體驗(yàn) + 社區(qū)的環(huán)境 +社區(qū)的特點(diǎn) = 獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境 = 復(fù)合體驗(yàn)式購(gòu)物公園 推廣概念： “ SHOPPING PARK” 推廣定位 ： 復(fù)合體驗(yàn)式商業(yè)公園 商業(yè)公園（ shopping park） 商業(yè)公園（ shopping park）在北京是一個(gè)嶄新的概念，它是充分的利用生活環(huán)境、自然環(huán)境與商業(yè)空間的融合，將消費(fèi)、休閑、娛樂等有機(jī)的結(jié)合在一起，以獨(dú)特的氛圍、優(yōu)良的環(huán)境給消費(fèi)者在購(gòu)物之余提供一種具有標(biāo)識(shí)性的，高端的，一站式生活、休閑體驗(yàn)。 英國(guó)的 “ blue water” 就是以商業(yè)公園的主題定位，取得了巨大的成功。 概念詮釋 何謂復(fù)合 ？ 商業(yè)形態(tài)的復(fù)合 集休閑、購(gòu)物、 飲食、娛樂、藝 術(shù)、服務(wù)于一體 的一站式復(fù)合主 題商業(yè)形態(tài) ， 行動(dòng)的復(fù)合 開發(fā)商運(yùn)營(yíng)動(dòng)作， 商鋪的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作， 消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)作， 達(dá)到和諧統(tǒng)一。
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